以上就是我们今年招生工作的实施方案，希望能够顺利完成招生任务。

招生活动策划方案书模板4

培训学校和培训班在暑假招生时需要有一个具体的方案。首先，可以编写一本家长手册，详细介绍培训概况、背景、理念、特色、收费标准等，并在咨询时送给家长。其次，可以做几块展版放在外面供家长参考。还可以印制一些彩页，在周边小区和家长经常出入的地方发放。挂横幅在小区和城市主要街道上，以引起人们的注意。根据经济实力，可以选择在当地的媒体上进行宣传，比如电视台、报纸、室外广告牌。招生时间应该持续两个月，全面招生。还可以找学校的老师来帮忙。

在家长咨询时，可以介绍教学特色，并询问学生的情况。要倾听家长的问题，并给予耐心的回答。同时，要记录学生的相关信息。

宣传阶段可以分为预热、高潮和收获三个阶段。通过学生成绩展、咨询活动等方式，筛选出目标人群，并刺激他们的就读需求，以实现招生计划。这些活动不仅推动招生，还能抵制竞争对手的攻击。如果试点成功，可以快速复制成功经验。在筹备阶段，要制定策略、规划流程、预算金额，并确保执行到位。

教师选择方面，大学生是主要的教师来源，也可以考虑请退休的老教师。优秀的老师应具备深厚的理论功底、有效的教学方法、善于与学生交流和有魅力的讲课能力。除了日常授课，还可以设置班主任坐堂管理制度和电话家访制度，以加强学生管理和与家长的沟通。

在品牌扩张方面，可以考虑增加教学地点，开展多元化的教育模式，并注重素质教育。学校应该坚持以学生为本的教育方针，注重学习的实用性，并向学生传递学习心得。同时，要注重教育质量的提高，不仅关注口碑和社会信誉，还要注重学校的稳定性和教师的适应性。

总之，培训学校和培训班在招生时应注重内部质量的提高，而不是只追求价格战。良好的口碑和社会信誉才是吸引学生和家长的关键。一个好的学校品牌是靠口碑传播的，它需要实实在在的特色和成绩作为支撑，这才是办学的根本。