四、社员见面会

目的：向社员详细介绍轮滑的特点和好处，加深对社团的了解，征集志愿并讲解漂移板的购买问题（由正副社长讲解）

五、注册

交一寸照片一张，确定正式社员名单

六、招新总结及善后工作

负责人及参与招新人员应当写一份工作总结，包括招新的经验、问题的思考和解决办法，以及最让人感动的事情

七、社团招新工作结束

以后每个星期开展社团活动，提高新社员的漂移板水平。

教育机构招生宣传方案及实施细则3

前期准备礼品：选择合适的礼品是关键：

首先，要了解家长的需求和喜好；

其次，建立起学校的用户画像，选择奖品应该是符合他们的喜好的。

定价依据：

课时的定价可以参考学校之前的体验课活动价格和周边竞争对手的定价。

在线活动的价格可以控制在100元以内，这个价格范围非常容易成交。市场上主流的价格是99元6节课。寒假班可以包装成299元学一期/20节课，一直学到寒假结束。

开团礼品：可以选择榨汁机或蒸蛋器。在线采购成本应控制在30元以内。

成团礼品：可以选择涮烤一体锅或驼绒被。在线采购成本应控制在30元以内。

朋友圈裂变礼品：可以选择多功能学习桌或收纳箱。成本应控制在8元以内。

第一天：

首先，在朋友圈做裂变，增加活动曝光量和提高学校知名度。准备500份礼品，这样就能有500位潜在客户添加你的微信，确保活动有足够的上门量。

具体操作步骤：

1. 修改朋友圈背景图，并连续发3条朋友圈，内容以展示学校的价值环境、老师IP和学员动态为主；

2. 对通讯录中的好友进行分类、标签+备注，筛选出精准的种子用户；

3. 准备好老师的联系方式和朋友圈话术；

4. 在朋友圈发布活动内容，要求包括文字+海报+评论，并@提醒10个精准好友。每小时发布一次，每次发布相同内容时删除上一条，避免刷屏；

5. 每人每天找亲朋好友至少5人帮忙转发朋友圈和群发通讯录，至少找5个本地微信群群发；

6. 每天看朋友圈给新添好友和老学员朋友圈点赞和评论，用最短的时间拉近与他们的距离；

7. 领取礼物的条件是：添加老师为好友并登记相关信息，按要求转发朋友圈，统一在规定时间上门领取。如果推荐5位宝妈加老师为好友或群发通讯录，还可以额外获得礼品。

第二天：老学员开团

解决老学员开团的原因是为了拓客，可以让老学员线上开团报名，活动结束后可以退款或抵用年卡学费。

操作要点：

1. 将老学员进行分类，划分好ABC类客户；

2. 发放开团登记表，模拟和家长沟通话术；

3. 点对点沟通老学员开团。

第三天：做社群裂变

建立微信群不着急发布活动内容，先熟悉关系，只做福利和发放内容。前两天都是在群里和家长做互动玩游戏，建立好感情的基础上，有信任再去做成交。

操作要点：

1. 分组建立活动群，制作好入群海报和入群话术；

2. 在群里进行互动游戏和抽奖；

3. 每天早上发《8点早课堂》家庭教育相关内容；