以下是小编精心整理的有关于教育机构招生宣传方案，欢迎各位阅读和借鉴。

教育机构招生宣传方案1

一、招生计划背景概述:

学校简介：

随着初高中教育的迅速发展和教育市场的建立，各种职业学校之间的竞争越来越激烈。特别是在农村地区，为了争夺学生资源，每到招生季节，就会展开一场激烈的竞争。招生活动实际上是学校向学生销售教育产品的过程，而不是一次性的交易。学生对于选择学校的消费决策需要一定的时间和考虑，最终实现学生就读的目标。因此，招生活动应该是一个管理过程，学校需要了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的应用，以及对招生工作中的营销理念和新思维的认识。

二、在学校招生工作中，营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个方面。

1、市场调查及目标市场的确定：

市场调查是招生营销活动的第一步，学校需要收集、整理、分析各种与营销目标及需求相关的信息，以便更有效地设计、执行和控制各项营销活动。学校可以从教育部门获得有关生源的数据，进行研究分析；也可以通过访谈、问卷等方式，对学校、教师、学生和家长进行调查，了解生源减少或增长的原因，学生对学校的印象和选择学校的主要考虑因素等。通过市场调查结果，学校可以确定目标市场，即能够为之服务的细分市场，以发挥自身的优势。

2、职业学校的市场定位：

市场定位是在顾客心理上树立自身形象及内涵的过程。学校应该了解消费者的心理，对同类教育产品的认知印象，以及学校在学生心目中的地位、独特形象和优势。通过市场定位，学校可以确定营销方法和手段。在信息时代，学校需要研究如何在大量信息中突出自己的形象，让消费者对学校有清晰的认识。

3、营销推广策略：

营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系等手段。人员推销是与潜在或已有的顾客进行谈话，具有针对性强、容易培养友谊、信息反馈快的优点，但成本较高。广告具有面广、生动、迅速的特点，可以帮助学校建立知名度、展示教育产品的实质和特色。促销是通过各种手段刺激消费者采取购买行为。公共关系具有管理功能和营销的双重作用，用于形成、维持或改变顾客对学校及其产品的态度。学校需要合理利用这些推广策略，以吸引学生和家长的关注。

总之，招生营销活动是一个管理过程，学校需要了解和实施相应的营销手段，摆正和确立招生工作的地位，并从全局上把握招生工作。通过市场调查、目标市场的确定、市场定位和营销推广策略的运用，学校可以更好地吸引学生，提高招生质量，实现学校的发展目标。

教育机构招生宣传方案2

一、春季招生背景分析

1、学生的求学动机：春季新生中，77.4%是出于自己的意愿选择学习，其他新生则是家人的意愿。由于动机不同，对学校需求的比例也有所不同。

2、春季招生的目标群体：春季招生主要以翰林写作宣传为主要方式。

3、广告对生源的影响：学生和家长主要通过广告了解培训学校，因此需要继续扩大广告的传播。家长在选择学校时较为理性，更倾向于实地考察和熟人推荐。

4、学生了解学校的途径：家长通过熟人推荐和实地考察获得对学校的了解，但容易被竞争对手拦截。学校需要建立良好的品牌声誉和信誉，实施生源拦截，击败竞争对手，这是学校面临的现实问题。

二、宣传方式

宣传主要分为三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻击，刺激他们的学习需求，实现春季招生计划。

第一阶段是“预热”阶段，通过学生成绩展示活动，为春季招生埋下期望的种子，并为后期的重点活动打下基础；第二阶段是“高潮”阶段，通过咨询活动，唤起目标人群的学习意愿，最大限度地刺激他们的学习需求；第三阶段是“收获”阶段，进行最终的生源筛选。

市场活动的核心原则包括：

一：降低成本

二：开发市场

三：提高能力

生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。

教育机构招生宣传方案3

根据教体局的规定和我们学校的实际情况，以下是新兴路小学20__年新生招生的具体安排：

一、招生对象和条件：

- 招生年龄：出生日期在20__年8月31日之前，具备学习能力的适龄儿童（小一天也不能通过全国学籍系统审核，不能注册学籍）。

- 招生范围：位于铁路以东、长江路以南的城区内，并且实际居住在这里的适龄儿童。（未入住小区的孩子不在报名登记范围内）

二、学位登记流程：

- 学位登记：为了防止报名拥挤，保障招生报名工作的顺利进行，我们学校采取了分时间段报名的方法。

1. 8月10日：城区户籍儿童学位登记

- 上午8:00-11:00：女生报名

- 下午15:00-18:00：男生报名

- 一名家长带领孩子到学校进行报名登记，并提交一张小2寸的孩子近期免冠照片，同时还需要提供以下材料的原件和复印件：

- 全家户口本（包括户主页、适龄儿童父母页、适龄儿童本人页，户口迁入时间需要半年以上）。

- 儿童医学出生证明。