2、确定学校的市场定位:市场定位是在顾客心理上建立学校的形象和内涵,使学校在目标对象中树立自身品牌地位。为了实现这一目标,学校需要了解消费者的心理,并根据同类教育产品的认知印象,确定学校在学生眼中的地位、独特形象和优势。通过选择竞争优势,并进行定位宣传和坚持,学校可以树立自身的特色品牌,并与学生和家长实现有效沟通。
三、营销推广策略:营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。人员推销是与潜在或已有的顾客进行有针对性的谈话,以达到销售目的。广告是通过面广、生动、迅速的方式来建立学校的知名度,展示学校的教育产品实质、特色、环境和服务等。促销是通过各种手段刺激消费者采取购买行为,如给予经济奖励、赠品、分发彩色印刷品等。公共关系是通过长期有效的合作,建立双方的可信度和满意度,以改变顾客对学校及其产品的态度。
四、渠道策划:招生渠道的策划是指形成属于学校自己的招生网络和多种渠道,并确保其畅通高效。招生渠道在招生中起着重要的作用,所以在选择渠道时要多样化,并不断创新。在网络时代,招生渠道正在呈现立体化发展的趋势。
五、招生生源背景分析:在招生过程中,招生员需要以激情来招生,相信自己所做的事情,并将其视为一项事业而不仅仅是谋生手段。招生员需要寻找学员,并评审招生团队,找到能够带来业绩增长的优秀团队。同时,需要圈定市场范围,列出现有代理的名单,并对现有代理进行分类,通过推荐和独立开发找到新的代理,让他们工作起来。
教育机构招生宣传文案怎么写6
为了吸引更多优秀的学生来报考我们学院,提高研究生的质量,我们学院经过研究决定了一个招生宣传方案。
首先,我们成立了一个研究生招生宣传工作领导小组,负责组织和实施学院的招生宣传工作。这个小组的组长是刘波,副组长是王勇和聂贞萍,还有系主任、全体硕导和毕业班班主任作为成员。
接下来,我们将进行以下招生宣传内容:
1、学院概况:介绍我们学院的专业设置、师资力量、办学规模和办学特色。
2、学科和专业介绍:详细介绍我们学科和专业的特色优势,包括专业学习内容和课程设置等。
3、优秀导师介绍:介绍我们导师的学术水平和科研成果。
4、招生和奖助政策:介绍学校和学院的招生政策和奖助体系。
在9月11日至14日期间,我们将宣传学校的推免政策,并组织学生报名和进行材料预审。
9月15日,我们将确定初审名单并上报。
从9月15日至20日,我们将整理硕士生导师资料和老师资料,制作招生简章,并上网发布招生考试内容。
从9月15日至25日,我们将整理学院的研究领域和培养方案,并上网发布,制作宣传板。
从9月18日至26日,我们将召开毕业班班主任、硕士导师和专业课教师会议,落实点面结合的宣传任务。
9月26日,我们将召开学院的考研动员大会。
从10月8日至14日,我们将落实推免生的报考工作。
从10月8日至14日,我们将在地市州的二本学校进行宣传。
通过这些招生宣传活动,我们希望能够吸引更多优秀的学生来报考我们学院,提高研究生的生源质量。
教育机构招生宣传文案怎么写7
招生团队需要一个招生组长和六名招生业务员。
工作要求:
1. 统一管理,按时完成招生目标。组织有序,按照组长的安排,分组进行蹲点,保持纪律和组织性。
2. 业务员在招生过程中要有礼貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋和佩戴首饰。
3. 招生过程中要守纪律,不允许迟到和早退。
工作安排:
1. 发放宣传资料,让家长了解活动详情。在高中档小区门口设点招生。按组长的安排进行电话招生。部分业务员可以进行游击招生。
具体事项:
1. 在设点时间中,必须保证至少有三名业务员进行招生。在设点周围进行宣传工作,发放传单,并与家长进行交流。
2. 设点招生时间为6月26日至8月15日。
3. 设点时间为上午8点至12点,下午2点至6点,晚上7点至8点(业务员可以在公园、广场进行散步活动)。
4. 招生对象为小学至高四的学生。
招生业务员须知:
1. 在招生过程中要穿着得体,给学生家长留下好印象,不要穿拖鞋或太暴露的衣服。
2. 不要与其他培训机构的人员争吵或冲突,遇到情况要及时通知主管,不要越级上报。以协商的方式与他们交谈,都是为了孩子们好!
3. 在招生过程中要尽量展示我们的优势,当对方有意向时给予资料,不需要时不用给。家长在看资料时要认真解释,速度要适中,把每一点都讲清楚。
4. 在电话招生时要注意语气缓和,无论对方说话有多恶劣都要保持冷静,向家长解释原因。
活动优势(重点向家长介绍的资料):