5、活动方式和考核方法

(1) 活动方式

招生宣传志愿者在寒假回家时，携带统一印制的宣传资料(《20__年报考指南》)，回到自己的毕业中学，向学校领导、老师介绍我校的相关情况和本科招生政策等，与高中在校学生，特别是毕业生分享大学生活的经验和体验；解答学生提出的一般性问题，如学校概况、招生计划、专业设置、校园文化生活等，并鼓励优秀学生报考我们学校。

(2) 考核方法

在活动过程中，招生宣传志愿者需要认真做好调查研究，包括总体效果、中学和考生对学校招生工作的意见和建议等。最后，以调查报告的形式提交给招生办公室。招生办公室将与相关部门协调，将此次活动纳入学生社会实践活动之中。对于提交的优秀调查报告，学校将根据社会实践相关规定给予记学分、评选社会实践先进个人、提供物质奖励等奖励。

秋季招生营销策划方案3

民办学校需要进行招生策划，主要是因为它们是为了适应市场经济而发展起来的，所以招生需要面向市场。招生是直接面向社会、市场、家庭和学生的，因此需要聘请教育咨询策划机构的专家来出谋划策。民办学校的招生竞争越来越激烈，所以需要精心的招生策划。难在哪里？难就难在缺乏精心的招生策划。我们已经有了一支实力强大的教育队伍，他们在招生策划方面有丰富的经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。

招生策划主要围绕着招多少学生、招什么样的学生以及怎样招生这三个问题展开思考和出谋划策。

首先，定位策划是招生策划的起点和依据，也反映了招生的目标和方向。学校需要有一个整体的定位，包括发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位等。招生定位与整体定位密切相关，建立在整体定位基础上。招生定位要准确清晰，直接影响招生的数量和质量。

其次，市场策划需要进行调查分析，了解生源市场的现状和趋势，确定招生市场开发的策略和战术。还需要了解人才市场的需求，影响专业设置和课程安排。

然后，形象策划是展示学校形象的关键。学校的形象是学校核心价值观的体现，通过招生宣传将学校形象展示出来。形象策划要建立学校的形象识别系统，让受众能够迅速识别学校，并感受到学校的特色和优势。

公关策划是学校与社会公众交往、认识和了解的相互关系，包括学校与社会组织、社会公众的关系。公关活动能够产生独特的效果，对招生工作十分重要。学校应充分发挥公共关系的作用，构思设计各种类型的公关活动，提升学校的形象。

广告策划的关键在于创意，好的创意应简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告是民办学校招生的基本手段，招生广告应真实、信息量大、针对性强，贴合消费心理和道德规范。

招生管理策划需要安排招生工作的机构和人员，建立高效的组织系统和指挥协调机制。还要制定科学高效的激励政策，调动招生人员的进取性和创造性。招生管理策划能够使招生工作有条不紊、高效进行。

招生渠道策划是谋划构建属于学校的招生网络和多种渠道，确保畅通高效。常用的招生渠道包括学校老生带新生、招生信息员、招生代理、招生咨询会、参观考察、媒体广告等。

项目策划是指针对具体的招生活动进行策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动等。招生项目策划能够提高学校的知名度，带来实际效益。

总之，招生策划是民办学校成功招生的重要环节，需要全面考虑各个方面的因素，从定位、市场、形象、公关、广告、管理、渠道和项目等方面进行策划，以取得理想的招生效果。

秋季招生营销策划方案4

前期准备礼品：如何选择合适的礼品是线上拼团活动成功的关键。首先要了解家长的需求和喜好，然后建立起学校的用户画像，选择符合他们喜好的奖品。比如，可以选择榨汁机或蒸蛋器作为开团礼品，涮烤一体锅或驼绒被作为成团礼品，多功能学习桌或收纳箱作为朋友圈裂变礼品。这样的礼品成本较低，同时也能吸引家长的注意。

在活动开始的第一天，首先要加好友并进行朋友圈裂变。这样可以增加活动的曝光量，吸引更多的家长参与活动。同时准备500份礼品，这样就有500位准客户添加你的微信，活动的上门量也会大大增加。即使这次活动没有成交，也可以导入社群，增加家长的信任感，下次活动时再用。

接下来的几天，可以继续进行社群互动和拉人裂变。先建立微信群，熟悉关系，然后再发布活动内容。可以在群里进行互动、玩游戏，并发放福利。这样可以建立起家长的信任，为后续的成交打下基础。

同时，老学员也可以参与活动，可以让他们线上开团报名，活动结束后可以退款或抵用年卡学费。这样可以增加活动的参与度，并回馈老学员的支持。

最后，在活动的最后一天进行收单会。这是一个让家长不能空手而归的机会，可以进行选课补尾款、增加活动曝光度，并给带小孩的家长提供参观学校或体验课的机会。

线上拼团活动看似简单，但实际操作时会遇到各种问题和困难。每个校区和团队都有自己的特点，所以需要根据实际情况进行调整和优化。如果你对线上招生活动感兴趣，老王正在筹划一个线上招生的训练营，希望能有你的参与。

秋季招生营销策划方案5

一、活动背景：

我们学校目前学员较少，很多自闭症家长对我们学校不了解，也没有针对已患自闭症的孩子进行有效的康复训练。因此，我们需要通过现场宣传，让更多人了解我们学校的办学特色和教学成果，以扩大我们学校的知名度和认可度，吸引更多自闭症孩子来我们学校学习。

二、活动目的：

1、回馈老学员：感谢他们的支持和信任。

2、招收新学员：通过本次活动，让更多人了解并关注自闭症孩子的需求，让家长对已患病的孩子的康复充满期望，相信我们学校，从而招收更多学员。

3、扩大我们学校的知名度和信任度。

三、活动时间：

五月一日上午9：00—11：00

四、活动对象：

患有自闭症的孩子及家长

五、活动主题：

点亮未来健康成长——星之光教学成果汇报会

六、活动资料：

(一)准备阶段：

1、成立筹备小组;