第四部分：促销方案

一、媒体宣传思路

我们计划在2月29日之前实施以下媒体宣传措施：

1、在《高考志愿指南》上做宣传，具体投放版面、投放时间和费用会在协议中详细说明。

2、与《湖南招生考试信息港》网站合作，具体投放版面、投放时间和费用也会在协议中详细说明。

3、与百度网上竞价排名合作，在高考填报志愿关键时期，买断百度搜索“汽车”首页直接显示我们学院网站。具体投放时间为6月26日至29日，费用需与百度协商后报审核确定。

4、我们还计划制作海报和横幅宣传内容，并报院办审核。负责人是曾志刚和裴佳妮。

5、在报纸和电视上发布广告，主要以软文和新闻采访形式为主，重点是新闻报道揭牌仪式。

二、渠道宣传方案

我们的渠道宣传方案有三个重点：

1、招聘面试：在3-5月份完成，目标是每班至少面试1-2名学生，或者每个学校至少面试3-5名学生。咨询师的转化率需达到60%以上（收预录费比例）。理想情况下，收取预录费的学生比例应达到招生任务的20%以上。

2、填志愿：在指导填志愿期间，我们的目标是让填报我院第一志愿的人数与招生目标数的比例为1.2:1，最低不低于1:1的比例。关键是第一时间到考试院获取录取情况。

3、跟进未录取的学生：我们会通过电话销售、促销手段和咨询师与专员配合家访等方式，跟进未录取的学生。关键是把握时间差。

我们还会做好渠道宣传物料的准备工作，包括印刷招生简章、制作招生专员名片和工作证，并与各地市级招生团队签订招生合同。此外，我们还会提前培训县级招生负责人，确保他们准备充分。

通过以上宣传和渠道方案，我们相信可以有效地宣传学院的高品质办学形象，吸引优质生源，达到招生目标。