一、实施时间：在2月29日之前完成。

具体内容及负责人：

1. 进行集体讨论，确定宣传演讲内容和注意事项。负责人为胡荣。

2. 进行全体招生人员的集中学习、培训和模拟演练。负责人为胡荣。

3. 招聘和面试流程优化，并明确方案，以备4S店储备人才的招聘。负责人为刘周洲。

4. 各区域负责人探讨并明确组织学生参加4S店面试的方案。负责人为胡荣。

通过以上宣传定位和主要内容，我们将以高品质的办学形象和就业为亮点，通过媒体宣传、渠道宣传和辅助方案的执行，来提升学院的知名度，吸引更多优质生源，并达到招生目标。同时，我们也将跟进未录取的学生，为他们提供更多的机会和选择。

教育培训机构招生宣传方案5

一、春季招生背景分析

1、学生的求学动机：春季新生中，77.4%是出于自己的意愿选择学习，其他新生则是家人的意愿。由于动机不同，对学校需求的比例也有所不同。

2、春季招生的目标群体：春季招生主要以翰林写作宣传为主要方式。

3、广告对生源的影响：学生和家长主要通过广告了解培训学校，因此需要继续扩大广告的传播。家长在选择学校时较为理性，更倾向于实地考察和熟人推荐。

4、学生了解学校的途径：家长通过熟人推荐和实地考察获得对学校的了解，但容易被竞争对手拦截。学校需要建立良好的品牌声誉和信誉，实施生源拦截，击败竞争对手，这是学校面临的现实问题。

二、宣传方式

宣传主要分为三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻击，刺激他们的学习需求，实现春季招生计划。

第一阶段是“预热”阶段，通过学生成绩展示活动，为春季招生埋下期望的种子，并为后期的重点活动打下基础；第二阶段是“高潮”阶段，通过咨询活动，唤起目标人群的学习意愿，最大限度地刺激他们的学习需求；第三阶段是“收获”阶段，进行最终的生源筛选。

市场活动的核心原则包括：

一：降低成本

二：开发市场

三：提高能力

生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。