根据各位小伙伴的反馈，小编为大家整理出来了有关于酒店营销拓展方案的模版内容，希望能对大家有帮助，欢迎各位阅读下载。

酒店营销拓展方案1

活动时间及总体目标：

通过策划年夜饭活动，我们的饭店希望能够提高知名度，加强与客户的联系，同时也希望能够引导洪洞县人民的消费，从而获得经济和社会效益。

策划内容：

1. 年夜饭套餐价格：我们提供多种套餐选择，价格从588元/桌到2888元/桌不等。

2. 包厢年夜饭优惠细则：每桌都有赠送糖果、干果和水果盘。同时，还有幸运大抽奖活动，每桌都有机会中奖。消费标准达到一定金额还有额外的赠品，如打折卡、免费饮料和红酒等。另外，每桌还可以免费享用新年吉祥饺。

实施步骤：

1. 与餐饮部和出品部沟通，熟悉套餐的详细内容。

2. 挑选VIP客户并拜访他们，争取订单。提醒客人需要提前十天预订。

3. 控制包厢入座标准，规划接待桌数。

4. 在大厅营造喜庆气氛，使用红色和黄色等主题色调进行装饰。

广告宣传：

我们会在店内的LED屏上播放宣传字幕，同时设计制作宣传单页和打折卡，并派发给政府机关领导、老客户和新客户。此外，我们还会在电视台播放广告，宣传年夜饭套餐的特色和优惠。

饭店收益测算：

如果我们的策划和宣传做得好，积极促销，认真执行，这个活动能够为饭店带来很好的经济和社会效益。

以上就是我们饭店策划的年夜饭活动。希望通过这个活动，我们能够吸引更多客户，提高知名度，并为洪洞县人民带来愉快的消费体验。

酒店营销拓展方案2

餐饮业是一个拥有广泛客源的行业，各种类型的旅游者、团体、企事业单位、政府机构和当地居民都是潜在的客户。因此，餐饮企业的经营对象范围广泛，经营规模、结构、方式、产品风味和种类也各不相同。餐饮业之间的产品互相替代性很高，市场竞争非常激烈。要在竞争中立于不败之地，餐饮企业必须紧跟社会潮流，了解市场需求，不断更新餐饮产品，提供有特色和优质的餐饮服务，以获得良好的经济效益。

对于一家快餐店来说，商标定位非常重要。店名叫做“一家亲”快餐厅，这个商标要传递出回家吃饭的温暖感觉。

定价问题也需要考虑，餐饮业是一个流行的服务行业，所以价格不能太高，要与其他同类餐饮店保持一致。如果进货成本较低，可以采用低成本战略抢占市场份额。如果餐饮店的食品与其他地方不同，可以采取差异化战略，占据一定的市场份额。

在开业之际，可以通过一些优惠政策吸引顾客的注意。例如，凭学生证，异地学生可以享受免费特色汤。

目标市场是学校附近的学生群体。学生是我们的主要顾客，因为他们喜欢好吃、营养和健康的食物。我们要提供丰富的餐饮产品，吸引顾客。

市场状况显示，餐饮业在市场总份额中占据了30-40%的比例，市场份额非常大。竞争也很激烈，一些跨国连锁餐饮企业在中国市场占据一定份额。学校附近的快餐店较多，但没有类似“一家亲”这样有特色的快餐店。

在制定营销战略时，要考虑外部营销方案和内部营销方案。外部营销方案包括微笑服务和特价促销，以提高顾客的满意度和消费意愿。内部营销方案包括发展员工的顾客意识，使员工与员工、员工与企业之间建立良好的关系。

产品营销方案可以推出特色餐饮，如情侣套餐、老乡会套餐和老师套餐。还可以推广绿色饮食，提供健康营养的菜肴。

投资费用预算大约为15万元，包括装修、设备、用具、广告和流动资金等。

广告策划建议提前1个半月策划完毕开业广告，并在1个月前开始发布广告。在装修开始时，可以在餐厅周围放置布幅广告。开业庆典可以提前20天策划完毕。

总之，餐饮业是一个竞争激烈的行业，要在市场中脱颖而出，需要有独特的商标定位、合理的定价、创新的促销手段和满足特定目标市场需求的产品。同时，要注重员工的培养和顾客关系的维护，以提高顾客满意度和忠诚度，实现持续的经济效益。

酒店营销拓展方案3

一、市场分析:

咪依噜大酒店是一家快速发展的多元化企业，是大姚地区最好的酒店之一。与其他竞争对手相比，咪依噜大酒店在业务范围和发展势头方面都具有优势。我们的多元化业务可以相互补充和支持，从而提升整体实力。通过外部宣传和内部培训，我们可以大力宣传酒店的实力和发展前景，获得社会认可和员工认可。

二、环境分析:

大姚地区整体消费水平并不高，尤其是在以农业为主的城市中，人们的消费水平普遍较低。如果我们只走高端消费路线，可能不太现实。酒店位于南永线上，是攀楚高速的必经之路。周围没有成熟的居民区和商场，但附近有许多正在开发的小区。我们可以通过展示民族特色，如原生态舞队的表演，吸引经过的外地客人。周围还有许多正在开发的小区，如核桃产业文化园，这给我们带来了大量潜在客户。

三、竞争对手分析:

咪依噜大酒店周围没有与我们相同档次的酒店，只有一些中小型酒店。虽然这些酒店规模和经营能力都不如我们，但它们通过大众化的消费吸引了不少附近的居民和散客。

四、优势分析:

咪依噜大酒店是大姚明辉实业有限公司投资新建的第一家四星级酒店。我们酒店设施齐全、功能齐备，具有良好的硬件设施。我们拥有自己的大型停车场和宽敞的场地，可以吸引更多的潜在客户和举办大型活动。

机会点:1、便利的交通和大量潜在客户群体;

2、优质的硬件设施和高素质的员工为我们的发展提供了广阔空间。