五、市场定位:

咪依噜大酒店定位为中高端酒店，以中端为主，高端为辅。

六、市场营销总策略:

1、“大姚人民的酒店”

通过独特的文化吸引消费者，将中高端酒店定位为中端为主、高端为辅，但并不意味着我们会降低质量和价格。我们提供的产品是高质量的，我们尊重客户的需求。

2、立体化宣传

突出酒店的特色，让消费者从感性上了解我们的酒店，让他们知道我们的酒店是一个让他们享受生活的地方。

3、采用强势广告宣传

通过报纸、广播电台、市场大屏幕、宣传彩页、出租车LED顶灯广告等方式进行强势宣传，以达到广泛知名度。

七、行动计划与执行方案:

1、通过短信平台向客户发送祝福和问候，加强与客户的联系。

2、了解客户的个人和公司资料，通过邮寄生日卡等方式，在亲情上给予客户关心。

3、经常走访客户，建立良好关系，让客户认可我们的能力和服务。

4、了解客户需求，培养与客户的共同兴趣和爱好。

5、定期宴请大客户，向他们介绍酒店的变化。

6、根据季节和客户需求，定期举办综合性会议，展示酒店的真诚态度。

7、根据会议客户的消费总额，给予他们相应的优惠政策，吸引更多的客户消费。

8、对重要客人、会议代表、公司总经理、政府领导等VIP客人提供VIP服务，以赢得他们的支持。

八、提供建议:

1、设立特价房，满足低端客户的需求，同时补充房间空缺。

2、考虑在酒店设立旅游巴士或旅游车，提供短途接送服务，方便没有车的客人。

3、建立短信平台，向客户发布酒店的相关信息和政策。

4、开展零点用餐活动，吸引周边消费者，提高酒店的知名度。

5、利用政府和机关单位的资源，为他们的职工和亲属提供优惠，增加消费量。

6、与广告媒体进行对等消费，互相宣传，增加客户流量。

九、全员销售:

每位员工都是酒店的销售员，要树立全员销售意识，提高酒店的整体收入。通过建立完善的激励制度，调动员工的积极性和主动性，发现销售人才，为酒店的发展贡献力量。

十、维护客户:

与客户建立真诚友好的关系，了解客户需求，提供优质服务。通过收集客户意见和反馈，及时解决问题，持续改进服务质量。

十一、客户意见反馈:

收集客户意见和建议，及时解决问题，提高服务质量。通过电话、短信或传真等方式与客户保持联系，关心客户，建立良好关系。

十二、工作要求:

每月拜访一定数量的客户，包括新客户和老客户。每天拨打客户电话，寻找新客户和与老客户保持联系。与其他酒店销售人员沟通，学习他们的经验，与酒店相关部门合作，共同提供优质服务。

十三、培训方面:

进行酒店培训，提高服务质量和人力资源管理能力。进行部门内培训，提高销售人员的销售技巧和沟通能力。自身学习，学习行业内的实践案例和营销理念。

十四、部门配合:

与其他部门密切合作，相互协作，解决问题。建立和谐的工作氛围，实现团队合作。与其他部门领导进行沟通，获得他们的支持与配合。

通过以上的市场分析和营销策略，咪依噜大酒店可以更好地满足客户需求，提高知名度和市场份额。同时，与其他部门的密切合作和全员销售的理念，可以使酒店的整体运营更加顺畅和高效。

酒店营销拓展方案4

开业满一周年，每个企业都会举办周年庆典活动。这些活动不仅是为了庆祝，更重要的是吸引新客户、维护老客户关系，并提升品牌效应。那么，餐饮企业如何通过周年庆活动来展示自己的文化，并吸引客户，进行营销推广呢？下面就为大家分享一个餐厅的店庆活动策划方案，希望能给大家提供一些参考。