大家好，今天小编为大家精心整理了商家双十一主题活动策划书范文模版，希望能对需要的人有帮助。

商家双十一主题活动策划书1

成功的促销活动是在用户对某件产品需求不强烈或者根本不想购买的时候，通过活动促使他们消费。以下是小编整理的电商鞋子促销活动方案，供参考使用。

1. 电商鞋子限量促销：例如仅限前50名下单享5折优惠，前3名付款下单的免单等。在双十一这样的购物狂欢节中，商家为了吸引用户购买，常会采用这种方式，将竞争压在买家身上，谁快谁就能享受到更高的优惠。

2. 电商鞋子限时促销：例如截止到某个时间点之前，购买某个时间段内的商品可以享受特定的折扣或优惠。这种促销活动必须有明确的时间限制。

3. 电商鞋子梯次减价：这种活动可以与限量或限时促销相结合。例如，准备10000件商品，在一周的时间里进行活动，第一天购买9折，第二天购买8折，依次递减，直到最后一天免费送。你可能会担心消费者都会选择在最后免费时购买，但不用担心，因为你设置了一个数量限制，消费者会尽量在恰当的时间点以合适的价格购买商品。

4. 电商鞋子阶梯涨价：这种方法是从一开始的免费送或低折扣逐步增加价格，有购买意愿的用户会选择尽快购买，以免错过优惠。之前有一个例子是好妹妹的演唱会门票的销售方式就是采用这种方法。

5. 电商鞋子店铺装修：打造一个购物场景非常重要，特定场景下能更好地激发购物需求。因此，在节日时大家都会重新装修店铺，营造一种氛围。如果没有节日，可以通过活动页面设计展现日常生活中的消费场景，例如卖户外烧烤用品的店铺可以通过活动页面展现户外烧烤的场景。

6. 电商鞋子玩转关联销售：在促销活动中一定要进行关联销售，这样能最大化促销效果。选择关联商品时，一般会选择同类或互补的组合模式。

当你看到别人通过促销活动清理了库存、推动了新品销售、提高了整店销量时，是否会感到羡慕呢？当然我们自己也可以达到这样的效果，但需要提醒商家们，一个成功的活动需要精心策划，不要把事情想得太简单。

商家双十一主题活动策划书2

一. 网上活动分析

1.1 活动背景

“双十一”是每年的11月11日，也被称为光棍节。网上商城利用这一天举办大规模的打折促销活动，以增加销售额。去年的11月11日，许多商家推出了五折优惠促销活动，在网上吸引了2100万人参与，150多家知名品牌也参与其中。当天的成交额达到了9.36亿。

1.2 网上商城简介

网上商城是亚洲最大的网络零售商圈，由阿里巴巴于2010年创办。网上商城的业务范围包括个人对个人（C2C）和商家对个人（B2C）两大部分。网上商城与网上共享超过9800万会员，为消费者提供快捷、安全、方便的购物体验。网上商城主要为各大品牌商家和有实力的企业经营，已经有许多国内外知名品牌入驻。网上商城提供100%品质保证的商品，提供7天无理由退货的售后服务，还提供购物发票和购物现金积分等优质服务。

1.3 商城简介

商城是网上最新开启的B2B2C服务，主要为大型卖家和部分品牌卖家或授权卖家提供服务。商城与网上共享超过9800万会员，为消费者提供快捷、安全、方便的购物体验。商城也逐渐成为网上重要的一环，成为网上的主要服务之一。商城通过在双十一购物节中的表现，成功打破了之前的低迷态势，走出了自己的B2C之路。

二. “双十一”营销总览

2.1 关于光棍节的由来

光棍节是一种庆祝单身的娱乐性节日，起源于南京高校的校园文化，通过网络等媒介传播而逐渐形成。11月11日被称为大光棍节，因为这一天的日期里有四个数字“1”，形似四根光滑的棍子，而光棍在中文里有单身的意思。光棍节是单身青年的一个特殊节日，也被称为“光棍节”。

2.2 今年光棍节的特殊意义

今年的光棍节恰逢四个“1”相遇，被称为“世纪光棍节”，对于数量众多的单身或未婚青年来说，更具吸引力，也提高了人们参与购物活动的积极性。

2.3 选择11月进行网上商城促销的实际因素

A.许多公司在每月10日进行工资结算，因此在11日进行促销活动，买家手中有更多可支配的资金，提高了购买积极性和购买量。

B.11、12月是大多数卖家进行尾货处理、回笼资金和进行会计核算的时候，因此对于实现整体本年营业额和利益的目标来说，11月的销售是一个重要的时段。

C.随着电商行业的发展，网上商城也面临来自其他电商平台的竞争。为了稳定客户来源和增加品牌影响力，网上商城需要塑造固定的促销活动，并通过近年来的光棍节购物促销活动，加强对双十一购物节的重视。

D.电商与线下实体商户之间的竞争日益激烈，电商企业需要通过直接降价或给予客户实际利益的促销活动来获取更多的客户和销售额。因此，网上商城以5折购物的形式参与今年的光棍节，稳定了客户来源和增加了品牌效应。

2.4 “双十一”所面对的主要人群

A.庞大的网民群体

B.年轻群体，乐于接受新兴购物方式

C.追求实惠的居家群体

2.5 “双十一”购物节的促销实际成果

在活动刚开始时，成交额就迅速突破了1亿，21分钟内达到了2亿，一个小时接近了5亿，10个小时达到了10亿，13个小时达到了15亿，最后网上商城的成交额达到了33.6亿，全网达到了52亿。相当于每个中国人当天花费了4块钱。这一天，有三个品牌的销售额突破了4000万，一个品牌突破了3000万，4个品牌突破了2000万，38个品牌突破了1000万，75个品牌突破了500万。共有近500个品牌参与活动，24小时内销售额超过100万。

2.6 “双十一”宣传传播途径

“双十一”活动不仅在线上进行宣传，还在线下进行大量推广。通过电视媒体、户外媒体等传统媒体的宣传，营造了一个节日氛围。网上商城将促销活动打造成了一个新闻事件，吸引了媒体的报道，使“双十一”成为一个真正的节日。

三.浅谈网上商城“双十一”营销案例

3.1 注重营销方案的时效性

网上商城的“双十一”营销成功的关键是抓住了当代购物方式多样化的机会。作为新兴的电商模式，网上商城通过价格优势和快递物流的便利性，吸引了许多消费者。将网购与特殊的节假日或网络衍生的特殊日结合起来，不仅提高了营销的影响力，也增加了消费者的参与度。

3.2 渠道的宣传增强活动影响力