商家双十一主题活动策划书7

一. 双十一活动分析

1.1 活动背景

"双十一"是每年11月11日，也被称为光棍节。商城利用这一天进行大规模的打折促销活动，以提高销售额。20xx年11月11日前后，在网上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人参与，单日成交额9.36亿。

1.2 网商城简介

网商城是亚洲最大的网络零售商圈，由阿里巴巴于20xx年5月10日投资创办。网商城业务范围跨越C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)两部分。网商城与网共享超过9800万会员，为网购消费者提供快捷、安全、方便的购物体验。

1.3 商城简介

商城是网最新开启的B2B2C服务，主要服务对象为大型卖家和部分品牌卖家或授权卖家，主要服务对象包括教育商城、摩托罗拉、耐克、阿迪达斯等世界知名品牌的代理商和经销商。商城与网共享超过9800万会员，提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务。

二. "双十一"营销总览

2.1 关于光棍节的来历

光棍节是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝单身为傲。光棍节起源于1990年代南京高校的校园趣味文化。

2.2 20xx年光棍节特殊意义

20xx年11月11日被称为“世纪光棍节”，对于数量众多的单身或未婚青年，更具吸引力。

2.3 选择11月进行商城促销的实际因素

- 11月大多数公司结算工资，买家手中有更多可支配资金，提高购买积极性。

- 11、12月是大多数卖家进行尾货处理的时候，对于增加本年营业额和利益的实现很重要。

- 网商城需要通过塑造相对固定的促销活动，增加品牌效应，扩大客户群体。

- 电商与线下实体商户竞争激烈，需要通过降价和促销活动获取更多客户和销售额。

2.4 "双十一"所面对的主要人群

- 网民群体的增加

- 年轻群体对新兴购物方式的接受

- 追求实惠的居家群体

2.5 "双十一"购物节促销实际成果

- 单日成交额达到52亿

- 多个品牌销售额突破千万

2.6 "双十一"宣传传播途径

- 线上线下多媒体宣传

- 利用社交媒体和短信等渠道传达活动信息

三. 网商城"双十一"营销案例

3.1 注重营销方案的时效性

- 网商城抓住购物方式多样化的机会，采取价格优势吸引消费者。

- 将网络购物与特殊节日结合，提高影响力和参与度。

3.2 渠道的宣传增强活动影响力

- 通过多种媒体进行广泛宣传，营造火爆的氛围。

3.3 创意性营销奠定成功基础

- 采取限时五折销售，刺激消费者购买欲望。

- 利用敏感词条加深消费者对活动的认知。

四、今年"双十一"店内活动方案

4.1 活动背景

由于店铺无法获得网商城展示位支持，可以在店铺内推出相应活动。