1.销售额增长:通过优惠活动和促销策略,提高店铺销售额。
2.客户流量增加:通过宣传和推广,吸引更多的新客户和老客户进店消费。
3.品牌知名度提升:通过此次活动,增加品牌曝光度和知名度。
4.回馈老客户:通过特别优惠和礼品,增加老客户的忠诚度和复购率。
二、活动主题
本次双十一促销活动的主题是“狂欢双十一,惊喜不断”。我们将通过以下几种方式展现这一主题:
1.店铺装饰:将店铺装饰一新,以符合双十一的氛围,如挂上彩旗、气球等。
2.宣传海报:设计制作宣传海报,突出双十一的特色和优惠信息。
3.社交媒体推广:在社交媒体平台上发布活动信息和优惠券,吸引更多的客户关注和参与。
三、活动时间
本次双十一促销活动的时间为11月1日至11月30日。活动期间,我们将进行一系列的优惠活动和礼品赠送,具体如下:
1.满减活动:在活动期间,购买指定商品可以享受满减优惠。
2.折扣活动:在活动期间,购买指定商品可以享受折扣优惠。
3.礼品赠送:在活动期间,购买指定商品可以获得精美礼品一份。
4.老客户回馈:在活动期间,老客户可以获得额外的优惠券和礼品一份。
四、活动对象
本次双十一促销活动的对象为所有进店客户和在线客户。我们将通过以下几种方式吸引更多的客户参与:
1.宣传推广:通过广告、宣传单页、社交媒体等方式,向目标客户宣传推广此次活动。
2.活动页面:设计制作活动页面,让客户更方便地了解此次活动的优惠信息和参与方式。
3.导购服务:提供专业的导购服务,帮助客户更好地了解产品信息和购买需求。
4.礼品赠送:为吸引更多的客户参与此次活动,我们将根据不同的情况赠送礼品一份。
5.老客户回馈:为增加老客户的忠诚度和复购率,我们将为老客户提供额外的优惠券和礼品一份。
6.新用户优惠:为吸引更多的新客户参与此次活动,我们将为新客户提供额外的优惠券和礼品一份。
7.推荐有奖:鼓励客户推荐朋友来店消费,推荐成功可获得一定的优惠券或礼品奖励。
双十一网店运营策划方案4
1、目标
先看两组公式,前者是销售目标,后者是流量目标。作为中小卖家,假设我们期望双十一当天的销售额是10万元,我们的平均客单价是200元,转化率是4%,那么,我们的访客数就是10万÷4%÷客单价=12500访客。
销售额目标=访客数x转化率x客单价
访客数目标=销售目标÷转化率÷客单价
有一句话说得很好“没有计划就是,计划着失败。”我们不管做什么事情,都应该事先做好计划,再按照计划来执行,这样执行的目标会更明确,效率也会更高。明确了推广的目的之后,就要针对推广目的制定一份详细的推广计划。在此期间可以选择哪些推广方式进行推广、这些推广方式要在什么时候开始进行、推广时间多久等。制定出详细的推广计划,再按照计划一步步执行推广。
2、预热
什么是预热,把这个概念通俗化一些,就是在11.11来临之前,让我们的展现率、点击率、转化率提升起来。这个时候我们做什么呢?梳理出11.11需要主推的宝贝,做好详情页的美化,标题关键词优化,品牌优化,新品发布,老客户免费试用,店铺收藏、宝贝收藏、加购物车等等。预热在10月初就可以开始进行了。
3、升温
升温其实就是让准客户动起来,预热阶段的措施仍需继续,但我们还要做这几件事,:进一步促进收藏(收藏有礼)、引导加入购物车、购物送优惠券(使用时间为11.11当天)、预售返利等,以及可以开展一些其它的相关活动,例如:寻宝活动,让客户在店铺找全某些信息,就可以免费获得奖励一份。
有数据显示,11.1-10日加入购物车和收藏夹的宝贝在11.11当天的成交金额占总金额的26%,可想而知购物车与收藏夹对于11.11活动当天的销量有多大的帮助。
这时候,我们还要做的一件事,就是执行推广宣传。店铺在11.11备战期间,可以通过试用营销推广来增加店铺收藏量,店铺可以从现阶段开始,拿出部分商品用来发布免费试用活动,吸引买家对店铺的关注,同时在买家进行商品试用过程中,加深买家对店铺的印象。
同时,在试用活动中,买家在申请试用即领取试用品的时候都会帮助收藏店铺商品,增加店铺商品的收藏量。商家通过试用营销推广也有了与买家面对面交流的机会,商家可以在交流当中,把店铺11.11活动的信息传播给这些试用的买家,以优惠券、现金券等形式引导买家把喜欢的店铺商品加入购物车中。方便商家11.11通过收藏夹及购物车进行营销,增加11.11店铺销量。
在这个阶段,如果经济允许,一定要把直通车、钻展、淘宝客等全部动起来,加大额度的投放,加大对淘宝客的11.11奖励等,切记切记。
4、爆发
当所有的措施都集中在11.11当天,如加购物车的优惠只在11.11当天可以享用,优惠券仅限11.11使用,预售的开售日期仅在11.11当天,寻宝的奖励需在11.11当天拍下,直通车都付费推广都在11.11当天达到峰值。