促销的目的是通过各种手段将商品销售出去。在网店促销中，也是同样的道理。比如现在很火的光棍节半价促销活动。

促销的过程包括确定促销的商品并备好充足的货物，以及确定目标消费群体。不同的商品需要采取不同的促销方式，不同的季节也需要促销不同的商品。在促销期间，货品销售速度会比平时快，所以充足的备货是必要的。经常缺货不仅会影响销售，还会影响顾客的购买体验和好评。如果碰到不好说话的顾客给差评，不仅可能无法取消，还会浪费时间和精力。

制定促销方案可以采取多种方式，比如会员积分促销、折扣促销、赠送样品促销、抽奖促销、红包促销、拍卖以及参与其他促销活动等。

会员积分促销是让购买公司产品的顾客成为会员，享受购物优惠，同时还可以积累积分，用积分兑换商品。这种促销方式可以吸引客户再次购买并介绍新客户来店购买，增加客户对网店的忠诚度。

折扣促销是目前最常用的促销方式之一，可以直接让利给消费者，让客户感受到实惠。可以采取直接折扣或者变相折扣的方式，比如免邮费、商品组合打折等。但是需要根据商品的价格敏感度来决定是否采用折扣促销，以及是否适合网上营销。

买赠促销是让顾客感觉花同样的钱多买了样产品，让顾客高兴。但是选择赠品要注意，选择贴切得当的赠品才能对产品销售起到积极的促进作用。

赠送样品促销适用于新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场等情况下，可以让顾客对产品产生忠实度。但是需要选择效果好的产品进行试用。

抽奖促销是一种有博彩性质的促销方式，可以吸引消费者来店促进产品销售。但是需要注意奖品的诱惑力，参与方式的简单化，以及抽奖结果的公正公平性。

通过制定合适的促销方案，可以吸引更多的顾客来购买商品，增加销量和客户忠诚度，促进网店的发展。

双十一淘宝活动方案策划4

1. 设置限时限量的梯度折扣，根据距离双十一的时间来分阶梯发放红包，越靠近双十一越要重视，这样可以提高转化率（转化率低的自然会被刷下去）。

2. 搭配引流款、热销款和拼单款（满减），下单就送小礼物，尽量催单，比如可以考虑发优惠券用于双十一后的时间段购买。

3. 合理设置满减和优惠券的条件（满减太低没作用，太高成本接受不了）。

4. 对老客户进行二次营销，发送至少三次EDM推送（预热和大促前一天，大促进行中），推送定向优惠券。

5. 对店铺首页进行装修，突出主推款，类目层次清晰，设置背景气氛，确保无线端显示友好。

6. 进行站外引流，利用社交媒体（SNS, FB, Google等）。

7. 选款时要结合近两个月店铺畅销商品（收购+转化）、平台畅销类目、组货能力（价格及库存）和主要目标国的偏好。

8. 定价时，引流款不赚钱，要能吸引眼球（控制库存），热销款定价在10%-15%，基本款定价在20%，特色差异款定价在25%。

9. 控制库存，选择合适的发货物流，制定缺货预案，投放直通车广告。

10. 双十一开始后的第一个小时非常重要，可以说是黄金时期！要充分利用当天各个版块的活动，积极报名参加（SD, 无线抢购，俄团，trending style等），提前算好报名周期。

11. 设定一个目标，想尽办法去完成它（对团队来说是一次很好的锻炼）。

双十一淘宝活动方案策划5

一、活动背景：

每年11月11日是光棍节，也被称为“双十一”。淘宝商城利用这一天进行大规模的打折促销活动，以提高销售额。在20__年11月11日前后，淘宝上有众多商家推出5折优惠促销活动，吸引了2100万人疯狂抢购，有150多家知名品牌参与，单日成交额高达9.36亿！

二、活动目的：

由于我们的旗舰店开业时间不久，无法得到淘宝商城展示位的支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的机会，在店铺内推出相应活动，分一杯羹。

三、活动内容：

全场满2元减1元，即打五折，还包邮费。宣传语：陈慧琳告诉您：全场五折还包邮！活动时间为20__.11.11凌晨一点至24点。

四、活动分析：

我们店铺共有79款商品，其中55款是出厂价的2.5倍，22款是出厂价的2倍，还有2款特价商品是出厂价的1.76倍。打折后，只有2款特价商品会亏损，但是它们的图片效果很差，基本不会带来销量。所以预计“双十一”五折活动只会有不超过5%的佣金亏损。

预计“双十一”当天有10亿的成交额，80%的销量集中在20%的大店铺，我们属于80%的中小店铺范畴，所以预计我们能分担剩余的2亿成交额，平均到每个店铺基本上是5000元。我们的目标是达到平均值5000元。

五、团队配合：

美工：设计以“双十一”为主题的首页，以及活动广告图片。

文案：提炼活动广告宣传语。

推广：删除搭配减价和第三方打折软件设置的折扣，互联网上关于泰丰家纺的网页做好回帖和店铺活动宣传。

客服：准备好活动内容的详细解释的快捷回复语。修改部分商品价格。

发货员：备货以及提前联系快递公司准备发货。

双十一淘宝活动方案策划6

光棍节不孤单，没有他，你还有我！

在这个光棍节，我们为单身的女性朋友们准备了一场特别的活动。活动将分为前期、中期和后期三个阶段。