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2023年婚纱摄影双十一促销活动方案1

促销背景：

1. 婚纱摄影越来越受年轻人和他们的父母的认可，因此在双十一期间结婚的人越来越多。

2. 大规模影楼和附近的同类影楼的竞争激烈，而且我们公司的知名度和形象还未完全建立起来。

3. 参与双十一的新婚夫妻通常收入稳定，文化素质较高，并且他们大多都有一定的社会地位。

SWOT分析：

优势：

1. 我们的婚纱摄影在市场上有一定的知名度和美誉度。

2. 我们推出的特别活动包括婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等，价格相对较低，而且质量和服务都很好。

3. 我们的促销活动具有针对性和广泛性，比其他摄影楼的活动更具吸引力。

劣势：

1. 同类产品的竞争很激烈。

2. 消费者对新活动了解不多，很难深入人心。

3. 有些人对新事物持有偏见，同时也担心被骗。

机会：

1. 我们的活动是针对性服务的，在同类活动中独一无二。

2. 促销计划可以吸引新顾客，同时也可以拉动老顾客的再次消费，建立忠诚的顾客群体。

威胁：

1. 在其他市场活动中，其他竞争公司肯定也会推出新的活动，对我们的活动造成一定威胁。

2. 我们的活动具有针对性服务，但也会受到顾客面对面接触的限制，失去竞争优势。

促销目标：

1. 占领市场份额。

2. 策划和制定从推广期到成熟期的整体促销计划。

3. 提高公司知名度，让更多人了解我们的活动。

4. 让消费者对我们的活动产生兴趣，成为我们的忠诚消费者。

5. 提高销售量。

目标消费群分析：

重点目标消费群：新婚夫妻和年龄在20至30岁之间的人群。

辅助目标消费群：希望留念补照的中老年夫妇和儿童。

目标消费群特点：

1. 有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高。

2. 注重生活情趣，享受快乐。

3. 追求时尚和品牌服务。

促销时间：

在双十一期间让大部分地区的消费者了解到我们的新型促销活动。

在活动期间让大多数消费者接受我们的产品，并对我们产生浓厚的兴趣。

在成熟期强化品牌形象，让消费者信赖我们，成为我们忠诚的顾客。

促销范围：

目标范围是在我们所在的市区。