一、活动背景：

每年的11月11日被称为光棍节，也是淘宝商城举办大规模打折促销活动的日子。在2010年11月11日前后，淘宝商城上有许多商家推出了5折优惠促销活动，吸引了2100万人参与，包括150多家知名品牌。当天的成交额达到了9.36亿。

二、活动目的：

由于我们的旗舰店开业时间不长，无法获得淘宝商城展示位的支持。但我们可以利用这次高流量和高成交量的机会，在店铺内推出相应活动，吸引更多顾客。

三、活动内容：

我们将全场商品满2元减1元，相当于全场五折，并且还提供全场包邮的优惠。

宣传语：陈慧琳告诉您：全场五折还包邮！

活动时间：2010年11月11日凌晨1点至24点。

四、活动分析：

目前我们店铺共有79款商品，其中55款是出厂价的2.5倍，22款是出厂价的2倍，还有2款特价商品是出厂价的1.76倍。在五折后，只有2款特价商品会亏损，但由于特价商品的图片效果较差，销量基本不会增加。因此预计在“双十一”五折活动中，佣金亏损不会超过5%。

预计“双十一”当天的成交额为10亿，80%的销量将集中在20%的大店铺中，我们属于80%的中小店铺，预计能分担剩余的2亿成交额，平均到每个店铺基本成交额在5000元。我们的目标是达到平均成交额5000元。

五、团队配合：

美工部门负责设计以“双十一”为主题的首页和活动广告图片。

文案部门负责提炼活动的广告宣传语。

推广部门负责删除搭配减价和第三方打折软件设置的折扣，并在互联网上回复和宣传我们泰丰家纺的活动。

客服部门负责快速回复解释活动细节，并修改部分商品价格。

发货员负责备货和提前联系快递公司准备。

双十一创意促销活动策划7

一、制定明确的营销计划

双11作为一场狂欢盛宴，我们作为卖家需要明确今年的营销思路和定位。在活动前，我们要制定详细可行的营销方案，并严格按照计划执行，包括流量、转化率、客单价、客户服务和品牌传播等方面。

二、确定活动产品

根据店铺现状和活动需求，确定双11的活动产品，包括特供款。按照品类、风格和价位等因素进行分类，确定店铺的引流款、利润款和形象款，以便后期合理备货。对传统企业来说，双11活动产品既要保持促销，又要避免与线下专柜的差异化，需要合理定位产品方案。

三、合理备货

根据产品定位和预估销量，合理备货双11产品。由于金九银十期间工厂订单增多，生产周期可能延长，我们需要提前预估销量，10月1日之前完成60%的备货量，然后根据销售状况和流量增长趋势进行二次预估，在一个月内完成剩余备货量，避免备货不足和库存积压。

四、理性促销和店铺预热

1、理性促销：根据双11活动对价格的要求，避免在活动前参加其他打折促销活动，以免活动价格过低影响利润和用户体验。主推商品要有足够的利润空间，为消费者提供好的售前、售中和售后服务。

2、店铺预热：从8月中旬开始，可以通过发放现金券、限量优惠券等方式预热双11活动，提前积累人气，避免在活动前与其他卖家竞争。

五、打造店铺人气爆款

打造店铺人气爆款是吸引流量的关键！除了在主会场展示产品外，还要利用各种渠道和资源，将主打款打造成类目的人气单品，以提高排名和搜索流量。确定店铺的主打款后，需要在接下来的两个月内努力宣传，让消费者习惯通过自然搜索找到我们的产品。

以上是今年双11营销活动的一些建议，希望对我们取得好的成绩有所帮助。让我们制定明确的计划，合理备货，理性促销，预热店铺，并打造人气爆款，为今年的双11活动做好准备！

双十一创意促销活动策划8

促销是为了将商品销售出去而采取的一系列手段。在网店中，促销也是同样的原理，但并不是随便做一些活动就能有效果。近期，淘宝商城的光棍节半价促销活动就成为了热门的促销方式。

促销的过程首先要确定促销的商品，并且备好充足的货物。不同的商品需要采取不同的促销方式，而且不同的季节也需要促销不同的商品。在促销期间，销售速度会比平时更快，所以充足的备货非常重要。如果经常出现缺货的情况，不仅会影响销售，还会影响顾客的购买体验和好评。如果碰到不好说话的顾客，给你一个差评，那可真是够麻烦的，即使能取消，也会浪费不少时间和精力。

其次，要确定顾客人群。确定了促销的商品之后，最重要的就是找到促销的目标消费群体。这些人才是你的目标受众，所以促销一定要针对他们进行宣传。只有找到了目标消费群体，促销才有可能成功。如果只是随便对着自己促销，即使促销方式再适当，也只是在对牛弹琴。

制定促销方案时，可以考虑使用会员积分促销、折扣促销、赠送样品促销、抽奖促销、红包促销、拍卖等方式。会员积分促销可以让顾客享受购物优惠，并且可以用积分兑换商品，能吸引客户再次光顾并推荐新客户。折扣促销是最常用的一种方式，直接让利于消费者，让他们感受到实惠。赠送样品促销可以用于新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开拓新市场等情况下，让顾客对产品产生忠诚度。抽奖促销可以吸引消费者来店铺，提升商品成交机会。红包促销可以增加店铺人气，促进客户短期内再次购买。拍卖是吸引人气最有效的方法之一，可以提升商品成交机会。此外，还可以积极参与淘宝主办的各种促销活动，获得更多推荐机会。

在促销过程中，要营造良好的促销氛围。通过店铺装修、公告和留言，营造一种火爆的氛围。有些人在做促销时，店外宣传做得很好，但进店一看，却感觉冷冷清清。店内氛围的营造非常重要，店铺公告和留言应该有促销信息，让顾客感受到店铺的人气和促销氛围。促销要“有声有色”，冷冷清清的店铺是无法吸引顾客的。

促销结束后，要总结促销的效果和经验教训。对流量、销售量和点击率进行分析，了解消费者对产品的兴趣是否与制定的促销目标相符。同时，要对竞争对手的促销活动进行比较和分析，找到可以学习的地方。通过总结促销活动，可以提高自己的促销水平，在下一次的活动中进行调整。促销是一种增加销售量的好方法，但需要不断摸索和总结才能取得预期效果。

双十一创意促销活动策划9

活动背景

双11是年底销售的第一个高峰期，我们希望借此机会开展促销活动，吸引消费者，提升销量，并增强公司的形象。