4、其他摄影公司也推出了一些促销优惠活动，但没有我们公司的活动具有针对性和密集性，而且我们的活动范围更广。

劣势分析：

1、与同类产品相比，竞争激烈。

2、消费者对新活动了解不多，很难深入人心。

3、人们对新活动存在偏见，并担心上当受骗。

机会点：

1、我们的新活动具有针对性，没有其他同类活动。

2、通过促销计划，我们不仅可以吸引新顾客，还可以促使老顾客再次消费，并建立一个忠诚的顾客群体。

威胁：

1、在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也会推出新的活动，对我们的活动构成一定威胁。

2、因为我们的活动具有针对性服务，享受活动服务的顾客可能会受到一定限制，失去竞争优势。

促销目标：

- 占领市场份额。

- 策划和制定新活动，从推广期到成熟期的整体促销计划。

- 让消费者尽快了解活动，提高公司知名度，扩大认知范围。

- 让消费者逐渐对活动产生兴趣，成为我们的忠诚消费者。

- 提高销售量。

目标消费群分析：

重点目标消费群体是新婚夫妻和20到30岁的年轻人群。辅助目标消费群体是希望留下回忆的中老年夫妇和儿童。这些消费群体有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高，注重生活情趣，追求时尚和品牌服务。

促销时间：

- 宣传期：让大部分消费者了解到活动，通过发放宣传单、报纸宣传和悬挂展示牌等方式。

- 活动期：让消费者接受我们的产品，产生浓厚的兴趣，推出实惠浪漫的优惠活动和互动卡等方式。

- 品牌建立期：通过报纸、电视、广播等广告形式强化品牌形象，提供良好的服务。

促销范围：

目标范围是本市区，计划在活动期间让消费者认同，奠定消费基础。

促销主题：

活动主题是“温馨送（浪漫新婚）有好礼”，活动业务包括婚纱摄影、情侣套餐、全家福和个人写真。通过推出浪漫写真套系、制作互动卡和举办“寻找最深情的新娘”活动等方式进行推广。

以上是关于促销活动的分析和策划，希望能够帮助您更好地推动销售。

双十一策划案活动方案10

活动A：特价活动价为388元，原价是1488元。在这个活动中，你可以选择拍摄宝宝满月照、百日照、儿童写真、时尚孕照或者三口之家亲子照。这个套餐包括三个不同的服装造型（百日照还赠送一个光身造型），底片全部送给你，还有一个8X8的韩版杂志册或者拉菲册（你可以选择其中一个），还有25张经过精修的照片入册8页。此外，还有一幅20寸的韩版拉菲水晶，一张8寸的水晶摆台，两张3寸的钱包卡，以及两张数据光盘（包含原始底片和精修底片各一张）。

活动B：特价活动价为788元，原价是1698元。在这个活动中，你可以选择拍摄宝宝满月照、百日照、儿童写真、时尚孕照或者三口之家亲子照。这个套餐包括三个不同的服装造型（百日照还赠送一个光身造型），底片全部送给你，还有一个8X8的韩版软皮册或者10X10的韩版拉菲册（你可以选择其中一个），还有20寸的韩版欧莱雅水晶，一张30寸的大幅海报，一张8寸的烤瓷水晶摆台，两张3寸的钱包卡，以及两张数据光盘（包含原始底片和精修底片各一张）。

双11外景特惠套餐：特价活动价为580元，原价是1588元。在这个活动中，推荐一位亲友一起拍摄此套餐，可以减免10元，推荐两位则减免20元，以此类推。这个套餐包括两个服装造型（你可以自带服装，自带的服装会计入套数内），底片全部送给你，还有一个10X10韩版皮册、拉菲册或者杂志册（你可以选择其中一个），还有20张经过精修的照片入册8页，一幅24寸的高档韩版冰雕水晶，两张3寸的钱包卡，以及两张数据光盘（包含原始底片和精修底片各一张）。