3、朋友圈宣传

二、经费预算

略

双十一营销方案主题策划7

(1)设定目标

大型活动的目标设定并不容易。我们通过考虑去年的业绩、淘宝商城的增长率、品牌增长量以及市场投入力度等因素，最终确定了目标范围为3500万至5000万。我们以3500万作为保底目标，5000万作为冲刺目标。所有推广费用和活动投入按照3500万来计算，而商品规划、物流配货发货能力和客服人员配备则按照5000万来准备。

(2)商品准备

我们非常重视商品的准备工作，因为家纺商品的生产周期大约为2个月。所以我们在8月中旬就开始了商品准备工作，包括商品规划和下单等。我们要求供应商在10月中旬完成发货入仓。我们新下单的秋冬季商品总金额为1亿，加上原有库存的8000万和临时调拨的4000万，总计商品规划为2.2亿。我们对这2.2亿的商品进行了详细的分类，选择了热销、主推和引流商品，并对于热销商品进行了单独的策划和包装，以提高销量。同时，我们还定义了活动当天的首页陈列商品和关联销售商品，以增加销量。

(3)物流/客服/系统准备

我们非常重视用户体验，在物流、客服和系统方面进行了准备。我们要求参与活动的商家在两天内发完部分地区的货物，在七天内发完全部货物。为了满足这一要求，我们改造了物流系统，增加了流水线和仓库面积，并配备了足够的人员。我们还增加了客服人员，并对他们进行了活动商品的培训。在系统方面，我们与淘宝开放平台进行了对接，确保系统的处理能力和稳定性。

(4)主题策划

我们每次大型活动都会采用一个富有创意的主题，以增强用户的情感认知和价值认知。这次活动的主题是“拥抱”，我们在全国11个城市征集了11位会员参加拥抱单身的活动。同时，我们配合淘宝的五折活动，提出了广告口号“一半的价格，双倍的温暖”。我们还加入了公益元素，提出了“一单一元，捐助盈江”的活动。

(5)淘宝沟通

我们与淘宝家纺类目小二进行了沟通，将我们的活动方案和准备情况与他们分享。他们对我们的方案非常认可，并希望我们将活动扩展为家纺类目的整体预热活动。于是我们将“拥抱单身”的概念扩展为拥抱家人、拥抱朋友、拥抱同学、拥抱同事，打造了“温暖拥抱日”。我们联系了各种合作伙伴，共有12个家纺品牌参与了活动。

(6)运营组织和安排

我们成立了活动运营指挥中心，由各部门负责人和执行人员组成。根据活动的周期，我们分为活动前期、活动预热、活动执行和活动后续四个阶段。在每个阶段，我们都有具体的工作安排和准备。我们制定了180多项工作任务的工作列表，每隔二天开会跟进，确保执行效果。

(7)团队激励

我们认为要让顾客兴奋起来，我们自己必须先兴奋起来。在活动期间，我们多次进行了动员会，向团队表达活动的重要性，并鼓励大家全身心投入。我们还制作了红色横幅，举行了动员仪式，让大家签名，以增强团队凝聚力。通过激励和鼓励，我们的团队充满了信心和热情，顾客和淘宝商城对我们的活动也给予了高度评价。

双十一营销方案主题策划8

商品促销常用的方法有许多种，下面我为大家介绍十种常见的促销方式。

一、打折售卖：将商品进行打折优惠，刺激销售量的增加。适用于处理季末、清仓、新上市或节假日特惠商品。

二、买一送一：购买某种商品后免费获得另一件同类商品或其他赠品。促进购买欲望，赠品最好和主卖品有互补关系。

三、换购：以低于市场价的价格吸引顾客换购名牌或季节性商品，需满足一定条件。能提高客单价，但换购产品要有吸引力。

四、加一元多一件：购买指定商品再加一元可以多获得一件同类或不同类商品。刺激购买欲望，选择的附加商品要有吸引力。

五、现金抵用券：一次性购物满指定金额或购买指定商品后可使用现金抵用券，提升销售额，增加顾客购物的惊喜。

六、抽奖/摇奖：购物满指定金额后免费抽奖或摇奖，奖品设置越诱人，活动越成功。增加购物乐趣，提高客单价。

七、刮奖：购物满指定金额后免费刮奖，现场开奖，增加购物乐趣，操作简单。

八、捆绑销售：将一种商品与另一种商品捆绑销售，重新定价或按照以前某商品价格销售。刺激商品销售，提高客单价。

九、限时抢购：在指定时间以特别优惠价售卖商品，吸引人气，增加口碑。商品选择要有吸引力，但可能导致库存不足或利润损失。

十、买满就送：消费满一定金额后赠送商品或现金券，提高客单价，刺激消费。赠品选择要有吸引力，现金券可促使顾客再次购买。

以上是十种常见的商品促销方式，每种方式都有其优点和缺点，选择合适的促销方式可以帮助商家提高销售量和利润。

双十一营销方案主题策划9

今年速卖通的双11活动将分为三个阶段。首先是造势期，从10月17日至10月27日，速卖通将通过广告片在Youtube和Facebook上宣传双11活动，并通过互动开放优惠券吸引客流。在10月17日当天，速卖通将包下Youtube的全天广告，用户打开Youtube首页就会看到速卖通的双11信息。

接下来是预热期，从10月28日至11月10日。在这个期间，速卖通将在平台上线品牌狂欢城会场。每天会推出20个重点品牌，用户可以在会场中玩游戏、完成任务，并用此换取优惠券，以吸引更多流量。

除了常见的新人注册礼、COUPON秒杀、全场满减和红包雨等活动，今年速卖通还加入了网红导购。在双11前三天，速卖通会邀请人气网红参与店铺和商品导购，为卖家带来更多流量。此外，为增加互动和趣味，速卖通还将在俄罗斯开启全民寻宝活动，在线上线下设置含有寻宝种子的二维码。用户扫码寻宝可以获得积分，同时分享给其他用户也可获得积分，最终可以兑换成优惠券等宝物，增加购物乐趣，并为卖家带来新的流量。

在物流方面，活动期间，俄罗斯、西班牙和法国的商品将全部使用无忧物流发货。通过无忧物流，商品从交易到妥投预计只需15个工作日，并实现定日达。速卖通表示，这一速度将比去年双11期间快将近一倍。

据速卖通总经理沈涤凡介绍，今年速卖通从C2C平台升级为B2C平台，从“卖商品”变成“卖品牌”。过去一年中，平台的买家纠纷率降低了40%，同时，流量进一步集中向品质商家，平台卖家的交易额平均提升了4倍以上。

在品类上，今年的双11活动还将有宝洁、三星、杜蕾斯、Bose等国际品牌参与，并且图书类商品将首次在俄罗斯市场上出现。在流量持续倾斜的情况下，金牌卖家和银牌卖家的销量预计将平均增长50倍左右。