营销俯瞰：

2.1 光棍节的由来

光棍节是一种流行于单身青年的娱乐性节日。它起源于校园，通过互联网传播开来，逐渐发展出一种叫光棍节的文化。因为11月11日有四个1，所以叫做大光棍节。根据统计，到20xx年，中国的婚龄男性将比女性多出3000万到4000万。

2.2 面对的主要人群

a. 增长快速的网民群体

b. 年轻人乐于尝试新兴购物方式

c. 追求实惠的家庭群体

2.3 购物节促销成果

在20xx年11月11日的购物节，_商城的交易额超过33.6亿元，是去年同日交易额的4倍多。许多品牌店的销售额也突破了数千万元。支付宝的支付数量也创下新高。

2.4 宣传传播途径

除了在线上的推广，我们还在线下做了大量推广。通过电视媒体和户外媒体的报道，我们营造了一个热闹的节日氛围。我们成功将一个促销活动变成了一个新闻事件，吸引了媒体的关注。

产品市场定位分析：

3.1 选择11月进行促销的原因

大多数公司在每月10日发放工资，因此在11日进行促销活动，买家手中有更多可支配资金，购买积极性和购买力也会增加。此外，11、12月是很多卖家处理尾货的时候，对于提高全年销售额来说，这是一个重要的销售时段。

3.2 产品的优劣势

我们的家纺产品在中国市场上有一定的认可度，价格也有一定的优势。然而，与其他知名品牌相比，在做工和质量方面还有一些差距。我们希望通过这次活动薄利多销，赢得消费者的好评，为未来的发展打下基础。

目标设定：

根据去年的业绩、_商城的增长比率、一二线品牌的增长量以及_商城的期望和市场投入力度等因素，我们设定了一个目标范围，即6万至10万的销售额。我们将按照6万的销售额来计算推广费用和活动投入，但在商品规划、物流配送和客服人员配备方面，我们准备按照10万的目标来进行。

商品准备：

我们在8月中旬开始准备商品，包括商品规划和下单，并要求供应商在10月中旬前完成发货。我们对商品进行了详细的分类，选择了热销、主推和引流商品，并且对一些热门商品进行了特别策划和包装。我们还定义了活动当天的首页陈列商品和替换商品，以确保能够吸引更多的购买者。

系统准备：

6.1 物流

为了提供更好的用户体验，我们要求参与活动的商家在两天内发货给京、沪、广、深、杭五个地区，七天内发完所有货物。我们对物流进行了改造，安排了10条流水线，并在10月底进行了一次盘点，以确保库存充足。

6.2 客服

我们的客服团队分为售前和售后两个部门，为了应对活动当天的咨询压力，我们决定将所有售前转为售后，售前服务通过自动回复和自助购物来实现。我们还招募了10名临时客服人员，并对他们进行了活动商品的培训。我们也对系统进行了改造，以匹配_商城的发货要求。

以上就是我们双十一活动策划的一些关键内容。通过精心的准备和策划，我们希望能够取得好的成绩，并为将来的发展奠定基础。

网店双十一活动策划方案4

双十一：轻松抢5折，健康不打折

每年的11月11日，也被称为光棍节，是一个特殊的日期。电子商务网站利用这一天进行大规模的打折促销活动，以增加销售额。七年前的11月11日，淘宝上发生了中国互联网史上最大规模的商业活动，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人参与，单日成交额达到9.36亿。

活动时间：11月11日前后

活动地点：中心淘宝店

活动主题：双十一：轻松抢5折，健康不打折

活动内容：

A. 产品促销

1. 单笔满400立减20或加送一个专项体检（肝功三项、血清蛋白四项、总胆固醇、甘油三酯、高密度脂蛋白胆固醇、低密度脂蛋白胆固醇选一）

2. 单笔满600立减30或送一个专项体检

3. 单笔满800立减40或送一个专项体检

4. 单笔满1000立减50或送一个专项体检

5. 全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份

B. 信誉好评