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双十一促销活动方案范文大全1
1. 序言
我们策划这次活动的目的是为了在天猫商城的“双十一”活动中获得一定的销售额,同时提升我们在官方店的知名度,吸引潜在客户。
2. “双十一”营销总览
2.1 关于光棍节的由来
光棍节是一种娱乐性节日,年轻人以庆祝自己单身为傲。光棍节起源于校园,通过网络等媒介传播,逐渐形成了一种光棍节文化。1月1日是小光棍节,1月11日和11月1日是中光棍节,而11月11日因为有四个1,所以被称为大光棍节。
2.2 __年光棍节特殊意义
由于__年11月11日恰逢6个1相遇,被称为“世纪光棍节”,对于单身或未婚青年来说更具吸引力,提高了他们参与活动的积极性。
2.3 “双十一”所面对的主要人群
a. 网络用户群体不断增加
b. 年轻人乐于尝试新的购物方式
c. 追求实惠的居家群体
2.4 “双十一”购物节促销实际成果
__年11月11日零点开始,淘宝商城的交易额就已经达到了4.39亿元,截至12日零点,交易额突破了33.6亿元,是__年同日交易额的近4倍。这一天是网民的购物狂欢日,许多品牌店的销售额也破了4000万元,支付宝的交易量也达到了3000万笔。
2.5 “双十一”宣传传播途径
“双十一”不仅在线上进行宣传,还在线下进行大量推广,利用电视媒体、户外媒体等营造节日气氛,使“双十一”成为一个真正的节日。
3.产品市场定位分析
3.1 选择11月进行促销的实际因素
a. 公司一般在每月10日进行工资结算,11日进行促销活动,买家手中有更多可支配资金,提高购买积极性和量。
b. 11、12月是卖家进行尾货处理的时候,回笼资金,进行会计核算和规划,因此对于增加本年销售额来说,11月是重要的销售时段。
c. 随着电商行业的竞争加剧,淘宝网需要通过塑造固定的促销活动来提高品牌效应,因此对淘宝商城的“双十一”购物节更加重视。
d. 电商企业需要通过降价和促销活动吸引更多的客户和增加销售额,在淘宝商城的“双十一”活动中,以5折购物来吸引客户。
3.2 产品在市场上的优劣势
我们的产品在中国市场有一定的认可度,价格有一定的优势。但是与其他知名品牌相比,在做工和质量上还有一定的差距。我们希望通过这次活动来薄利多销,赢得消费者的好评,为在电子商务市场的发展打下基础。
4.目标设定
我们设定的目标是在活动当天获得6万至10万的销售额,前者作为保底目标,后者作为冲刺目标。我们将根据目标来安排商品准备、物流配货、客服配备等。
5.商品准备
我们从8月中旬开始进行商品的包装和下单,预计在10月中旬完成发货入仓。我们将商品进行分类,选择热销和主推的商品进行包装和策划,在活动当天推出明星商品和关联销售商品,以最大化销量。
6.系统准备
我们对物流和客服进行了准备,保证在活动当天能够及时发货和处理咨询。同时,我们对系统进行了改造,以适应淘宝商城的发货要求。
7.主题策划
我们选择了“末日狂欢终极购物”作为主题,配合淘宝的五折活动,提出“一半的价格,双倍的温暖”的广告口号。我们还计划在活动当天进行义卖,将所得款项捐赠给慈善机构。
8.应变措施
我们制定了应对活动报名系统崩溃的措施,包括在店铺内挂出海报、跟踪群内信息、检查和更换商品、及时告知客户等。
9.运营组织和安排
我们成立了双十一活动运营指挥中心,由各负责人和执行人组成。我们将根据活动的不同阶段进行工作安排,包括商品包装和策划、预热活动、活动执行和活动后续等。
双十一促销活动方案范文大全2
双11送彩——浓情似火的活动
双11送彩活动即将来袭!这次活动特别针对七夕前后结婚的新人。为了迎合季节和喜庆的氛围,我们将主题定为“优惠冲击波、双8送彩、11月11日拍照最优惠”和“特惠冲击波、双8送彩、七夕拍照最实惠”。