由于我们的旗舰店开业时间不长，无法得到淘宝商城的展示位支持。但是我们可以利用双十一这个高流量高成交的机会，在店铺内推出相应活动，分一杯羹。

活动内容：

我们将在双十一当天推出全场满2元减1元的活动，相当于全场五折，并且全场包邮。宣传语是“陈慧琳告诉您：全场五折还包邮！”活动时间是20xx年11月11日凌晨一点至24点。

活动分析：

我们店铺目前有79款商品，其中55款是出厂价的2.5倍，22款是出厂价的2倍，还有2款特价商品是出厂价的1.76倍。在五折后，只有两款特价商品会亏损，但是它们的图片效果很差，基本上不会带来销量。所以预计参加双十一五折活动只会有不超过5%的佣金亏损。

预计双十一当天的成交额将达到10亿，80%的销量集中在20%的大店铺，我们属于80%的中小店铺范畴，所以我们将共同分担剩余的2亿成交额，平均到每个店铺大约是5000元。我们的目标是达到这个平均值。

团队配合：

美工将设计以双十一为主题的首页和活动广告图片。文案将提炼活动广告宣传语。推广团队将删除搭配减价和第三方打折软件设置的折扣，并在互联网上回帖和宣传我们店铺的双十一活动。客服团队将准备好解释活动细节的快捷回复语，并修改部分商品价格。发货员将备货并提前联系快递公司准备发货。

双十一商场促销活动策划方案8

（一）方案目录：

- 营销目标

- 产品策略

- 市场前景分析

- 产品价格

- 各项费用预算

- 执行方案

（二）方案内容：

营销目标：我们的目标是在淘宝上扩大销售量，提高品牌知名度，并增加市场份额。

营销策略：我们计划进行一次全国范围的多方位销售活动，主要针对16-28岁的初高中生、大学生和年轻上班族，以易森马品牌为主。具体措施如下：

1. 在双十一期间根据库存预算确定销售份额。

2. 规定活动结束后的发货期限。

3. 对于快递公司无法覆盖的地区，寻找其他快递转运方式。

4. 使用优惠券吸引顾客给予高分评价，增加店铺收藏数量。

5. 提前做好咨询准备工作，提醒顾客及时拍下心仪的商品。

6. 关注“芭芭拉”等时尚潮流平台。

市场前景分析：

1. 市场潜力巨大，包括全国各地的高中生、大学生和初入职场的年轻上班族，这是一个非常活跃的市场。在淘宝上注册的用户超过一百万。

2. 我们的企业在商品描述方面相比竞争对手高出10.31%，但服务态度和发货速度相对较低，这是我们销售的一大障碍。

产品价格：在双十一期间，我们店铺所有商品一律打五折，并承担运费。

销售渠道：我们通过淘宝店铺直接销售森马服饰。

广告宣传：在双十一前一周，我们与淘宝商城合作，在淘宝页面上大力宣传“双十一五折特卖，全程包邮，仅此一天”，同时展示店内商品供顾客预览。我们将通过各种渠道全方位地宣传森马服饰。

营销预算：

1. 产品预算：根据现有存货和淘宝客户数量，预计我们将销售10万件商品。根据每件商品平均5元的运费计算，总运费为50万元。

2. 为顾客给予全五分评价，赠送15元优惠券，提高森马旗舰店在淘宝商城的信誉和知名度。

执行方案：

1. 增加咨询客服、销售客服和物流客服数量，保持阿里旺旺在线。

2. 增派商品包装人员，提高每天的货物发货量。

3. 根据订单数调整产品发货期限，确保在购买后的一周内发货。

4. 对于申通无法送达的地区，允许转为EMS发货。

5. 针对因网络问题导致的商品颜色、尺码等问题，提醒顾客及时申请退款。