2、竞争分析：我们面临来自大规模影楼和附近同类影楼的竞争，而且我们的公司知名度和形象还未完全树立。

3、消费者分析：我们的目标消费群是新婚夫妻，这些人收入稳定，文化素质较高，多数已经站稳了脚跟。

SWOT分析：

优势分析：

1、我们的公司在当地有一定的知名度和美誉度。

2、我们推出了特别活动，如婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。

3、我们的产品价格相对较低，而且质量和服务都较好。

4、我们的活动具有针对性，密集度高，并且优惠服务的范围扩大。

劣势分析：

1、同类产品的竞争非常激烈。

2、消费者对新活动了解不多，很难深入人心。

3、人们对新活动存在偏见，害怕上当受骗。

机会点：

1、我们的活动具有针对性，目前还没有类似的活动。

2、促销计划可以吸引新顾客，并且拉动老顾客再次消费，建立忠诚顾客群体。

威胁：

1、在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也会推出新的活动，对我们的活动造成一定威胁。

2、活动的针对性服务会受到限制，失去竞争优势。

促销目标：

- 占领市场份额

- 策划和制定从推广到成熟期的整体促销计划

- 让消费者尽快了解活动，提高公司知名度

- 让消费者逐渐对活动产生兴趣，成为我们的忠诚消费者

- 提高销售量

目标消费群分析：

- 重点目标消费群：新婚夫妻和20-30岁的年轻人群

- 辅助目标消费群：希望留念补照的中老年夫妇和儿童

- 目标消费群特点：具有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，注重生活情趣，追求时尚和品牌服务。

促销时间：

- 宣传期：让大部分消费者了解到活动，通过发放宣传单、报纸宣传、街边发送宣传页等方式。

- 活动期：让消费者接受我们的产品，对活动产生浓厚的兴趣，通过发送真情互动卡、举办摄影喜宴等活动吸引消费者。

- 品牌建立期：通过报纸、电视、广播等广告加强品牌形象，提高消费者对我们公司的认知。

促销范围：

目标范围：市区

范围计划：在活动期间在市区范围内吸引消费者，奠定消费基础。

促销主题：

活动主题：温馨送浪漫新婚有好礼

活动业务：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真

活动方式：推出浪漫写真套系、制作真情互动卡，通过发售真情互动卡的方式拓展业务。同时推出寻找最深情的新娘活动，得奖者获得真情永远免费摄影活动，限定名额。

2023双十一活动策划案范文6