双11，一场消费狂欢盛宴，对卖家来说是一个重要的营销机会。在制定今年的营销活动时，我们需要明确思路和定位。

首先，我们需要确定明确的营销思路和规划，包括流量、转化率、客单价、客户服务和品牌传播等方面。制定详细可行的营销方案，并严格按照计划执行。

其次，根据店铺现状和活动需求，确定双11的活动产品，包括特供款。根据品类、风格和价位等因素进行分类，确定店铺的引流款、利润款和形象款，以便后期合理备货。

对于传统企业来说，双11活动产品要保持让利促销，避免与线下专柜产生冲突，需要合理定位，找到平衡点。

合理备货也是关键。根据产品定位和预估销量，对双11产品进行合理备货。由于金九银十的订单增多，生产周期可能会延长。因此，我们需要提前预估销量，并在10月1日之前完成60%的备货，然后根据当期销售状况和流量增长趋势进行二次预估，在一个月内完成剩余备货量。

在促销和店铺预热方面，我们需要理性促销。根据双11活动对价格的要求，店铺参加双11的商品不要参加其他打折促销活动，以避免价格过低影响利润和用户体验。同时，店铺需要提前进行预热，积累人气，避免与其他卖家竞争。

最后，打造店铺人气爆款是至关重要的。除了主会场外，大型店铺的分会场流量很少，大部分流量来自自然搜索。因此，在确定主打款后，需要利用各种渠道和资源，将其打造成人气单品，以获得好的排位和搜索流量。

在双11活动中，营销定位、产品定位、合理备货、理性促销和店铺预热以及打造人气爆款都是关键要素。只有做好这些方面的工作，才能在双11中取得成功。

2023双十一活动策划案范文7

一、策划书名称

《淘宝双十一营销策划》

二、活动背景

随着互联网的发展，网上购物已经变得非常普遍。淘宝作为一家在线电子商务平台的领导者，消费能力不断增长的消费群体和销售额的飞速增长，吸引了很多人加入电商行业。然而，在激烈竞争的淘宝市场中，即使是大品牌店铺也难以抵挡中小型网店价格战的冲击，销售数据会很惨淡。即将到来的双十一电商大战为店主们提供了一个良好的机会，他们需要紧张地做好准备。

三、活动目的和意义

在双十一电商大促期间，通过各种营销手段吸引消费者的注意，增加网店的流量和销售额，最终提升网店的销售业绩和消费者心中的印象。

四、活动内容

1.店面的装修与整体感觉：

通过美工和编排，对店铺首页和宝贝的内容页进行装修，尽量做到图文并茂，营造双十一大促销的氛围，激发消费者的购买欲望。装修阶段分为节前、双十一当天和节后三个阶段。

2.促销方式：

(1)直接打折：将原价降为现价的一半，例如原价300元，现价150元。这种打折方式简单明了，消费者容易理解。

(2)买一送一：任意选择一款宝贝，赠送另外一件宝贝，以价格较高的那件宝贝作为成交的最终金额。

(3)两件包邮：购买一件宝贝后，再买一件即可享受包邮服务，激发再次购买的欲望。

(4)满就送：满一定金额赠送优惠券，例如满100元送10元优惠券。消费者需要再选择其他宝贝以达到优惠条件。

(5)搭配套餐：购买一件宝贝，再加上一定金额购买另外一个价格较低的宝贝。这种方式以价格较高的宝贝带动价格较低的宝贝销售，非常受欢迎。

3.客服：

在双十一期间，消费者流量会比平时多很多。因此，客服需要掌握好语句和回复速度，语言中最好加入双十一大促销的信息，促进买家的购买欲望。

4.售后：

当顾客购买的宝贝出现问题需要退货时，店铺需要及时、有礼貌地处理，不给顾客留下任何瑕疵。针对物品问题进行适当调解，协商退货事宜，避免顾客寻求淘宝网的维权。

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【活动目的】

双11是电商界的盛大节日，每年活动和宣传都非常大，参与的品牌也很多，活动形式也非常丰富。作为实体商城，我们要抓住这个双11购物狂欢的概念，在11月中旬气温下降的时候开展冬装促销活动。我们要通过活动的力度、营销方式和实地体验，与电商有所区别，突出我们的特色。活动涵盖了百货、超市、餐饮、影院、线上微店等多个业态，给顾客带来独具诱惑力的购物狂欢体验。

【活动时间】

11月7日至11日

【活动内容】

折扣促销：

1. 双11美衣穿着走：在秋冬百货消费满500元减200元。

2. 双11美妆任你挑：购买化妆品满400元立减80元。另外，超级护肤套盒低至7折！

O2O（线上线下互动）：提前抢十万折扣券！

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2. 每个顾客每个品牌限领取10张折扣券。