活动内容包括店面的装修和整体感觉,促销方式,客服和售后服务。
店面装修阶段分为节前、双十一和节后三个阶段。节前要渲染双十一的氛围,提前吸引消费者的关注,并可以提前进行一些宝贝的优惠促销。双十一当天,店面要展示出最大程度的促销景象,为每个顾客提供优质的服务。节后要体现出“双十一过去,但促销仍在”的氛围,让迟来的买家或关注店铺的买家享受到双十一的促销福利。
促销方式包括直接打折、买一送一、两件包邮、满就送和搭配套餐。直接打折是最简单明了的方式,消费者也容易理解。买一送一让消费者感觉享受了差不多5折的优惠。两件包邮可以引发消费者再次购买的欲望。满就送可以根据消费金额不同送不同金额的优惠券。搭配套餐可以拉动网店的销售量,让消费者觉得物有所值。
客服在双十一期间扮演着重要的角色,要处理好顾客的咨询和问题,回复速度要快,语言中要加入双十一促销的信息,以促进顾客购买欲望。
售后服务也很重要,当顾客出现退货问题时,要及时、礼貌地处理,解决问题,避免顾客维权。
总之,在双十一期间,淘宝店主们要充分利用各种促销手段和服务,吸引消费者关注,提高销售额,让自己的店铺在消费者心中留下良好的印象。
双十一活动策划书模板5
一、活动背景:
"双十一"是每年的11月11日,也被称为光棍节。淘宝商城利用这一天进行大规模的打折促销活动,以提高销售额。在20__年11月11日前后,淘宝上许多商家推出了5折优惠促销活动,有2100万人参与了抢购,150多个知名品牌参与,当天的成交额达到9.36亿!
二、活动目的:
由于我们的旗舰店开业时间较短,无法得到淘宝商城的展示位支持,但我们可以在这个高流量高成交的日子里,通过店铺内的活动来获得一部分销售。
三、活动内容:
全场满2元减1元,相当于全场五折,下单即减,还包邮。
宣传语:陈慧琳告诉您:全场五折还包邮!
活动时间:20__.11.11凌晨一点至24点。
四、活动分析:
我们店铺目前共有79款商品,其中55款是出厂价的2.5倍,22款是出厂价的2倍,2款特价商品是出厂价的1.76倍。五折后,只有2款特价商品会亏损,但它们的图片效果很差,基本不会带来销量。因此,预计"双十一"五折活动的佣金亏损不会超过5%。
预计"双十一"当天会有100亿的成交额,其中80%的销量集中在20%的大店铺,我们属于80%的中小店铺范畴,共同分担剩余的20亿成交额,平均每个店铺基本成交额在5000元。我们的目标是达到这个平均值。
五、团队配合:
美工:设计以"双十一"为主题的首页和活动广告图片。
文案:提炼活动广告宣传语。
推广:删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣,互联网上关于泰丰家纺的网页做好回帖和店铺活动宣传。
客服:准备好活动内容的详细解释快捷回复语。修改部分商品价格。
发货员:备货,并提前联系快递公司准备。
双十一活动策划书模板6
购物活动的目的是为了让更多人通过电子平台进行便宜、方便的消费,不仅限于实体店。这样可以省去逛街的劳累和受天气影响的麻烦。通过这次活动,我们希望更多人了解电子商务,认识网购。
1、目标
在制定推广计划之前,我们需要先确定销售目标和流量目标。假设我们希望在双十一当天的销售额达到10万元,平均客单价为200元,转化率为4%。那么,我们需要的访客数就是10万除以4%除以客单价,约为12500人。
2、预热
预热阶段的目标是在双十一来临之前提升展现率、点击率和转化率。在这个阶段,我们可以整理出需要主推的宝贝,美化详情页,优化标题关键词和品牌,发布新品,给老客户提供免费试用,鼓励店铺和宝贝收藏、加购物车等。预热可以从10月初开始进行。
3、升温
升温阶段的目标是让潜在客户行动起来。除了继续进行预热的措施外,我们还可以采取一些其他的促销活动,如促进收藏、引导加入购物车、购物送优惠券(使用时间为双十一当天)、预售返利等。同时,可以开展一些有趣的活动,如寻宝活动,让客户在店铺找到指定信息,获得奖励。数据显示,双十一当天成交金额中有26%来自于购物车和收藏夹中的宝贝。
在这个阶段,我们还要进行推广宣传。可以通过试用营销推广来增加店铺收藏量,吸引买家的关注。同时,在试用活动中,买家在申请试用领取试用品时,会帮助收藏店铺商品,增加店铺商品的收藏量。商家可以利用与买家交流的机会,传播店铺双十一活动的信息,引导买家将喜欢的商品加入购物车。此外,如果经济允许,可以增加直通车、钻展、淘宝客等的投放,提高推广效果。
4、爆发
当所有的措施都集中在双十一当天时,比如加购物车的优惠、优惠券和预售的开售日期都仅限于双十一当天,直通车和付费推广也达到峰值。同时,还可以进行搭配购、满就送、购物抽奖、满就减等各种促销活动。相信通过付出切实有效的努力,我们的流量和销售额都会大爆发。
5、后手
后手阶段的目标是让这次活动的流量持续转化为持续的流量。可以通过设计卡片,让已经购物的客户继续好评和采购;可以通过购后送现金券的方式促进二次销售;可以通过购物额达到一定数额送优惠或减免的方式,促进客户再次消费等等。
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一、活动背景
“双十一”是每年的11月11日,也被称为光棍节。这一天,许多商城都会举行大规模的打折促销活动,以增加销售额。今年的11月11日前后,很多商家在网上推出了5折优惠促销活动,吸引了数以百万计的人参与,包括一些知名品牌。当天的成交额达到了很多亿!