五、确定促销活动方式

为了让促销活动更加丰富，除了结合厂家提供的促销方式外，还需要有与超市促销主题紧密相关的促销方式。可以将某一厂家的促销活动方式作为主要的促销方式。在宣传海报上，尽可能多地罗列所有的促销方式，如买赠、试吃试用、刮奖、互动有奖游戏等。建议活动方式尽可能简单明了。

六、确定促销投入

我们建议双十一节的促销费用投入不要太大，必要的投入可以用于赠品和宣传海报。如果条件允许，可以在店头装饰上进行适当投入，但最多不要超过促销期间预计销售总额的1.5%。

双十一策划方案案例5

促销是为了把商品卖出去而采取的一系列手段。在网店促销中，不是随便做就能有效果的。比如淘宝商城的光棍节半价促销活动就是最近非常热门的一种促销方式。

首先，确定促销的商品，并备好充足的货。不同的商品需要采取不同的促销方式，不同的季节也需要促销不同的商品。在促销期间，货品销售速度会比平时快，所以备货充足是很重要的，如果经常缺货，不仅会影响销售，也会影响买家的感受和好评。如果遇到不好说话的买家给你一个差评，那就更麻烦了，即使能取消差评，也会浪费很多时间和精力。

其次，要确定顾客人群。确定了促销的商品后，最重要的是要找到促销的目标消费群体。这些人才是你的受众，所以促销一定要针对他们进行传播。如果只是随便促销，就像对牛弹琴一样，效果不会太好。

然后，制定促销方案。常见的促销方式有会员、积分促销、折扣促销、赠送样品促销、抽奖促销、红包促销等。会员、积分促销是让购买商品的顾客成为会员，享受购物优惠并累积积分，用积分免费兑换商品。折扣促销是直接降价销售或者通过组合销售来降低价格。赠送样品促销是在新产品推出或者产品更新时，通过赠品来促销。抽奖促销是通过抽奖活动来吸引消费者参与并促进销售。红包促销是通过发放红包来吸引消费者购买。

最后，要注意促销活动的效果和细节。比如抽奖活动中，奖品要有诱惑力，参加方式要简单，抽奖结果要公正公平，并及时通知参与者活动进度和结果。

总之，促销是为了销售商品而采取的一系列手段，需要确定商品、目标消费群体，并制定合适的促销方案。同时也要注意促销活动的效果和细节，以确保促销的成功。

双十一策划方案案例6

光棍节不孤单，你还有我！

一、活动主题：光棍节不孤单没有他，你还有我

二、活动时间划分：

- 前期(11月1日-11月10日)：进行活动的宣传招募和准备物料；

- 中期(11月11日)：活动进行时，分为两组进行，一组控制活动，另一组到街道现场吸引人气；

- 后期(11月11日之后)：回顾活动，进行二度传播。

三、活动具体细节：

- 活动参与者：女性（需要带上闺蜜参加）；

- 活动内容：参与者分成6人一组，在女人城的任意商铺选择衣服来搭配自己的闺蜜。评委从围观者中随机抽取9人，评选出最佳搭配者，奖励其可从所选搭配衣服中任意选择2件，其他参与者则会得到小礼品。每个人只能参与一次。

活动参与方式：现场评选

其他优惠：

1. 凡是当天活动参与者，在女人城消费满30元，再加10元送1张电影票（可选择热门电影）；

2. 凡是当天活动参与者，在女人城消费满60元，再加10元送2张电影票（可选择热门电影）。

双十一策划方案案例7

一、前言

1、送礼物给单身人士

在光棍节这个特殊的日子，很多人都希望能收到一份特别的礼物来纪念或祭奠这个特殊的时刻。除了自己给自己买礼物外，好友们也可以借这个机会送礼物给单身的朋友，让他们感受到一丝温暖。

2、11元抢购

京东商城最近推出了11元抢购活动，这真是个很有创意的促销方式。想要在光棍节期间做好促销，首先要考虑成本，要做到薄利多销。同时，还要借此机会打出自己的名声，为以后的生意打好基础。11元的价格并不贵，每个人都会愿意花这么点钱买到心仪已久的商品。所以你的产品必须有吸引人且实惠的特点。

3、降价促销

降价促销一直是节日促销的主题。降价要巧妙，要让消费者真正感受到实惠，这样才能有销路，才能赚大钱。如果降价不得当，很容易给消费者留下负面印象，这对你以后的生意成功至关重要。

4、送光棍节吉祥物，祝福光棍们早日脱光

每个单身人士都希望能早日脱离单身的状态。所以光棍节吉祥物被视为上品。当然，你也可以在消费者购物满一定金额时送不同级别的光棍节吉祥物。

二、活动背景

在光棍节前夕，商家可以参加淘金币、聚划算等活动，以增加品牌曝光率，提高品牌知名度，为活动中的销售做好准备。光棍节指的是每年的11月11日，因为日期特殊，所以又被称为光棍节。淘宝商城利用这一天来进行大规模的打折促销活动，以提高销售额。去年11月11日前后，淘宝上有许多商家推出5折优惠促销活动，许多人一起疯狂抢购，包括一些知名品牌。当天的成交额达到了几十亿。

三、活动时间与活动商品

活动时间：11月7日到11月13日

活动方式：