利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激销售渠道的活跃性，并有效获取消费者的顾客资料。

促销对象：

顶瓜瓜的目标消费群体。

促销时间：

20xx年x月x日，根据需要可适当提前或延长促销时间，以确保最大程度接触消费者。

促销城市：

全国顶瓜瓜零售网点。大型促销活动主要放在三级市场和平时销售业绩不好的城市，这样做一方面可以避免对品牌形象造成大面积伤害，另一方面可以大幅度提高顶瓜瓜在当地的销售业绩和知名度。

促销方式：

运用强有力的价格优惠，采用多重优惠组合，以营造彩棉革命和大众化的氛围，凸显强势品牌和强势营销的风范。

促销主题：

购物七天乐，天天都快乐

副标题：

四重大礼，送你惊喜

促销产品：

DEBEST各系列特价产品

促销操作和策略：

为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要策略。活动针对所有终端销售产品进行，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量；新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量。同时，购买特价产品和参加买赠活动的消费者也可以参加抽奖活动。

促销形式：

本次活动采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：

1、曾经买过，一定送！如果您曾经购买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。

2、现在来买，立刻送！五一期间，指定产品均享受五一快乐价！新品8.8折，详见吊牌上的五一价。购买任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，再次购买享受额外赠品。

3、特款特价，特别送！公司将提供特价产品，包括内衣、线衫、裤类、内裤、家居服、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。

4、即使不买，还能送！利用女性消费者感兴趣的额外利益吸引她们前来购买并填写顾客资料。同时，提供高价值的美容用品作为一等奖奖品，加强促销活动与女性消费者的心理需求关联，吸引消费者进行品牌接触和尝试性购买。

顾客资料卡设计(抽奖卡)：

购买特价产品和参加买赠活动的消费者也可以参加抽奖活动。活动规则设置为到顶呱呱专柜填写顾客资料的消费者都可以参加抽奖活动。奖品设置为一等奖价值400元的美容护肤品，二等奖为DEBEST彩棉内裤一条或等值DEBEST产品，三等奖为DEBEST袜子一双或等值DEBEST产品。奖品数量和具体执行价格由实际情况安排。此次活动针对女性消费者参加。

对终端要求：

1、客户活动组织能力强，愿意投入和配合。

2、活动前备货充足，进行一定量的广告宣传。

3、严格按照公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，将进行严厉处罚。

促销物料准备(每活动点)：

1、吊旗16-20面/10平方；

2、DM宣传单1000份；

3、海报1张。

大型促销活动准备：

1、活动期间在各大商场入口处派发活动DM单页；

2、活动前在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托活动氛围；

3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料；

4、活动面积至少保证50平方米以上，可选择商场门前或步行街的露天广场，或商场内的活动广场作为活动地点；

5、在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地特色娱乐活动，增强活动的吸引力和现场气氛。

人员安排：