威胁:面临现实和潜在竞争力,市场风险因素较多。
价格策略:
1.以成本和同类产品价格为基准,推出物美价廉的商品。
2.给予适当的折扣,鼓励顾客多购买。
促销策略:
1.综合运用产品组合策略、价格组合策略、销售渠道策略等市场营销策略,以实现最佳经济效益。
2.保持本土化经营。
广告宣传:
1.选择报纸和电视两种媒介,告知顾客沃尔玛在郑州开业,传递物美价廉和优美购物环境的信息,增加销售。
2.街头发传单,传递沃尔玛的经营理念“天天低价”。
3.在开店期间投入更多广告预算,开张热潮过后适度减少广告量,压缩成本,保持商品低价。
4.注重卖点的广告宣传,如POP广告。
公共关系:
1.建立和维持企业与消费者之间的正常合作关系。
2.与供应商建立良好的协作关系,保证商品正常运作。
3.开设科普画廊,向人们传达爱护资源、保护环境的途径,树立良好的社区关系。
4.赞助失学儿童,参加公益活动,树立良好的企业形象。
5.邀请官员参观考察,参加新闻发布会等形式。
营业推广:
1.实施会员制促销,会员可享受特殊服务。
2.对消费者进行促销,赠送样品,减价推销。
3.根据需求特点,促销季节性商品和一般感性商品,刺激消费需求,扩大销售额。
物流配送:
在营业区域内合适的地点建立配送中心,保证促销期间商品的正常运转。
策划方案各项费用预算:
(具体费用预算根据具体情况进行制定,未给出具体数字)
分析预测:
通过沃尔玛的促销策划书,我们可以看出他们的策划非常出色。策划书包括背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展方式、宣传方式、费用预算、效果评估等。沃尔玛还进行了SWOT分析,分析了自身的优势、劣势、机会和威胁,制定了价格策略和广告宣传。尽管还有一些细节需要完善,但这份策划书仍然非常成功。这让我了解到写一份清晰的策划书对于一个企业的活动非常重要。一个成功的策划书可以吸引顾客的注意,提高企业形象和市场占有力,从而获得更多的利润。通过这篇策划书,我也学会了如何写策划书,不再只是从书本上理论上了解,而是亲身体验。策划书对于一个企业的活动成功与否起着至关重要的作用。
2023年商场促销策划方案6
国庆购物狂欢活动即将来袭!时间是__月__日(周五)到__月__日(周日),地点是某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店及华信店。
活动内容一:穿着类、床品、箱包新品7折起!只要在活动期间,在单店购买穿着类、床品、箱包商品新品,就可以享受7折起的优惠。参加活动的品牌范围广泛,至少在济南的五家店有相同品牌的商品要保证相同的折扣力度。注意,超市及特例品牌除外,活动期间,会员积分卡只能积分,不能打折。
活动内容二:购物某商场,尽享意外惊喜!从20__年__月__日到__日,只要当天在单店购物满300元,就有机会参加抽奖,有可能获得该票全额和半额消费的返还。具体操作规则是,每个店铺都设有一个抽奖箱,里面有20个乒乓球,其中有1个是全额返还,2个是半额返还,还有17个是纪念奖,可以选择超市商品。工作人员需要在参加活动的顾客发票上加盖“L”章,然后立即进行开奖。
活动内容三:国庆同欢乐,某商场送安康!这个活动是通过购物加购的方式来体现的。大家都知道,在7.18暴雨事件之后,人们对于保险的重要性有了更深刻的认识。为了树立某商场关注顾客健康的形象,此次活动通过购物赠送人身意外保险的方式来表达关心顾客的心意。活动期间,当天在单店购物累计满1000元(包括超市)的顾客,可以加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”。每天每家店发放500张保险卡。保险卡分为A、B1、B2、C1和C2五个系列,不同系列的保险额度和成本也不同。详细规则可以另行查阅。
以上就是国庆购物狂欢活动的详情。预计在10天的活动期间,四家店的总销售额将达到1.2亿。而活动的成本率约为0.4%,总费用约为44万元。此外,还有喷绘写真的费用约为4000元。
大家不要错过这次难得的机会,快来参加国庆购物狂欢活动吧!购物,享受优惠,同时还有很多意外惊喜和保险福利等着你!
2023年商场促销策划方案7
【新春购物活动,买即送拜年礼】
为了庆祝新年佳节,我们商场推出了一系列的购物活动。首先是“礼动新春贺佳节-来店有喜,买即送拜年礼”。在2月18日到20日这三天,凡是在商场购买百货商品的顾客,都可以获赠一个拜年礼品。每天数量有限,先到先得。
【金猪送福迎财神,满100省60元起】
从2月9日到25日,我们商场还推出了“金猪送福迎财神”活动。只要购买参加活动的商品,消费满100元以上,就可以享受相应的折扣优惠。具体优惠金额为60元、50元、40元、30元、20元,根据购买金额递减。请注意,部分专柜除外。