广告配合方式也很重要，需要全方位的广告配合，选择合适的广告创意和媒介炒作。

前期准备包括人员安排和物资准备，要确保每个环节都有人负责，同时要准备好所需物资。

最后，要进行费用预算和效果预估，确定活动的费用投入和预期效果，以便与实际情况进行比较和总结成功与失败的因素。

商场促销方案模板3

活动背景：

沃尔玛是一个在全世界都有知名度的零售帝国，从一个乡镇小企业发展成为零售业龙头老大。他们在世界各地开设了多家连锁超市，现在即将在郑州开设第一家分店。

活动目的：

1.庆祝本店开业和端午节到来，以低价、优质的产品和服务吸引顾客，扩大商场知名度，树立良好的企业形象。

2.通过各项活动增加顾客的活动参与度，推动销售增长，提高商场效益，通过娱乐营销增加企业利润。

3.提高销售额，扩大市场占有率，最终实现经济效益和社会效益的统一。

目前营销状况：

1.选址在繁华商业区周围，面临着现有大型超市如北京华联、金博大等竞争对手，也可能面临潜在竞争者。

2.产品主要以大众化消费品为主，种类繁多，价格差别不大，商品种类齐全。

3.消费群体大多为流动性人口，人口密度高，客流量大，消费者的现实需求和潜在需求都很大。

SWOT问题分析：

优势：沃尔玛具有规模效应，竞争力强。他们不断进行技术更新和卫星采购，建立强势供应链管理，经营理念科学化，营销策略特色明显。

劣势：运营成本高，规模巨大，面临管理上的挑战，异地发展也面临问题。

机会：零售业发展形势良好，市场机会大，企业抓住机遇可以引领购物新潮流。

威胁：面临现实和潜在竞争力，市场风险因素较多。

价格策略：

1.以成本和同类产品价格为基准，推出物美价廉的商品。

2.给予适当的折扣，鼓励顾客多购买。

促销策略：

1.综合运用产品组合策略、价格组合策略、销售渠道策略等市场营销策略，以实现最佳经济效益。

2.保持本土化经营。

广告宣传：

1.选择报纸和电视两种媒介，告知顾客沃尔玛在郑州开业，传递物美价廉和优美购物环境的信息，增加销售。

2.街头发传单，传递沃尔玛的经营理念“天天低价”。

3.在开店期间投入更多广告预算，开张热潮过后适度减少广告量，压缩成本，保持商品低价。

4.注重卖点的广告宣传，如POP广告。

公共关系：

1.建立和维持企业与消费者之间的正常合作关系。

2.与供应商建立良好的协作关系，保证商品正常运作。

3.开设科普画廊，向人们传达爱护资源、保护环境的途径，树立良好的社区关系。

4.赞助失学儿童，参加公益活动，树立良好的企业形象。

5.邀请官员参观考察，参加新闻发布会等形式。

营业推广：

1.实施会员制促销，会员可享受特殊服务。

2.对消费者进行促销，赠送样品，减价推销。

3.根据需求特点，促销季节性商品和一般感性商品，刺激消费需求，扩大销售额。