1.选址在繁华商业区周围，面临着现有大型超市如北京华联、金博大等竞争对手，也可能面临潜在竞争者。

2.产品主要以大众化消费品为主，种类繁多，价格差别不大，商品种类齐全。

3.消费群体大多为流动性人口，人口密度高，客流量大，消费者的现实需求和潜在需求都很大。

SWOT问题分析：

优势：沃尔玛具有规模效应，竞争力强。他们不断进行技术更新和卫星采购，建立强势供应链管理，经营理念科学化，营销策略特色明显。

劣势：运营成本高，规模巨大，面临管理上的挑战，异地发展也面临问题。

机会：零售业发展形势良好，市场机会大，企业抓住机遇可以引领购物新潮流。

威胁：面临现实和潜在竞争力，市场风险因素较多。

价格策略：

1.以成本和同类产品价格为基准，推出物美价廉的商品。

2.给予适当的折扣，鼓励顾客多购买。

促销策略：

1.综合运用产品组合策略、价格组合策略、销售渠道策略等市场营销策略，以实现最佳经济效益。

2.保持本土化经营。

广告宣传：

1.选择报纸和电视两种媒介，告知顾客沃尔玛在郑州开业，传递物美价廉和优美购物环境的信息，增加销售。

2.街头发传单，传递沃尔玛的经营理念“天天低价”。

3.在开店期间投入更多广告预算，开张热潮过后适度减少广告量，压缩成本，保持商品低价。

4.注重卖点的广告宣传，如POP广告。

公共关系：

1.建立和维持企业与消费者之间的正常合作关系。

2.与供应商建立良好的协作关系，保证商品正常运作。

3.开设科普画廊，向人们传达爱护资源、保护环境的途径，树立良好的社区关系。

4.赞助失学儿童，参加公益活动，树立良好的企业形象。

5.邀请官员参观考察，参加新闻发布会等形式。

营业推广：

1.实施会员制促销，会员可享受特殊服务。

2.对消费者进行促销，赠送样品，减价推销。

3.根据需求特点，促销季节性商品和一般感性商品，刺激消费需求，扩大销售额。

物流配送：

在营业区域内合适的地点建立配送中心，保证促销期间商品的正常运转。

策划方案各项费用预算：

（具体费用预算根据具体情况进行制定，未给出具体数字）

分析预测：

通过沃尔玛的促销策划书，我们可以看出他们的策划非常出色。策划书包括背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展方式、宣传方式、费用预算、效果评估等。沃尔玛还进行了SWOT分析，分析了自身的优势、劣势、机会和威胁，制定了价格策略和广告宣传。尽管还有一些细节需要完善，但这份策划书仍然非常成功。这让我了解到写一份清晰的策划书对于一个企业的活动非常重要。一个成功的策划书可以吸引顾客的注意，提高企业形象和市场占有力，从而获得更多的利润。通过这篇策划书，我也学会了如何写策划书，不再只是从书本上理论上了解，而是亲身体验。策划书对于一个企业的活动成功与否起着至关重要的作用。

商场节日活动策划方案6

为了宣传和推广民勤县的特色农产品，提高农民的收入，我们制定了以下方案：

一、活动主题：“决战双十一，我们在行动”

二、活动时间：从11月11日到11月30日

三、活动目标：