2、确定促销要素：选择促销工具和主题，考虑费用预算和竞争条件。

3、实施促销：与合作伙伴合作，确定刺激程度。

4、执行和评估结果：确定活动时间和地点，配合广告进行宣传，准备好人员和物资，进行费用预算和效果预估。

首先，活动的目的需要明确，是处理库存，提升销量，打击竞争对手，还是提升品牌认知度和美誉度。只有目的明确，活动才能有针对性。

其次，要确定活动的对象，是目标市场的每一个人还是某一特定群体。还要考虑活动的控制范围和主要和次要目标。

然后，确定活动的主题，可以是降价、价格折扣、赠品、抽奖、礼券、服务促销、演示促销、消费信用等。在确定主题后，要包装得艺术化，淡化商业目的，更接近消费者，更能打动他们。

活动方式也很重要，可以选择与政府、媒体合作，或者与经销商、其他厂家联合促销。要确定刺激程度，刺激程度越高，促销效果越好，但也要考虑边际效应和市场环境。

活动时间和地点也需要仔细选择，时间过短无法实现重复购买，时间过长费用过高，并降低顾客心目中的身价。

广告配合方式也很重要，需要全方位的广告配合，选择合适的广告创意和媒介炒作。

前期准备包括人员安排和物资准备，要确保每个环节都有人负责，同时要准备好所需物资。

最后，要进行费用预算和效果预估，确定活动的费用投入和预期效果，以便与实际情况进行比较和总结成功与失败的因素。

商场节日促销活动方案3

一、活动主题：迎接五一

二、活动时间：4月26日——5月5日

三、活动详情：

1. 惊喜一：幸运100%，金钱一把抓

- 所有在活动期间进店的女性客人都可以免费抓取一次，中奖率100%

- 美容院和商场专柜需在前台设立一个抽奖箱，里面放满了糖果，每个糖果上面都粘有一枚5角硬币和相应的奖项卡片

- 奖品包括代金券、护手霜、纯露、超值体验卡、其他小礼品等，总共有多种奖品

- 客人可以用一只手从奖箱中抓取奖品，只要能顺利取出且不损坏奖箱即可

- 所抓取的奖品可以当场兑换

2. 惊喜二：空瓶换物

- 活动期间，持有某某品牌系列化妆品的空瓶的客人可以在店内或商场柜台兑换相应的商品

- 兑换规则如下：

- 一代商品（含同仁御颜系列）空瓶：3个空瓶可以兑换一支价值18元的护手霜，5个空瓶可以兑换一支价值66元的一代美白嫩肤洁面乳

- 二代商品空瓶：1个空瓶可以兑换一支价值18元的护手霜，3个空瓶可以兑换一支价值68元的纯露，5个空瓶可以兑换一支价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳

3. 惊喜三：礼上加礼好运连连

- 在活动期间，单次消费满300元的客人可以获赠一张价值300元的年终答谢抽奖卡和一张大型沙龙联谊会入场券

- 客人可以以贵宾身份参加公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会，并有机会赢得千元大奖

- 每满300元消费一次，就有一次参加抽奖的机会，机会可以累积

商场节日促销活动方案4

促销目的：利用五一黄金假期，进行大规模促销活动，增加产品销量，消化库存和换季产品，激活渠道，同时获取消费者的顾客资料。

促销对象：顶瓜瓜的目标消费群体。

促销时间：2020年5月1日至7日，根据需要可适当提前或延长促销时间，以确保最大限度地接触到消费者。

促销城市：全国顶瓜瓜零售网点。大型促销活动主要放在三级市场和平时销售业绩不好的城市，以避免对品牌形象造成大面积伤害，并提高顶瓜瓜在当地的销售业绩和知名度。

促销方式：采用强有力的价格优惠手段，组合多重优惠，打造彩棉革命和大规模普及的氛围，突显顶瓜瓜作为强势品牌和营销的风范。

促销主题：购物七天乐，天天都快乐。

副标题：四重大礼，送你惊喜。

促销产品：DEBEST各系列特价产品。

促销操作和策略：为了完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以让利给消费者为主要策略。针对所有终端销售产品进行促销，根据产品的库存时间安排，加大库存产品的折扣力度，以产生足够的销量。新上市产品适当让利，以与消费者接触并产生一定的销售量。