竞争分析：

市场上存在许多大型影楼和附近同类影楼的宣传竞争。与此同时，我们公司的知名度和形象还没有完全建立起来。

消费者分析：

我们的目标消费者是新婚夫妻，他们收入稳定，文化素质较高，多数已经在社会上占有一席之地。

SWOT分析：

优势分析：

1、我们公司在本地区有一定的知名度和美誉度。

2、我们推出了特别活动，如婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。

3、我们的产品价格相对较低，质量和服务也较好。

4、其他摄影公司也推出了一些促销优惠活动，但没有我们公司的活动具有针对性和密集性，而且我们的活动范围更广。

劣势分析：

1、与同类产品相比，竞争激烈。

2、消费者对新活动了解不多，很难深入人心。

3、人们对新活动存在偏见，并担心上当受骗。

机会点：

1、我们的新活动具有针对性，没有其他同类活动。

2、通过促销计划，我们不仅可以吸引新顾客，还可以促使老顾客再次消费，并建立一个忠诚的顾客群体。

威胁：

1、在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也会推出新的活动，对我们的活动构成一定威胁。

2、因为我们的活动具有针对性服务，享受活动服务的顾客可能会受到一定限制，失去竞争优势。

促销目标：

- 占领市场份额。

- 策划和制定新活动，从推广期到成熟期的整体促销计划。

- 让消费者尽快了解活动，提高公司知名度，扩大认知范围。

- 让消费者逐渐对活动产生兴趣，成为我们的忠诚消费者。

- 提高销售量。

目标消费群分析：

重点目标消费群体是新婚夫妻和20到30岁的年轻人群。辅助目标消费群体是希望留下回忆的中老年夫妇和儿童。这些消费群体有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高，注重生活情趣，追求时尚和品牌服务。

促销时间：

- 宣传期：让大部分消费者了解到活动，通过发放宣传单、报纸宣传和悬挂展示牌等方式。

- 活动期：让消费者接受我们的产品，产生浓厚的兴趣，推出实惠浪漫的优惠活动和互动卡等方式。

- 品牌建立期：通过报纸、电视、广播等广告形式强化品牌形象，提供良好的服务。

促销范围：

目标范围是本市区，计划在活动期间让消费者认同，奠定消费基础。

促销主题：

活动主题是“温馨送（浪漫新婚）有好礼”，活动业务包括婚纱摄影、情侣套餐、全家福和个人写真。通过推出浪漫写真套系、制作互动卡和举办“寻找最深情的新娘”活动等方式进行推广。

以上是关于促销活动的分析和策划，希望能够帮助您更好地推动销售。

双十一购物节营销活动策划方案精选5

光棍节是年轻人喜欢的一个娱乐节目。1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日因为有四个1，所以被称为大光棍节。我们要以“光棍也要狂购物”为活动主线，打造一个充满娱乐性的节日氛围，吸引消费者。通过宅男系列商品促销活动，我们既希望提高销售额，又希望赢得商品的口碑和价格的好评，真正打开节假日市场。

活动时间是从20XX年11月9日到20XX年11月11日。