沃尔玛是一个全球著名的零售企业，从一个小镇企业发展成为零售业的领头羊。现在，沃尔玛即将在郑州开设第一家分店，并计划举办一系列促销活动。

活动目的：

1.庆祝店铺开业和端午节到来，通过低价优质的产品和服务吸引客户，提升商场知名度和企业形象。

2.通过活动增加顾客的参与度，促进销售增长，提高商场效益，通过娱乐营销增加利润。

3.长期目标是提高销售额，扩大市场份额，实现经济和社会效益的统一。

目前营销状况：

1.市场状况：选址在繁华商业区附近，有一些大型超市如北京华联、金博大等竞争对手，还可能有潜在竞争者。

2.产品状况：产品以大众消费品为主，种类繁多，价格差异不大，种类齐全。

3.宏观环境状况：消费群体以流动人口为主，人口密度高，客流量大，消费者的需求和潜在需求都很大。

SWOT问题分析：

优势：沃尔玛具有规模效应，竞争力强。不断更新技术，建立强大的供应链管理，拥有规范化经营理念和科学化营销，培养了独特的培训体系。

劣势：经营成本高，规模巨大带来的管理挑战增加，在异地发展面临问题。

机会：零售业发展形势良好，市场机会大，对市场的把握分析有利于引领购物新潮流。

威胁：面临现实和潜在竞争力，市场风险因素较多。

价格策略：

1.以成本为基础，参考同类产品价格，推出物美价廉的商品。

2.给予适当的折扣，鼓励多购。

促销策略：

1.综合运用产品组合策略、价格组合策略、销售渠道策略等市场营销策略，实现最佳经济效益。

2.保持本土化经营。

广告宣传：

1.选择报纸和电视两种媒介，以告知顾客沃尔玛在郑州开张，并传递物美价廉的信息和优美的购物环境，引起顾客的购买欲望，增加销售。

2.通过街头发传单的形式，向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”。

3.在开店期间投入更多广告预算，过后削减广告量，减少不必要的广告开支，同时保持商品低价。

4.注重宣传卖点，如店内促销广告。

公共关系：

1.建立和维持企业与消费者之间的合作关系。

2.与供应商建立良好的协作关系，保证商品正常运作。

3.设立科普画廊，通过图文实物等形式向人们传递爱护资源和保护环境的途径，树立良好的社区关系。

4.赞助失学儿童，参加公益活动，树立良好的企业形象。

5.邀请官员参观考察，举办新闻发布会等形式。

营业推广：

1.实施会员制促销，让消费者成为会员后享受特殊服务。

2.对消费者进行促销，赠送样品和降价促销。

3.根据需求特点，重点促销季节性商品和一般感性商品，刺激消费需求，扩大销售额。

物流配送：

在营业区域内选择合适的地点建立配送中心，保证促销期间商品的正常运作。

商场促销活动策划书完整版9

中秋节即将到来，很多月饼厂商已经开始为促销做准备。今年的中秋节和商场五周年店庆相撞，商家们看到了这个机会来提高销售额，提升品牌形象。促销活动的目标是让更多的商品参与，数量多，力度大，通过节日的双重性促进商品的连带销售。

活动时间为9月21日到10月7日，活动主题是“合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆”，活动范围是商场及各门店。在活动期间，商场将推出多种促销活动来吸引顾客。