很多人不知道商家双十一主题活动策划书怎么制定合适，下面由小编为大家整理了相关模版，希望能对大家有帮助。

商家双十一主题活动策划书1

一. 网上活动分析

1.1 活动背景

“双十一”是每年的11月11日，也被称为光棍节。网上商城利用这一天举办大规模的打折促销活动，以增加销售额。去年的11月11日，许多商家推出了五折优惠促销活动，在网上吸引了2100万人参与，150多家知名品牌也参与其中。当天的成交额达到了9.36亿。

1.2 网上商城简介

网上商城是亚洲最大的网络零售商圈，由阿里巴巴于2010年创办。网上商城的业务范围包括个人对个人（C2C）和商家对个人（B2C）两大部分。网上商城与网上共享超过9800万会员，为消费者提供快捷、安全、方便的购物体验。网上商城主要为各大品牌商家和有实力的企业经营，已经有许多国内外知名品牌入驻。网上商城提供100%品质保证的商品，提供7天无理由退货的售后服务，还提供购物发票和购物现金积分等优质服务。

1.3 商城简介

商城是网上最新开启的B2B2C服务，主要为大型卖家和部分品牌卖家或授权卖家提供服务。商城与网上共享超过9800万会员，为消费者提供快捷、安全、方便的购物体验。商城也逐渐成为网上重要的一环，成为网上的主要服务之一。商城通过在双十一购物节中的表现，成功打破了之前的低迷态势，走出了自己的B2C之路。

二. “双十一”营销总览

2.1 关于光棍节的由来

光棍节是一种庆祝单身的娱乐性节日，起源于南京高校的校园文化，通过网络等媒介传播而逐渐形成。11月11日被称为大光棍节，因为这一天的日期里有四个数字“1”，形似四根光滑的棍子，而光棍在中文里有单身的意思。光棍节是单身青年的一个特殊节日，也被称为“光棍节”。

2.2 今年光棍节的特殊意义

今年的光棍节恰逢四个“1”相遇，被称为“世纪光棍节”，对于数量众多的单身或未婚青年来说，更具吸引力，也提高了人们参与购物活动的积极性。

2.3 选择11月进行网上商城促销的实际因素

A.许多公司在每月10日进行工资结算，因此在11日进行促销活动，买家手中有更多可支配的资金，提高了购买积极性和购买量。

B.11、12月是大多数卖家进行尾货处理、回笼资金和进行会计核算的时候，因此对于实现整体本年营业额和利益的目标来说，11月的销售是一个重要的时段。

C.随着电商行业的发展，网上商城也面临来自其他电商平台的竞争。为了稳定客户来源和增加品牌影响力，网上商城需要塑造固定的促销活动，并通过近年来的光棍节购物促销活动，加强对双十一购物节的重视。

D.电商与线下实体商户之间的竞争日益激烈，电商企业需要通过直接降价或给予客户实际利益的促销活动来获取更多的客户和销售额。因此，网上商城以5折购物的形式参与今年的光棍节，稳定了客户来源和增加了品牌效应。

2.4 “双十一”所面对的主要人群

A.庞大的网民群体

B.年轻群体，乐于接受新兴购物方式

C.追求实惠的居家群体

2.5 “双十一”购物节的促销实际成果

在活动刚开始时，成交额就迅速突破了1亿，21分钟内达到了2亿，一个小时接近了5亿，10个小时达到了10亿，13个小时达到了15亿，最后网上商城的成交额达到了33.6亿，全网达到了52亿。相当于每个中国人当天花费了4块钱。这一天，有三个品牌的销售额突破了4000万，一个品牌突破了3000万，4个品牌突破了2000万，38个品牌突破了1000万，75个品牌突破了500万。共有近500个品牌参与活动，24小时内销售额超过100万。

2.6 “双十一”宣传传播途径

“双十一”活动不仅在线上进行宣传，还在线下进行大量推广。通过电视媒体、户外媒体等传统媒体的宣传，营造了一个节日氛围。网上商城将促销活动打造成了一个新闻事件，吸引了媒体的报道，使“双十一”成为一个真正的节日。

三.浅谈网上商城“双十一”营销案例

3.1 注重营销方案的时效性

网上商城的“双十一”营销成功的关键是抓住了当代购物方式多样化的机会。作为新兴的电商模式，网上商城通过价格优势和快递物流的便利性，吸引了许多消费者。将网购与特殊的节假日或网络衍生的特殊日结合起来，不仅提高了营销的影响力，也增加了消费者的参与度。

3.2 渠道的宣传增强活动影响力

在“双十一”活动中，网上商城通过各种媒体进行广泛、多角度、多元化的宣传，不仅利用了网络的传播方式，还通过电视、报纸、杂志等传统媒体的宣传，营造了火爆的氛围。通过多种传播方式，让“双十一”成为人们热议的话题。

3.3 创意性营销奠定成功

网上商城通过限时五折销售和类似饥渴营销的方式，刺激消费者的购买欲望，提高参与的积极性。通过使用敏感的词汇如“五折”、“低价”、“全民”、“包邮”、“7天不满意退货”等，加深消费者对“双十一”的认知，并将“低价购物，实惠购物”与之联系在一起，扩展消费可能，增加营销成果。

四、今年“双十一”店内活动方案

4.1 活动背景

由于店铺还不够成熟，无法得到网上商城的展示位支持，但我们可以利用这次高流量高成交的机会，在店铺内推出相应活动，分一杯羹。

4.2 活动内容

- 会员、积分促销：购买我公司产品的顾客成为会员，可以享受购物优惠，还可以积累积分兑换商品。

- 折扣促销：全场满2元减1元，全场包邮。