- 买赠促销：购买某些产品赠送其他产品。

- 赠送样品促销：赠送小样或者后跟贴等。

- 抽奖促销：设置奖品，吸引客户参与。

- 红包促销：赠送红包，增加店铺人气。

- 拍卖：进行拍卖活动，吸引客户。

4.3 活动分析

我们店铺共有24款商品，其中有几款是出厂价的倍数，几款是出厂价的倍数，还有几款是特价款。预计活动只会有不超过5%的佣金亏损。预计活动当天的成交额平均在5000元。

4.4 活动预算

根据活动内容和预计销售额，制定活动预算。

4.5 团队配合

各部门的配合，包括美工、文案、推广、客服和发货员。

五、应变措施

5.1 活动报名系统崩溃

如果活动报名系统出现故障，及时告知客户，挂出海报并与商家小二联系获取最新动态。

5.2 首页产品断码速度快

提前准备好首页产品的替补产品，并及时更换售罄商品。

5.3 活动期间单量大于预计值

增加临时工的招聘，与客户沟通并解释情况，请求得到谅解。

六、总结促销的效果和经验教训

促销活动结束后，对活动的结果进行分析，包括流量、销售量、点击率等，找到不足之处并加以改进。同时，分析竞争对手的促销活动，并学习其中的优点。通过总结和分析，提高促销水平，提升下一次活动的效果。

商家双十一主题活动策划书2

一、活动背景：

每年的11月11日被称为“双十一”，也是光棍节。淘宝商城利用这一天举行大规模的打折促销活动，以增加销售额。在2015年的双十一期间，淘宝商城上有许多商家推出了5折优惠活动，吸引了2100万人参与抢购，150多家知名品牌也参与其中，单日成交额达到了9.36亿。

二、活动目的：

由于我们旗舰店开业时间还不长，无法得到淘宝商城展示位的支持。但是我们可以利用双十一这个高流量高成交的机会，在店铺内推出相应的活动，分一杯羹。

三、活动内容：

全场满2元减1元（相当于全场五折）拍下即减！还有全场包邮的优惠！宣传语是“陈慧琳告诉您：全场五折还包邮！”活动时间是2015年11月11日凌晨一点至24点。

四、活动分析：

我们店铺共有79款商品，其中55款是出厂价的2.5倍，22款是出厂价的2倍，还有2个特价款是出厂价的1.76倍。打五折后，只有两个特价款会亏损，但是它们的图片效果很差，基本不会有销量。所以预计在双十一的五折活动中，佣金亏损不会超过5%。

预计双十一当天的成交额为10亿，其中80%的销量集中在20%的大店铺，而我们属于80%的中小店铺，共同分担剩下的2亿成交额，平均到每个店铺基本上是5000元。我们的目标就是达到这个平均值。

五、团队配合：

美工：设计以双十一为主题的首页，以及活动广告图片。

文案：提炼活动广告宣传语。

推广：删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣，互联网上关于我们店铺的网页要积极回帖和宣传双十一活动。

客服：准备好活动内容细节解释的快捷回复语。同时修改部分商品价格。

发货员：备货并提前联系好快递公司。

商家双十一主题活动策划书3

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