3.客服:
在双十一期间,消费者的流量通常会比平时多很多。因此,客服人员要掌握好语言和回复速度,在回答顾客问题时最好加上双十一大促的欢快信息,从而促进顾客的购买欲望。
4.售后:
如果顾客在购买店里的商品后出现问题需要退货,要及时、礼貌和善意地处理。不要给顾客留下任何不满的地方,对商品的问题要做出适当的调解,无论是退货还是协商,都要避免顾客寻求淘宝网站的维权渠道。
以上是淘宝网店双十一营销策划的一些建议,希望能帮助店主们在双十一这个重要的促销时期取得好的成绩。
商家双11活动方案9
方案目录:
1. 营销目标
2. 产品策略
3. 市场前景分析
4. 产品价格
5. 各项费用预算
6. 执行方案
方案内容:
营销目标:我们的目标是扩大在淘宝的销售量,提高知名度,增加市场份额。
营销策略:我们将进行全国性的多方位销售活动,主要针对16-28岁的初高中生、大学生和年轻上班族。我们的营销品牌是易森马。具体措施如下:
1. 在双十一期间根据库存预算确定销售份额。
2. 规定活动结束后发货的期限。
3. 与之前合作的快递公司,在无法覆盖的地区使用其他快递服务。
4. 使用优惠券吸引顾客给予高分评价,增加店铺收藏数。
5. 提前做好咨询准备工作,提醒顾客及时购买心仪的商品。
6. 关注“芭芭拉”。
市场前景分析:
1. 市场:全国范围内的高中生、大学生和刚刚工作的年轻上班族构成了一个广泛而活跃的市场。在淘宝上注册的用户超过百万。
2. 企业自身:森马旗舰店的商品描述比同行高出10.31%,服务态度和发货速度相对同行来说稍低。这两个方面需要加以改进,因为它们影响了销售业绩。
产品价格:在双十一期间,森马店铺所有上架商品一律5折销售,卖家承担运费。
销售渠道:森马服饰有限公司通过淘宝店铺直接销售。
广告宣传:在双十一前一周,与淘宝商城合作,大力宣传“双十一五折特卖,全程包邮,仅此一天”,同时展示店铺中的商品供顾客预览。展示森马服饰的全方位、多款式。
营销预算:
1. 产品预算:根据现有存货和淘宝网客户,预计产品销售量为10万件。根据快递费用,假设每件商品平均运费为5元,总共需运费50万。
2. 提供给顾客15元优惠券,要求顾客给予所有评价5分,提高森马旗舰店在淘宝商城的信誉和知名度。
执行方案:
1. 增加咨询客服、销售客服和运送客服的数量,保持阿里旺旺在线。
2. 增派商品包装人员,提高每天的货物发货量。
3. 根据订单数量,调整产品的发货期限,保证在购买后的一周内发货。
4. 对于无法使用申通快递送达的地区,允许使用EMS发货。
5. 提醒顾客在购买产品过程中遇到网络问题导致颜色、尺码或其他方面出现问题时及时申请退款。