促销的目的是为了利用客户流量大的优势，在节假日比如中秋节和国庆节的时候进行促销，吸引更多的客户并留住他们，从而赚取更多的收益。

在进行促销之前，需要做一些准备工作。首先要解决货源问题，确定促销的商品，并备好充足的货。不同的商品可以采取不同的促销方式，比如选择大的商品作为促销品。同时，要确定目标消费群体，因为促销的对象是你的目标消费群体，他们才是你的财富来源。确定了目标群体后，选择合适的传播方式，比如网上的旺旺消息、签名档、宝贝题目、公告、QQ、博客、微博、贴吧、帮派、论坛发帖等，来传播促销信息。

具体的促销方案有很多种。比如免费礼物满就送，购物订单到一定金额即可送免费礼物。还有积分换购或积分抵现金，顾客可以用积分来换购商品，这对于老用户是一个很好的回报，同时也能吸引新用户多购物。还有折扣大打折，例如在中秋节和国庆节当天到店购物的客户可以以很低的价格购买商品。加价购是指在购买特定的商品的基础上，增加一定金额就可以低价购买其他商品。满就减是指在购买一定金额的商品后，可以获得一定金额的减免。买就赠是指购买指定商品后可以获赠其他物品。还有抽奖活动，购物过的客户可以参加抽奖，有机会赢取大奖。

总之，促销活动可以吸引更多的客户，增加销售量和收益。在制定促销方案时，要考虑到客户的需求和心理，选择合适的促销方式，以达到最好的效果。同时，通过合适的传播方式，让更多的人知道促销信息，提高店铺的曝光率。

服装店双十一活动策划方案5

一、促销活动计划

我们将采取多种促销方式，以全店打折为基础。

1. 打折：全场商品5折优惠。

2. 买赠：目前只针对0055#单品，购买即赠送赠品（具体赠品待定）。

3. 优惠券：提供两种优惠券，无门槛无限制使用的10元优惠券，以及有门槛限制使用的20元和50元优惠券。

注意：优惠券将在活动前发放，活动当天只能领取10元面额的优惠券，使用期限是11月15日之前。

4. 套餐优惠搭配。

5. 秒杀：

- 秒杀活动将在活动当天分时间段开展，每个整点进行一次秒杀活动，免费获得商品。

- 共计进行6次秒杀活动，每次只能购买一件商品，每人限购一件。

- 时间点和商品设置待定。

活动目的主要是为了营造活动氛围，吸引顾客参与。

二、流量计划

流量计划主要分为预热期间和活动进行时间两个阶段。

1. 预热期间（10月6日-11月10日）：

- 钻展：在新首页首焦和首页banner位置进行钻展广告投放。

- 直通车：通过直通车推广店铺首页，投放地域包括广东、福建、北京、山东、海南、河南等地。

- 淘客：主推我们现有的一些产品资源，设置佣金。

- 搜索：通过数据魔方、top排行、淘宝首页等热搜关键词来优化商品标题，覆盖男装消费群体的搜索习惯。

- 店铺联盟：与具有共同消费群体的商家建立独立页面或友情连接，实现多方面资源共享。

- 微淘：通过微淘推广店铺双11的促销活动，如秒杀、优惠券、赠品等，结合双11的活动氛围。

- 微博：通过微博官方推送工具，以5元/1000次展现的价格，精准选择人群进行推送。

2. 活动进行时间（11月11日）：

- 钻展、直通车、淘客、搜索等方式继续进行推广。

- 微博推送店铺促销和单品促销内容，通过设计好的广告进行投放。

三、客服及微博、微信计划

1. 电话回访：

- 针对重点客户（消费金额500元以上）进行回访。

- 对一级顾客（消费金额300-500元）进行回访，并进一步分类。

- 从11月14日开始，对之前购买金额达到500元的客户进行电话回访。

- 从10月21日至11月1日，对一级客户（消费金额200-500元）进行回访。

- 回访内容以冬季新品为主题，通过问候和介绍冬装新品，希望老顾客能够前来品鉴。

- 注意，根据客户购买产品和频率进行分类，先通过短信与客户沟通，然后再进行电话回访。

2. 短信沟通：

- 周五（11月4日）发送短信，告知老顾客店铺的冬装已经上新，购物即赠送兔毛围巾一条。