除了在换季时采取促销活动外，平时也可以多举办产品促销活动，如买多件打折、购物赠送书籍或配饰、满额抽奖等，以增加销售量。

5. 销售渠道策略

完善以纯品牌的网络销售渠道，加强网络宣传，吸引网络客户。同时，在不同区域建立以纯专卖店，选址合适，方便顾客购买。

五、总结

以纯服饰致力于满足年轻人的时尚休闲需求，关注消费者的需求，努力提供时尚休闲服装。为了吸引更多消费者喜欢和关注以纯，提高品牌知名度、信誉度和销售量，我们制定了这个营销策划书。

服装店双十一活动策划书方案5

光棍假日消费是一个销售旺季，我们可以利用这个时机推出一系列活动，让消费者购买越多，实惠越多。活动主题是“光棍惊喜多，恭贺新年送大礼”。

首先，我们推出了1+1购物优惠。如果顾客和至少一位亲友一起在活动期间购物，凭两人以上的购物小票，可以享受团购优惠。优惠的方式是满100元就送10元现金，可以累积两人的购物小票来享受团购待遇。这样可以鼓励顾客拉亲友一起来购物。

其次，我们还推出了购物抽奖活动。顾客在活动期间一次性消费50元以上，可以在收银台免费领取抽奖券参加抽奖。每满50元就可以领取一张抽奖券，最多可以领取5张。抽奖活动的奖项是香港七日游，只需要支付旅游公司正常收取的费用，其他费用自理。最终会选出幸运顾客来获得奖品。

此外，我们还有特价商品活动。针对不同人群、不同时间和不同特点，我们会进行商品特卖。比如每个星期六、星期天我们会特卖学生服装，而每个星期一至星期五会轮流特卖男装、女装、老年装、内衣和婴儿服装。参加特价商品活动的顾客不能参加1+1购物和抽奖活动。

为了烘托节日氛围，我们会在商城内外进行精心布置。场外会搭建古典式门楼，并制作大红对联，门脸上方会有巨型喷绘，中间会有红底黄字的“恭贺新年”，左右两侧会有金童玉女的图样，门内正中间会制作一个大型的“福”字。场内会制作两个大型菱形的方盒，上面有黑色的“恭贺新年”字样，下边有坠穗。还会悬挂卡通狗和印刷吊旗，统一形象，营造繁华的景象。

通过这些活动和精心布置，我们可以实现光棍假日销售业绩的提升。顾客不仅能享受购物的乐趣，还能获得惊喜和实惠，给他们带来愉快的购物体验。同时，商城也会在春节前营造喜庆的氛围，让顾客感受到节日的气氛。

服装店双十一活动策划书方案6

促销是为了让商品卖出去。在网店中，促销也是同样的道理，但并不是随便做就能有效果的。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近非常热门的一种促销方式。

要进行促销，首先要确定促销的商品，并确保有足够的货物备好。不同的商品需要采取不同的促销方式，不同的季节也需要促销不同的商品。在促销期间，货物的销售速度通常会比平时快，所以充足的备货是很重要的。如果经常出现缺货现象，不仅会影响销售，还会影响买家的评价和口碑。如果遇到不好说话的买家，给你一个差评，那就更不好了。即使能取消差评，也会浪费很多时间和精力。

其次，要确定目标消费群体。确定了促销的商品后，最重要的是找到适合促销的目标消费群体。这些人是你的目标受众，所以促销一定要针对他们进行信息传播。只有找到目标消费群体，促销才能见效。如果只是随意地促销，即使促销方法再合适，也是对牛弹琴。

制定促销方案也是很重要的。常见的促销方式包括会员、积分促销、折扣促销、赠送样品促销、抽奖促销、红包促销、拍卖、参与淘宝主办的各种促销活动等。会员、积分促销可以吸引顾客再次购买并介绍新客户来店购买，增强客户的忠诚度。折扣促销是最常用的一种方式，让客户直接感受到实惠。赠送样品促销可以增强顾客对产品的忠诚度。抽奖促销有博彩性质，可以吸引消费者来店购买。红包促销可以增加店内人气，促进客户在短期内再次购买。拍卖是吸引人气最有效的方法之一。参与淘宝主办的促销活动可以增加店铺的推荐机会，提升销售。

营造良好的促销氛围也很重要。通过店铺装修、公告和留言，营造一个火爆的氛围。有些人在店外做宣传做得很好，但进入店内却感觉冷冷清清。店内氛围的营造也要做好。促销时和平时应该有不同的氛围。店铺公告和留言也应该有促销信息。如果店内没有促销的感觉，客户就会感觉不到任何人气和促销的氛围。促销要“有声有色”！冷冷清清是留不住客户的。

促销结束后，要对促销的效果和经验教训进行总结。分析流量、销售量和点击率等数据，看是否吸引了目标消费群体，以及对竞争对手的促销活动进行分析比较，找到可以学习的地方。对促销活动进行总结，可以帮助提高促销水平，并在下一次活动中进行调整。促销虽然是增加销售量的好方法，但也需要不断摸索和总结才能取得预期的效果。

服装店双十一活动策划书方案7

优惠券是一种促销方式，通过给消费者提供优惠券来吸引他们进行购买。与现金折扣不同的是，优惠券能够吸引那些原本没有购买计划的消费者。有几种方案可以采用：一是在目标消费群集中派发有限额度、有限时间的优惠券，并进行新产品说明，以争取新顾客；二是在大型百货商场门口发放小单页与优惠券活动结合，虽然可能会有短期销售效果，但对品牌造成伤害，所以不建议使用，除非市场竞争导向趋向于激烈的价格竞争；三是与地区性购物杂志合作，认可杂志上的优惠券，并进行产品销售。

现金折扣是促进销售的常用手段，在服装行业尤其常见。现金折扣可以在购买前让消费者知道产品的折扣信息，也可以在购买后提供折扣来吸引消费者并增强他们对品牌的亲近感。有几种方案可以采用：一是在销售终端公示并直接体现现金折扣，比如店庆七折特价；二是不在终端公示，而是在消费者产生购买意向后给予意外的现金折扣；三是将产品分为形象款、主销款和促销款三种类型，只对促销款开辟专区进行现金折扣活动，避免损害整体的品牌形象。

赠品是除了现金折扣之外最常用的促销方式，有很多不同的活动形式。然而，现在许多品牌使用的普通买赠手段很难吸引消费者的关注。在使用赠品促销时，需要注意选择好的赠品，让消费者因为赠品而感到物超所值。有几种方案可以采用：一是在特价品种中进行买一套即送任选另一套的特价活动；二是进行买即赠的活动，赠品与服饰相关的产品为宜，比如帽子、围巾等。

特价包装是一种旨在增强产品价格和形象竞争优势的促销方案，主要包括减价包和组合包两种形式。有几种方案可以采用：一是季节组合包，事先组合好同类型不同季节的产品组合或者让顾客现场搭配，比如购买春季和冬季各一款，即可获赠礼品；二是普通的特价组合包，比如两件八折、三件七折等折扣累计方式。

服装店双十一活动策划书方案8

随着休闲服企业的增多，市场上的竞争也越来越激烈。虽然目前市场上的休闲服品牌相似，但老牌品牌依然占据优势，这是因为它们在市场上有较长时间的积累。然而，市场竞争既有机遇也有挑战，因此我们决定开展一次服装促销活动。

这次促销活动的目的是展示服装的独特魅力，提高其美誉度，并通过专卖店的销售来带动周边地区的销售。我们希望促进服装在市场上的发展，增加营业额，提高社会效益，同时也增强公司员工的凝聚力。

活动的主题是“火红促销别样天”，口号是“你火了吗？”我们希望消费者能够放弃陈旧的消费理念，选择新的品牌消费，展现个性化消费的特点。同时，我们将在所有服装专卖店进行活动，活动时间为20__年x月x日至20__年x月x日。

活动内容包括针对文化衫的捆绑销售和设计活动包装，同时将特价服饰和主打款式进行有机搭配销售。在广告策略上，我们将注重媒体的运作，同时强调产品的功能性和实用性。

目前市场上的竞争已经很激烈，可以预见这次价格战将会持续下去。对于服装来说，这是一个有利的机会，可以提升品牌地位。然而，如果价格战持续时间过长，将对双方都造成伤害，因此服装企业必须稳步前进，制定系统性和规范性的计划来应对市场竞争。