(三)邮件沟通(设计部)

A、周三发(11.6)(慰问式邮件，拉近与老顾客之间的距离，体现人味性)

B、双11的一些信息我们的一些产品，店铺内的.相关活动。我们参与双11的相关宝贝!

(四)微博

A、冬装上新在微博的宣传。

B、微博内容————怎么选款，对穿衣的要素，怎么穿衣搭配之类的。

C、微博—————穿衣搭配知识的普及。

D、重点说明从各个侧面体现改服装的性价比。

E、双十一店铺活动上线预热开始。

F、我们的原材料，产品方面的一些优势。

G、双十一宣传/店铺宣传————————针对优势产品的一个亮相。

服装店双十一促销活动方案3

一、目标

1. 增强在抚州休闲服装市场的知名度和信誉度。

2. 稳定并扩大抚州市场的消费群体。

3. 提高销售量10%。

二、市场情况

随着国家经济的快速发展，人们生活节奏加快，休闲服装因其轻便、个性化的特点受到广大消费者喜爱，占据了一定的市场份额。以纯服饰以其精湛的手工、优质的面料、快速的货期和时尚的款式而迅速赢得了消费者的喜爱，成为国内外知名的休闲服装品牌之一。在抚州，以纯面临着与森马、美特斯邦威、真维斯、依米奴等品牌的竞争。这些品牌也各具特色，与以纯一起分享了抚州休闲服装市场的份额，成为以纯的强大竞争对手，影响着以纯服饰的销售状况和市场份额。

以纯的目标客户主要集中在15-25岁的消费群体，据我们的调查统计，抚州80%的消费者是学生。首先，学生没有固定收入，主要经济来源是父母，这是影响学生消费的主要因素之一。其次，学生年轻时尚，充满活力，更倾向于独特和个性化的服装。第三，根据调查，他们在选择服装时最吸引他们的是可靠的质量，而最影响他们购买的因素是价格。

三、SWOT分析

在抚州的休闲服装市场上，以纯面临着一些问题：首先，以纯服饰的质量口碑较差，导致消费者对其不感兴趣。其次，以纯的价格定位不合适，使顾客望而却步。第三，以纯服饰的款式样式有限，容易撞衫。第四，促销方式陈旧，无法吸引消费者的兴趣。

针对以上劣势，我们应采取以下措施：首先，严格监控产品质量，确保消费者对产品的质量满意度较高。其次，在保证质量的前提下，降低成本，适当降低产品价格，提高产品的性价比。第三，注重产品款式设计，引领潮流趋势，缩短产品更新周期。第四，调整促销方式，使其更具吸引力。

通过这些措施，以纯服饰的消费者数量将增加，销售量将提高，品牌形象和信誉度将提升，市场份额将扩大。以纯服饰在市场上的存在和相对市场份额也有其内在优势，主要表现在以下几个方面：以纯独特的蓝色LOGO结合其一贯的健康友爱形象，被认为是纯净心灵和甜美爱情的象征；与其他休闲服装品牌相比，以纯的售前和售后服务质量较好，在这方面拥有良好的口碑；以纯拥有强大的设计团队，每年从欧洲、美国、日本、香港等时尚圣地采集最新的流行资讯，并将其简化为可被本地年轻人接受和追随的时尚潮流，服装的色彩、款式和比例都有独到之处；以纯专卖店的装修设计独特，体现健康时尚的特点，容易吸引消费者。

四、营销策略

为了在众多休闲服装品牌中脱颖而出，增加市场份额，我们将从4P中找到有效的策略。

1. 产品策略

改善现有的产品质量监控系统，制定严格的产品质量监控体系，确保消费者对产品的满意度。同时，注重产品的开发，确保款式设计的多样性，需要设计团队紧跟时尚潮流，及时更新服装款式。吸纳培养年轻的设计师，因为他们更了解年轻人喜欢的服装款式。此外，产品的包装也要独具匠心，满足年轻人富有个性和活力的需求。

2. 价格策略

根据调查统计，以纯服饰和其他同类品牌一样，价格过高。如果稍作降价，以纯将比其他品牌更具竞争力，市场渗透性将更高，能够刺激现有顾客购买更多产品，吸引竞争对手的顾客，提高市场占有率。

3. 广告宣传策略

加强宣传攻势，提高品牌知名度和产品的信誉度。通过电视广告、网络广告和杂志广告等方式，展示以纯服饰的质量、个性设计和时尚搭配。此外，还可以利用交通工具广告、悬挂标语广告等形式，深入人心，提升品牌形象。

4. 促销策略

除了在换季时采取促销活动外，平时也可以多举办产品促销活动，如买多件打折、购物赠送书籍或配饰、满额抽奖等，以增加销售量。

5. 销售渠道策略

完善以纯品牌的网络销售渠道，加强网络宣传，吸引网络客户。同时，在不同区域建立以纯专卖店，选址合适，方便顾客购买。

五、总结

以纯服饰致力于满足年轻人的时尚休闲需求，关注消费者的需求，努力提供时尚休闲服装。为了吸引更多消费者喜欢和关注以纯，提高品牌知名度、信誉度和销售量，我们制定了这个营销策划书。

服装店双十一促销活动方案4

促销方法有很多种，比如打折、免费礼物满就送、积分换购或积分抵现金、加价购、满减和买就赠等。每种方法都有自己的优势和缺点。

促销的目的是为了利用客户流量大的优势，在节假日比如中秋节和国庆节的时候进行促销，吸引更多的客户并留住他们，从而赚取更多的收益。