3、积分换购或积分抵现金：顾客使用积分购买商品，或者将积分抵扣现金。

4、加价购：购买指定商品后，再低价购买其他相关商品。

5、满就减：购物金额达到一定数额后，享受折扣或减免。

6、买就赠：购买指定商品后，赠送附加的物品。

促销的目的：

利用重要节日如中秋节、国庆节的客户流量大的优势，进行促销活动的目的是为了留住更多的客户，从而获得更多的信誉和利润。

促销前的工作：

1、货源问题：确定促销的商品，并确保货源充足。不同的商品可以采取不同的促销方式，例如选择较大的商品进行打折促销。在促销期间，销售速度会比平时快，因此充足的货源是保障。如果经常出现缺货现象，不仅会影响销售，还会影响顾客对店铺的评价。如果遇到难以相处的顾客，可能会给出差评，这将浪费时间和精力。所以，确保货源充足非常重要。

2、确定顾客人群：进行促销活动时，必须明确促销的目标消费群体。这些人是店铺的财富来源，而不仅仅是自己。因此，促销活动必须针对目标消费群体进行宣传传播。只有目标消费群体知道了促销活动，促销活动才会有效果。如果只是对自己进行宣传，无论促销方法如何合适，都只是对牛弹琴。

确定了目标消费群体后，可以选择适合的宣传方式，比如通过旺旺消息、签名档、宝贝标题、公告、QQ、博客、微博、贴吧、帮派、论坛发帖等方式进行传播。这些方法都可以起到传播信息的作用。

在确定顾客后，才能选择适合的促销方法。

活动促销方案介绍：

1、免费礼物满就送：购物订单达到一定金额，赠送免费礼物，例如国徽一枚。

2、积分换购或积分抵现金：顾客可以使用积分购买商品，每十元为一积分。这对于忠实用户来说是一个很好的回报。此举也可以鼓励积分较少的顾客多购物。如果积分换购的商品很吸引人，也许会有顾客为了凑够积分而疯狂购物。这种促销方式可以吸引顾客再次光顾店铺，同时巩固老顾客，拓展新顾客，增强顾客对店铺的忠诚度。

3、折扣大打折：在中秋节和国庆节当天来店铺购物的顾客，可以以较低的价格购买原价较高的商品，例如花2元买价值5元的商品。这样的购物方式更能吸引顾客。人们普遍认为打折的商品质量会稍差一些，这是一种心理暗示。要打消这种心理暗示，就要让顾客觉得他们购买的商品实际上是原价的，只是花了更少的钱。这和打折差不多，但给顾客的感觉完全不同。如果给一个5元的商品打七折，顾客会觉得这个商品只值3元，质量也许只有3元的水平。但如果把打折改为“花2元就可以带走价值5元的商品”，顾客会觉得这个商品的价值仍然是5元，只是我只花了2元买到了，它的质量仍然是5元的水平。

4、加价购：顾客在购买特定商品的基础上，再低价购买其他相关商品。例如，购买一件上衣后，可以低价购买相关的头饰等装备。

5、满就减：在中秋节和国庆节期间，购买店铺的商品达到50元，我们会再送您一件价值10元的商品。如果达到30元，还会减免5元。

6、买就赠：在中秋节和国庆节期间，在店铺购买指定商品，会赠送精美的附加物品，例如购买上衣就送精美的头饰等。

7、抽奖：抽奖是一个非常具有诱惑力的促销方案。在中秋节和国庆节期间，在店铺购买过商品的顾客都有机会参加抽奖活动。这是一个不容错过的机会，百元大奖等着你！另外，发布精华帖子或软文，只要包含促销信息或产品信息；多建立友情链接，特别是那些浏览量特别大的店铺，在浏览时很容易看到你的店铺；巧妙利用搜索，建议店铺和宝贝的名称加上买家常用的搜索关键词，可以增加店铺的曝光率，例如国庆促销、国庆特价等。

通过以上促销方法和方案，可以吸引更多的顾客光顾店铺，增加销量和利润。同时，也可以巩固老顾客的忠诚度，拓展新顾客的群体，提升店铺的知名度和口碑。

服装店双十一促销活动方案11

随着休闲服企业的增多，市场竞争也日益激烈。目前，虽然有几家休闲服的产品相似，但老品牌仍然占据优势，原因在于它们在市场上的积累。虽然面临风险和挑战，但也有机遇。因此，我们决定开展一次服装促销活动。

一、活动目的

通过活动充分展示服装的个性魅力，提升其美誉度。以服装专卖店为源头，带动周边地区专卖店的销售，推动服装市场的发展。提高营业额，增加社会效益，增强公司员工的凝聚力。

二、活动主题

火红促销别样天。

三、活动口号

活动口号：“你火了吗？”意味着消费者应该放弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标；消费者应该选择新的品牌消费，换换口味；让消费者充分展现个性化消费，体现服装在不断完善自己。

四、活动地点

所有服装专卖店。

五、活动时间

从20__年x月x日至20__年x月x日。

六、活动内容

针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。所有重点活动区域都进行立体包装。利用特价服饰和主款服饰进行有机搭配销售。

七、广告策略

由于本次活动属于常规策略活动，所以重点不在于活动内容，而是媒体的运作。因此，媒体投放的质量尤其重要。此外，在新货上市时，要尽量推广产品的功能性和实用性。

八、综合评述

目前市场竞争已经非常激烈，预计价格战将会持续下去。对于服装来说，这将有利于提升其品牌地位。然而，如果这种竞争持续时间过长，将会造成双方的损失，因此服装企业必须有早期的规划，稳步前进。活动的开展必须有系统性和规范性。