针对以上四个阶段的计划,接下来需要从流量角度进行细分,了解不同种类的流量来源。
自主访问流量:
1. 收藏/购物车流量
2. 优惠券流量
3. 老顾客直接访问流量
自然流量:
1. 会场流量
2. 天猫/淘宝搜索流量
付费流量:
1. 直通车流量
2. 钻展流量
3. 淘宝客流量
4. 聚划算流量
5. 其他推广方式流量
统计有效的流量来源,加强利用。为什么不尝试站外推广加强流量引入?考虑到成本效益和风险,决定加强已经成熟的项目,如聚划算、直通车、淘客和钻展的推广。
三、店铺活动方式及装修
1. 店铺活动:
除了常规的折扣,还设置了以下阶段性的活动:
- 5元无门槛优惠券
- 20元满199元可用优惠券
- 50元满399元可用优惠券
- 100元满599元可用优惠券
此外,还举办了免单活动,限定时间内付款即可免单,共设有12个时间点。
2. 店铺装修方案:
页面设计的重点是让顾客快速找到想要的产品,同时提供手机支付解决方案。
总结:经过以上的工作和努力,店铺最终虽然没有达到680万的目标营业额,但取得了较好的成绩。
四、数据分析
10月份店铺经营数据:
- 日均营业额:10万
- 全司转化率:1.58%
- 日均全司访客数:32600
- 手机淘宝营业额:1万
- 手机淘宝转化率:2.45%
11月11日当天店铺经营数据:
- 日均营业额:580万
- 全司转化率:13.45%
- 日均全司访客数:25.8万
- 手机淘宝营业额:58万
- 手机淘宝转化率:2.45%
以上工作的成果并不容易,但店铺的发展并不止于此。无论是我们的店铺还是你们的店铺,活动之后如何利用双十一带来的顾客和店铺权重,是店铺未来发展的关键。因此,需要充分利用这些资源,突破瓶颈,让店铺进一步发展。