三、店铺活动方式以及装修

第一：店铺活动

以上主要是流量的工作和统筹，也不能缺少了店铺活动和装修的创意力度。大家也知道，流量再多，页面，活动的吸引力不够，都会事半功倍。

活动方面我们除了做了一般的折扣，还为了突显优惠券，提高当天回来使用的基数，我们分了4个阶段。

5元：无使用门槛

20元：满199元可用

50元：满399元可用

100元：满599元可用

这些门槛都要看着自己的利润、推广费进行策划，5元无使用门槛是为了提高顾客利用优惠券回来购买的基数。

除了以上，我们当天还举办了免单活动，免单时间是0:00-2:00期间，免单必须在8分8秒付款即可免单，共有12个免单时间点。这里会有人问，免单不就是亏本？其实不会的，想一下0:00-2:00这个高峰期间，做了这个免单活动，而大部分顾客都抱着贪小便宜的心态去购买，这样一来是大大提高了消费者的购买欲望从而下单。相对之下，12件衣服送出去，可能为店铺带来更多的订单。

而且后面还有一系列的活动，整点秒杀活动，凌晨3-8点外，0-2点，9-24点整秒杀，每小时2款，价格9.9元至29.9元包邮，每小时抽奖1次，当天实付金额满319元即可获得一次抽奖机会。

一等奖10名iPad

二等奖50名电蒸锅

三等奖200名P106的项链一条

四等奖若干名3个月店铺包邮卡(12月、1月、2月可用，不限次数)

大家发现了没？这一系列活动都在进行一个晚上，并不是等到当天早上才进行，因为以往几年爆发期都在当天晚上，而这一系列的活动，看上去感觉都在亏本出售，但留意一下，都是分时段、限名额的，目的是为了让顾客错过了一个活动，不怕接下来还有，让顾客停留在店铺长点，收藏店铺多点，加强活动的紧迫感，从而让顾客更疯狂地购买。而利用满就送等类型的活动，来提高客单价，让客单价不会因活动过低，影响天猫的搜索权重，这些在策划活动的时候必须要考虑。

第二：店铺装修方案

页面看似简单，但页面主要目的是帮助顾客能用最快的速度找到自己想要的产品，而且要利用好手机支付，来解决不能支付的问题。

总结：经过以上的工作和努力，店铺最终虽然不能达到680万的业绩，但是也能获得较好的成绩。

四、数据简析

10月店铺经营数据

日均营业额：10万(10月份PC端支付宝成交金额+手机端支付宝成交金额=2752197+293268=300万)

全司转化率：1.58%

日均全司访客数：32600

手机淘宝营业额：1万

手机淘宝转化率：2.45%

11月11日当天店铺经营数据

日均营业额：580万

全司转化率：13.45%

日均全司访客数：25.8万

手机淘宝营业额：58万

手机淘宝转化率：2.45%

这一切都来之不易，而店铺并不是过了就完了，对于更多店铺来说，是为了店铺在未来有更好的发展。所以无论是我们这个店铺还是你们的店铺，做好了的活动，后面就是要怎么好好利用双十给你带来的顾客，好好利用给店铺带来的权重，加以利用，让店铺突破瓶颈，往另一个层次发展。

双11活动策划主题7

活动背景：

11月11日是一个特殊的日子，因为日期里有连续四个“1”，所以被称为“光棍节”。这个节日最早起源于南京的大学校园，是校园趣味文化的代表之一。近年来，“光棍节”逐渐走出校园，成为社会上的一个热闹节日。在这一天，人们会听《单身情歌》这首歌，唱出“找一个最爱的深爱的想爱的亲爱的人来告别单身”，这也成为年轻人的爱情宣言。庆祝“光棍节”的方式多种多样，但也有很多学生尤其是大学生在这天夜里独自醉酒，这让我们深思。

活动目的：

在这个特殊的日子里，我们聚在一起，讨论大学生恋爱的利与弊。我们要思考谈恋爱在大学里是必修课还是选修课，要怎么去修。我们还要探讨如何处理好男女生之间的关系。希望活动结束后，大家都能有所收获，对交友问题有更深入的认识，不再盲目，也不会错过美丽的爱情。

活动时间：

11月11日晚上7点到9点。