一、创建热销的氛围

利用店铺装修、公告和留言等方式，打造一个热闹的氛围。有些人在外面宣传促销活动做得很好，但进入店铺后却感觉冷冷清清，没有促销的感觉。在促销期间，店铺公告和留言都应该充满促销信息，让顾客能感受到店铺的人气和促销氛围。如果店铺没有热闹的氛围，顾客很可能会失去兴趣。

二、促销过程

1. 打基础：促销活动的时间节点是从10月10日至10月31日，可以参加聚划算活动和店铺优惠发送活动。如果有淘金币权限，还可以参加淘金币活动，以及品牌特卖等活动。可以申请参加一切能够提升店铺活动的活动。

2. 预热：预热活动是影响当天业绩的关键部分。预热的时间节点是从11月1日至11月10日，可以通过店铺优惠推送、提醒消费者提前加入购物车、参加官方预热活动、CRM维护和营销以及SNS推广等方式进行预热。

3. 当天：当天的营销活动根据当天官方赛马的时间点和规则来定。不同的时间段有不同的玩法，但全场1-5折和满减活动是必不可少的。除了这些常规款式，可以进行一些创新的活动设计来吸引顾客。

三、制定促销方案：

1. 会员、积分促销：所有购买产品的顾客都成为会员，会员可以享受购物优惠，并且可以累积积分，用积分免费兑换商品。这种促销方式可以吸引顾客再次光顾，同时也能够介绍新顾客来店购买，增强顾客对店铺的忠诚度。

2. 折扣促销：折扣是最常用的促销方式之一。通过直接折扣或者变相折扣（如免邮费或商品组合打折），可以让顾客直接感受到实惠。

3. 赠送样品促销：在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开拓新市场等情况下，可以通过赠送样品促销来提升销售业绩。

4. 抽奖促销：抽奖是一种有博彩性质的促销方式，通过提供有吸引力的奖品，吸引顾客来店购买，促进产品销售。

5. 红包促销：红包是淘宝上的一种促销道具，卖家可以根据店铺情况制定红包赠送规则和使用规则。

6. 拍卖：拍卖是吸引人气的有效方式之一，可以提升商品的曝光率，吸引更多顾客来店浏览和购买商品。

7. 积极参与淘宝主办的各种促销活动：淘宝不定期举办各种活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，提升店铺人气和促进销售。要经常关注淘宝举行的活动，并积极参与。

通过以上的促销方案，可以吸引更多顾客光顾店铺，并提升销售业绩。

双十一电商促销方案10

【活动背景】

“双十一”是指每年11月11日，因为日期特殊而被称为光棍节。淘宝商城利用这一天进行大规模的打折促销活动，以提高销售额。20__年11月11日前后，在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，有2100万人参与，150多家知名品牌也加入其中。当天成交额达到9.36亿元。

【活动目的】

由于“双十一”活动的展示位有限，我们的旗舰店开业才1个多月，无法得到淘宝商城展示位的支持。但我们可以利用这次高流量高成交的机会，在店铺内推出相应活动，分一杯羹。

【活动内容】

全场商品满2元减1元（相当于全场五折），拍下即减，还有全场包邮。

【活动时间】

20__.11.11凌晨1点至24点。

【活动分析】

目前我们店铺共有79款商品，其中55款是出厂价的2.5倍，22款是出厂价的2倍，还有2个特价款是出厂价的1.76倍。五折后只有两个特价款会亏损，但是特价款的图片效果很差，基本不会带来销量。所以预计“双十一”五折活动只会有不超过5%的佣金亏损。

预计“双十一”当天的成交额为10亿元，80%的销量集中在20%的大店铺，我们属于80%的中小店铺范畴，共同分担剩余的2亿元的成交额，平均到每个店铺基本成交额在5000元。我们的目标是达到平均值5000元。

【团队配合】

美工：设计以“双十一”为主题的首页，并制作活动广告图片。

文案：提炼活动宣传语。

推广：删除搭配减价和第三方打折软件的折扣，宣传泰丰家纺的活动。

客服：准备好解释活动内容细节的快捷回复语。修改部分商品价格。

发货员：备货并与快递公司提前联系准备。