大家好，今天小编为大家精心整理了电商双十一营销策划方案范文模版，希望能对需要的人有帮助。

电商双十一营销策划方案1

市场分析：

由于你的店铺位于乡镇，主要面向外来人口，消费能力较低。因此，我们可以把促销活动的重点放在手机上。原因有两个：第一，由于价格较高，大部分外来人口可能只会购买少量的电脑，即使有促销活动，销售量也不会很高。第二，现在许多手机都具备MP3功能，消费能力较低的人们可能不会再额外购买MP3/MP4来听音乐或者看视频。由于顾客对品牌的忠诚度不高，参与活动的手机应该以功能和价格为特点，而不需要考虑品牌。

此外，由于外来人口众多，你所在的乡镇可能是工业企业集中的地区，因此电脑耗材是办公必需品，需求量应该很大。所以我们可以在电脑耗材方面多做促销活动。

宣传推广：

要进行促销活动，首先需要做好宣传。可以通过派发传单的方式，在超市、菜场、主要街道和工业企业园区等地方进行派发。另外，在主要交通要道和人流集中的地方悬挂广告横幅，如“中秋国庆惊喜大促销”。还可以在人流集中的地方张贴宣传海报。

促销活动细则：

1. 推出几款特价手机。这些手机的功能要齐全，比如拍照、上网、音乐等，价格要尽量实惠，最好在千元左右。外观也要时尚一些。这些手机的目标人群是35岁以下的年轻人。

2. 买手机送话费活动。推出几款指定手机，购买后可以送一定的话费。这些手机的功能要全面，外观不需要太时尚，也可以是需要快速销售的机型。这类手机的目标人群是35岁以上注重实惠的人。

3. 满就送。消费达到一定金额可以送一定的产品，这些产品要实惠。

4. 满额换购。消费达到一定金额可以以低价格或低折扣换购一件数码产品，特别是电脑耗材。

5. 购买一台电脑送一张优惠卡。优惠卡的内容可以是：以后在店内购买其他电子产品打8折；终身免费维修电脑（免工时费），范围限定在该乡镇内；提供免费的打字、上网等培训。

6. 延长数码产品的保修期。在原有保修期的基础上增加一年或两年。主要目的是提高服务品质，留住客户。

7. 在耗材方面可以推出特价产品，或者买几送几的活动。

电商双十一营销策划方案2

一、促销的目的

促销的目的就是通过各种方式将商品卖出去。在网店中也是一样，不是随便做一做就能有效果的。比如淘宝商城的光棍节半价促销活动就是最近非常火热的一种促销方式。

二、促销的过程

1、确定促销的商品，并备好充足的货。不同的商品需要采取不同的促销方式，不同的季节也需要促销不同的商品。在促销期间，商品会比平时卖得更快，所以备货充足非常重要。如果经常缺货，不仅会影响销售，还会影响买家的购物体验和评价。如果遇到不好说话的买家，给你一个差评，那就更麻烦了。所以充足的备货是保障促销成功的关键。

2、确定目标消费群体。确定了要促销的商品之后，最重要的就是找到符合目标消费群体的人。这些人才是你的目标受众，所以促销信息的传播一定要针对他们。只有找到了目标消费群体，促销才会有效果。如果只是对着自己促销，就算促销方式再合适，也是白搭。

三、制定促销方案

1、会员、积分促销。所有购买你公司产品的顾客都可以成为会员，会员可以享受购物优惠，并且可以积分，用积分免费兑换商品。

优点：这种促销方式可以吸引顾客再次购买，并且还可以介绍新顾客来购买。不仅让顾客得到实惠，还可以巩固老顾客，开拓新顾客，增强顾客对网店的忠诚度。

2、折扣促销。折扣是最常用的促销方式之一。通过直接打折、组合购买等方式让顾客觉得购物更划算。

优点：折扣促销可以吸引更多的人来购买，虽然单件商品的利润会降低，但是销量增加了，总的销售收入不会减少。同时还可以增加店铺的人气，吸引更多的顾客，对未来的销售也会有带动作用。

3、赠送样品促销。通过赠送样品的方式来促进销售，让顾客产生对产品的忠诚度。

优点：赠送样品可以让顾客感到自己花了同样的钱多买了一个产品，非常高兴。

4、抽奖促销。通过抽奖的方式来吸引顾客，促进销售。

优点：抽奖促销可以吸引顾客参与，提升店铺的人气。但是要注意奖品的诱惑力，活动参与方式的简单化，以及抽奖结果的公正公平性。

5、红包促销。通过赠送红包的方式来吸引顾客再次购买。

优点：红包可以增加店铺的人气，并且可以促进顾客在短期内再次购买，增强顾客的忠诚度。

6、拍卖。通过拍卖的方式来吸引顾客，提高商品的成交机会。

7、参与淘宝主办的各种促销活动。淘宝不定期会组织各种促销活动，参与这些活动可以获得更多的推荐机会，提升店铺的人气和销售。

四、营造良好的促销氛围

在店铺装修、公告和留言上下功夫，营造火爆的氛围。有些人做促销的时候宣传做得很好，但是进入店铺看到的却是冷冷清清的场景。店铺公告没有促销信息，留言也没有相关的内容。这样顾客就感受不到店铺的人气和促销氛围。促销一定要让人感觉到！

五、总结促销的效果和经验教训

促销结束之后，应该对促销的结果进行分析，包括流量、销售量和点击率等。还要看看顾客是否对促销的产品感兴趣，或者对其他产品更感兴趣。同时还要分析竞争对手的促销活动，找到可以学习的地方。总结促销活动的经验教训，提高自己的促销水平。促销是一种增加销售量的好方法，但是需要不断摸索和总结才能取得预期的效果。

电商双十一营销策划方案3

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