(三)在销售过程中,销售人员须遵守下列规定:
1、注意仪容仪表,态度谦恭,以礼待人,热情周到。
2、严守公司经营政策、产品售价折扣、销售优惠办法与奖励规定等商业秘密。如果发现业务人员截留公司活动的行为,将按照10倍进行处罚,并在公司公告栏内进行公示,以示惩戒。
3、工作期间,不能饮酒。
4、工作时间不得办理私事,不能私用公司交通工具。
业务员职工规章制度范本5
为了拓展公司的销售量,进一步开发地级代理商,我们经过研究制定了业务员销售管理制度。
一、业务员的招聘和提成:
1. 新招聘的人员在试用期为2个月,底薪为1000元。在出差时,每天补助50元(包括生活费和住宿费)。
2. 在试用期期间,业务员需要完成至少5吨/月的销售任务。如果无法完成,底薪按照每吨销售量的200元发放,另外每吨还有150元的提成。
3. 试用期结束后,业务人员取消底薪和生活补助,而按照每吨销售量的150元提成。
4. 公司会报销业务人员的长途车票费用,但不包括市内公交、出租车、住宿和招待费用。每月,销售人员还可以获得150元的电话补贴。
二、业务人员招聘和培训考核:
1. 各办事处负责招聘办事处的业务人员,而集团人力资源部负责档案管理。
2. 办事处负责对业务员进行系统培训,内容主要包括公司企业文化、产品知识、销售技巧和市场开拓等。通过培训,让业务员全面了解公司情况,认同公司的企业文化和管理模式。
3. 培训结束后,办事处负责对业务员进行考核。考核合格后,人力资源部备案,然后进入工作岗位。
4. 办事处会根据业务人员的情况,随时提供指导。
三、市场开拓管理细则:
1. 业务人员首先需要根据所在区域的情况,确定销售渠道。公司主要开发地级代理商。
2. 业务人员需要对所在市场进行市场调查,并制定市场开拓计划和进度表。
3. 每天,业务人员需要向办事处负责人汇报工作,如果出差,需要用当地电话进行汇报。汇报内容包括时间安排、拜访客户的名称、公司的基本情况、达成的意向以及公司负责人的联系方式等。
4. 公司统一制定产品价格,所有销售人员和办事处必须严格执行,不允许跨区域串货,也不能进行恶意竞争。
5. 办事处和集团公司的人员需要相互沟通,共同经营的区域不能互相争夺客户。对于有异议的客户,需要向公司报告,进行协调处理。
四、业务人员的职责:
1. 全面熟悉豆沙及豆类产品的特点,严格执行公司制定的销售方案。
2. 相关人员需要相互配合,做事有原则,认真负责。不允许相互推诿和相互责备的现象发生。
3. 不允许瞒报、虚报价格,损公肥私、营私舞弊等现象。一旦发现,将向集团公司报告,并进行严厉处罚。
4. 业务人员需要确保货款的安全回收。对于需要放账期的客户,需要报公司同意后才能放账,其他客户则需要现款结算。