双十一大促活动方案2

1. 序言

我们策划这次活动的目的是，在天猫商城的“双十一”活动中获得一些销售额，并为我们的官方店积累人气，吸引潜在客户。

2. “双十一”营销总览

2.1 关于光棍节的由来

光棍节是一种流行于年轻人中的娱乐性节日，庆祝自己仍然单身。光棍节起源于校园，并通过网络等媒体传播开来，逐渐成为一种文化。光棍节的起源有多种说法，其中一个广为认可的说法是它起源于1990年代南京高校的校园趣味文化。11月11日因为有四个1，所以被称为大光棍节。

2.2 __年光棍节的特殊意义

由于__年11月11日正好是六个1相遇的日子，被称为“世纪光棍节”。对于大量的单身或未婚青年来说，这个日子更具吸引力，也提高了他们参与光棍节购物活动的积极性。

2.3 “双十一”所面对的主要人群

a. 网民群体的不断增加

b. 年轻人更愿意接受新型购物方式的群体

c. 追求实惠的家庭群体

2.4 “双十一”购物节的实际成果

__年11月11日零点开始，人们开始疯狂购物。仅仅一个小时，淘宝商城交易额就达到了4.39亿元。截至12日零点，淘宝商城支付宝交易额突破了33.6亿元，是去年同日交易额的近4倍。淘宝网和淘宝商城总支付宝交易额超过了52亿元。这一天是网民的购物狂欢日，据统计，__服饰3家品牌店销售额破4000万元，杰克琼斯超3000万元，名鞋库、富安娜、真维斯、水星家纺等4家B2C网站销售额超过2000万元，还有38家超过1000万元、75家超过500万元。

2.5 “双十一”宣传传播途径

“双十一”不仅在线上进行宣传，还有大量的线下推广。通过电视媒体和户外媒体，营造了一个繁华的节日氛围。淘宝商城将促销活动打造成了一个新闻事件，吸引媒体的报道，使“双十一”成为一个真正的节日。

3. 产品市场定位分析

3.1 选择11月进行淘宝商城促销的实际因素

a. 大多数公司在每月10日结算工资，因此在11日进行促销活动，买家手中有更多可支配的资金，提高购买积极性和购买量。

b. 11月和12月是大多数卖家进行尾货处理、回笼资金和规划下一年销售运作的时候，因此对于实现本年度销售目标来说，11月是一个重要的销售时段。

c. 随着电商行业的不断发展，淘宝网面临来自京东、腾讯等电商平台的竞争，因此淘宝网需要通过塑造固定并与品牌相适应的促销活动来提高竞争力。

d. 电商企业需要通过各种降价和促销活动吸引更多的客户和提高销售额，因此在__年史上最疯狂的“双十一”5折购物活动是一个稳定客户来源和增加品牌影响力的最佳选择。

3.2 产品在市场上的优劣势

__家纺是加拿大一个品牌，在中国市场上已经有一段时间了，得到了中国消费者的认可。__家纺在中国纺织之乡南通设有工厂，依靠工厂设在纺织之乡的优势，其在做品牌宣传时较为容易，能够快速得到消费者的认同。此次活动的目的是通过产品薄利多销，赢得人气和消费者好评，为在电子商务市场长期发展打下基础。

4. 目标设定

我们估计本次活动的销售目标在6万至10万之间，前者作为保底目标，后者作为冲刺目标。我们将所有的推广费用和活动投入按照6万来计算，商品规划、物流配货发货能力、客服人员配备按照10万来准备。

5. 商品准备

我们在8月中旬开始商品的准备工作，包括商品规划、下单等。我们将商品进行了分类，选择一些热销、主推和引流商品进行单独策划和包装，同时还定义了与这些商品相关联的商品，以最大化销量。

6. 系统准备

在物流方面，我们需要在10月中旬改造物流系统，确保能够在规定时间内发货。在客服方面，我们需要做好客服人员的培训和备用人员的招募。在系统方面，我们需要与淘宝开放平台进行对接，确保系统处理能力和稳定性。

7. 主题策划

我们的活动主题是“末日狂欢终极购物”，配合淘宝的五折活动，我们提出了广告口号“一半的价格，双倍的温暖”。我们还计划在活动中进行义卖，将所得款项捐赠给慈善机构。

8. “双十一”应变措施

如果活动报名系统崩溃或出现其他问题，我们将及时向顾客说明情况，并通过其他渠道传达最新消息，保证活动的顺利进行。

9. 运营组织和安排

我们成立了双十一活动运营指挥中心，由各部门负责人和销售部主要执行人组成。我们将活动分为前期、预热、执行和后续四个阶段，分别安排相关工作，确保活动的顺利进行。

双十一大促活动方案3

双11，一个被电商打造成空前盛况的节日，已经悄然进入我们的视野。在淘宝、京东、苏宁易购等网络电商的强势下，实体店的经营变得艰难起来。为了在电商潮流中生存并取得更好的成绩，实体店必须跟上电商的步伐。

活动的目的是建立商家与客户之间良好的关系，提高商家在当地的美誉度，并增加电器的销售。活动的主要人群是本地用户。

主办方是__电器销售有限公司。