购物活动的目的是为了让更多人通过电子平台进行便宜、方便的消费，不仅限于实体店。这样可以省去逛街的劳累和受天气影响的麻烦。通过这次活动，我们希望更多人了解电子商务，认识网购。

1、目标

在制定推广计划之前，我们需要先确定销售目标和流量目标。假设我们希望在双十一当天的销售额达到10万元，平均客单价为200元，转化率为4%。那么，我们需要的访客数就是10万除以4%除以客单价，约为12500人。

2、预热

预热阶段的目标是在双十一来临之前提升展现率、点击率和转化率。在这个阶段，我们可以整理出需要主推的宝贝，美化详情页，优化标题关键词和品牌，发布新品，给老客户提供免费试用，鼓励店铺和宝贝收藏、加购物车等。预热可以从10月初开始进行。

3、升温

升温阶段的目标是让潜在客户行动起来。除了继续进行预热的措施外，我们还可以采取一些其他的促销活动，如促进收藏、引导加入购物车、购物送优惠券（使用时间为双十一当天）、预售返利等。同时，可以开展一些有趣的活动，如寻宝活动，让客户在店铺找到指定信息，获得奖励。数据显示，双十一当天成交金额中有26%来自于购物车和收藏夹中的宝贝。

在这个阶段，我们还要进行推广宣传。可以通过试用营销推广来增加店铺收藏量，吸引买家的关注。同时，在试用活动中，买家在申请试用领取试用品时，会帮助收藏店铺商品，增加店铺商品的收藏量。商家可以利用与买家交流的机会，传播店铺双十一活动的信息，引导买家将喜欢的商品加入购物车。此外，如果经济允许，可以增加直通车、钻展、淘宝客等的投放，提高推广效果。

4、爆发

当所有的措施都集中在双十一当天时，比如加购物车的优惠、优惠券和预售的开售日期都仅限于双十一当天，直通车和付费推广也达到峰值。同时，还可以进行搭配购、满就送、购物抽奖、满就减等各种促销活动。相信通过付出切实有效的努力，我们的流量和销售额都会大爆发。

5、后手

后手阶段的目标是让这次活动的流量持续转化为持续的流量。可以通过设计卡片，让已经购物的客户继续好评和采购；可以通过购后送现金券的方式促进二次销售；可以通过购物额达到一定数额送优惠或减免的方式，促进客户再次消费等等。

双十一促销活动方案范文大全7

随着互联网的发展，网购已经成为一件非常普遍的事情。淘宝作为一家在线电子商务平台的领头羊，面对着越来越激烈的竞争。在这个环境下，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也很难在价格战中保持竞争力。双十一即将到来，淘宝店主们需要紧张地做好准备。

活动目的和意义：

在双十一电商大促期间，通过各种营销手段吸引消费者的注意，提高网店的流量和销售额，最终提升店铺的销售业绩和消费者心中的印象。

活动内容：

1. 店面的装修与整体感觉：美化首页和宝贝的内容页，图文并茂地展示双十一大促销的氛围，调动消费者的购买欲望。装修分为节前、双十一当天和节后三个阶段。

2. 促销方式：

- 直接打折：原价300元的商品现价5折150元，这种方式简单明了，消费者容易理解。

- 买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格最高的作为成交的最后金额。

- 两件包邮：购买一件宝贝后，再买一件即可享受包邮服务。

- 满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券。

- 搭配套餐：购买一件宝贝，搭配37元再加一件100元以下的宝贝，或加47元送一件150元以下的宝贝。

3. 客服：在双十一期间，客服要善于运用语言和回复速度来促进消费者的购买欲望。

4. 售后：当顾客购买的宝贝出现问题需要退货时，要及时、有礼貌、善意地处理，避免顾客维权。

通过以上的活动策划，淘宝店主们可以在双十一期间充分利用各种营销手段，吸引消费者的关注，提高网店的销售额，取得良好的业绩。

双十一促销活动方案范文大全8

序言：

我们策划这次活动的目的是在_商城的促销活动中宣传我们的品牌，吸引潜在的客户。

营销俯瞰：

2.1 光棍节的由来

光棍节是一种流行于单身青年的娱乐性节日。光棍节起源于校园，通过互联网传播开来，逐渐发展成为一种文化。1月1日是小光棍节，中光棍节是1月11日和11月1日，因为11月11日有四个1，所以叫做大光棍节。根据国家统计局的调查，全世界男女出生人口比例将近120:100。根据推算，到20__年，中国将有3000万到4000万的男性比女性多。

2.2 面对的主要人群

a. 增长迅速的网民群体

b. 愿意尝试新兴购物方式的年轻人群

c. 追求实惠的家庭群体

2.3 购物节促销实际成果

20__年11月11日零点，人们开始疯狂购物。仅仅一个小时，_商城的交易额就达到了4.39亿元。截至12日零点，_商城支付宝交易额达到了33.6亿元，是去年同日交易额的近4倍。_网和_商城的总支付宝交易额突破了52亿元。根据统计，G_G、博洋家纺、骆驼服饰等品牌店的销售额超过了4000万元，杰克琼斯超过3000万元，名鞋库、富安娜、真维斯、水星家纺等网站的销售额超过了20__万元，还有38家过1000万元、75家过500万元。

2.4 宣传传播途径