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双十一大促销方案1

1. 序言

我们策划这次活动的目的是为了在天猫商城的“双十一”活动中获得一定的销售额，同时提升我们在官方店的知名度，吸引潜在客户。

2. “双十一”营销总览

2.1 关于光棍节的由来

光棍节是一种娱乐性节日，年轻人以庆祝自己单身为傲。光棍节起源于校园，通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种光棍节文化。1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日因为有四个1，所以被称为大光棍节。

2.2 __年光棍节特殊意义

由于__年11月11日恰逢6个1相遇，被称为“世纪光棍节”，对于单身或未婚青年来说更具吸引力，提高了他们参与活动的积极性。

2.3 “双十一”所面对的主要人群

a. 网络用户群体不断增加

b. 年轻人乐于尝试新的购物方式

c. 追求实惠的居家群体

2.4 “双十一”购物节促销实际成果

__年11月11日零点开始，淘宝商城的交易额就已经达到了4.39亿元，截至12日零点，交易额突破了33.6亿元，是__年同日交易额的近4倍。这一天是网民的购物狂欢日，许多品牌店的销售额也破了4000万元，支付宝的交易量也达到了3000万笔。

2.5 “双十一”宣传传播途径

“双十一”不仅在线上进行宣传，还在线下进行大量推广，利用电视媒体、户外媒体等营造节日气氛，使“双十一”成为一个真正的节日。

3.产品市场定位分析

3.1 选择11月进行促销的实际因素

a. 公司一般在每月10日进行工资结算，11日进行促销活动，买家手中有更多可支配资金，提高购买积极性和量。

b. 11、12月是卖家进行尾货处理的时候，回笼资金，进行会计核算和规划，因此对于增加本年销售额来说，11月是重要的销售时段。

c. 随着电商行业的竞争加剧，淘宝网需要通过塑造固定的促销活动来提高品牌效应，因此对淘宝商城的“双十一”购物节更加重视。

d. 电商企业需要通过降价和促销活动吸引更多的客户和增加销售额，在淘宝商城的“双十一”活动中，以5折购物来吸引客户。

3.2 产品在市场上的优劣势

我们的产品在中国市场有一定的认可度，价格有一定的优势。但是与其他知名品牌相比，在做工和质量上还有一定的差距。我们希望通过这次活动来薄利多销，赢得消费者的好评，为在电子商务市场的发展打下基础。

4.目标设定

我们设定的目标是在活动当天获得6万至10万的销售额，前者作为保底目标，后者作为冲刺目标。我们将根据目标来安排商品准备、物流配货、客服配备等。

5.商品准备

我们从8月中旬开始进行商品的包装和下单，预计在10月中旬完成发货入仓。我们将商品进行分类，选择热销和主推的商品进行包装和策划，在活动当天推出明星商品和关联销售商品，以最大化销量。

6.系统准备

我们对物流和客服进行了准备，保证在活动当天能够及时发货和处理咨询。同时，我们对系统进行了改造，以适应淘宝商城的发货要求。

7.主题策划

我们选择了“末日狂欢终极购物”作为主题，配合淘宝的五折活动，提出“一半的价格，双倍的温暖”的广告口号。我们还计划在活动当天进行义卖，将所得款项捐赠给慈善机构。

8.应变措施

我们制定了应对活动报名系统崩溃的措施，包括在店铺内挂出海报、跟踪群内信息、检查和更换商品、及时告知客户等。

9.运营组织和安排

我们成立了双十一活动运营指挥中心，由各负责人和执行人组成。我们将根据活动的不同阶段进行工作安排，包括商品包装和策划、预热活动、活动执行和活动后续等。

双十一大促销方案2

互联网的发展使得网上购物变得很普遍，淘宝作为在线电子商务平台的领导者，在消费能力和销售额不断增长的背景下，吸引了许多人加入电商行业。然而，竞争也变得越来越激烈。在如今的淘宝环境中，即使是大品牌店铺，如果没有促销活动的带动，也很难抵挡中小型网店价格战的冲击，销售数据会很惨淡。因此，淘宝店主们需要绷紧神经，做好排兵布阵。

这次活动的目的是利用各种营销手段吸引消费者的注意，增加网店流量和销售额，提升店铺的销售业绩和消费者印象。