6. 参加本次聚会即表示同意以上相关活动要求。

双十一大促销方案7

双十一，不管是网购还是实体店，都是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。公司建议双十一节的促销不仅不能错过，还要重视并搞好。继三四月销售低迷后，双十一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年经验及数据分析认为，双十一节的主力消费群体集中在以下几个方面。

1、婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类）

2、长假旅行消费（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品）

3、近郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品）

4、家庭换季消费（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品）

5、福利消费（夏季消夏用品团体福利消费）

我们的促销始终应围绕一个理念：“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”，只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要根据双十一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。

一、确定促销期间，双十一节相对其他大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以双十一的促销期间不宜太长，我们建议在8-12天之间。考虑到部分顾客双十一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在11月01日起至11月11日止为宜。

二、确定促销目的，虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重在客单价的提升；二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。还有其他如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。双十一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时要组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。当然，根据实际情况不同，还要仔细进行前期数据分析，发现可提升的空间。

三、确定促销主题和主力商品群，促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。双十一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；二是换季购物为主题的新品推广诉求；三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题；五是以春游、旅游为主题。

如：双十一酬宾 惊喜狂购（数十种名优商品大幅降价，以家庭消费品为主）

劳动光荣 低价有礼（数十种名优商品大幅降价，以家庭消费品为主）

开心度长假 低价总动员（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价）

清凉一夏 低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料）

超市双十一活动策划方案：欢欢喜喜庆双十一 清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化妆品、饮料）

双十一乐翻天 购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等）

购物有乐趣 吃上再拿上（游戏互动促销，大规模的品尝买赠活动）

四、确定促销商品分类比重及促销价，根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后，要进一步规划各类商品促销比重，建议如下：

食品类：生鲜包装熟肉装2-10%、散称熟肉、面包、散称饼干6-10%、散称糖果、炒货、干果蜜饯4-10%、粮油色拉油2-5%、10公斤袋装大米、面粉2-5%、调味醋、酱油、味精、芥末油、花椒油（凉拌型）2-5%、代干货（腐竹、粉丝）2-10%、罐头、白糖、冰糖、蜂蜜8-5%、酒饮白酒（当地婚庆常用型）2-3%、啤酒（单支、罐装）2-3%、饮料（纯水、果汁、乳酸、茶）1-5%、冲调（柑粉、固体果味冲饮）2-30%、茶叶（散装、袋装）4-20%、休闲饼干2-10%、膨化4-15%、果冻2-10%、干果蜜饯4-15%、山楂2-10%

非食品类：洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化8-15%、洗洁净、洗涤剂、柔顺剂4-15%、香皂（润肤型）2-15%、护肤膏霜（防晒、保湿型、换季护肤品）10-30%、牙膏、牙刷4-15%、卫生巾、卫生纸4-15%、家居收纳整理袋、衣架4-15%、居室清洁用具2-15%、冰品制作模具、凉杯水具2-15%、雨具2-15%、家电夏凉家电（电扇、空调）4-10%、摄影器材（相机、胶卷、电池）4-10%、家纺内衣、睡衣、丝袜（夏凉型）10-15%、床品（凉枕凉席）2-15%、毛巾（浴巾、毛巾被）2-15%、运动服、鞋4-20%、凉拖4-20%、文体运动器材（羽拍类、球类）3-20%、户外玩具类（风筝、摇控模型）4-20%

五、确定促销活动方式，为使促销活动更加丰富，除了结合厂家提供的促销方式，还要有与超市促销主题紧密相关的促销方式。或者将某一厂家的促销活动方式作为主要的促销方式。当然，在DM海报上我们要尽可能多地罗列所有的促销方式，如买赠、试吃试用、刮奖等。

建议活动方式尽可能简单：

1、买赠（一单购物达到一定金额赠送物品）

2、互动有奖游戏（一单购物达到一定金额可参加游戏，积分高可得大奖，如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛）

3、刮刮卡（一单购物达到一定金额赠送刮卡一张，刮开兑奖）

4、现场试吃试用（请厂家多提供）

5、演艺（请演艺队营造气氛）

6、小鬼当家

六、确定促销投入，我们建议双十一节促销费用投入不宜太大，必要的投入到赠品和宣传海报上即可。有条件的话，可以在店头装饰上投入一些，但最多不要超过促销期间预计销售总额的1.5%。

双十一大促销方案8

活动名称：浪漫摄影，回馈新人朋友，免费预定婚纱套餐火爆进行中！

今天是单身男女崛起的日子！浪漫节日一直是恋人们狂欢的时刻，而今天，单身男女也要崛起啦！

活动详情如下：

1. 折扣优惠：因为爱情，所以直降！活动期间，直降777元、1777元、2777元、3777元。

2. 进店礼：凡是进店的顾客都可以获得一份精美礼品，为爱而送！

3. 全款四重送：进店拍婚纱并交全款的顾客将获得以下四重礼物：

- 一重礼：宝宝周年照一套！

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