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产品双十一活动策划书方案1

双十一是一年中销售旺季的标志，无论是线上购物还是实体店，都会迎来一场大战。__公司建议我们不仅要抓住双十一的促销机会，而且要重视并做好准备。经过三四月份销售低迷后，双十一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着季节的变化，消费者开始进行季节性消费和换季消费。根据多年的经验和数据分析，我们认为双十一节的主要消费群体集中在以下几个方面。

1. 婚庆消费：包括婚宴酒饮、喜糖、炒货类和床品、厨具等。

2. 长假旅行消费：包括箱包、摄影器材、旅行用品等。

3. 近郊春游消费：包括饮料、即食品、休闲食品、户外用品、运动用品、园艺用品等。

4. 家庭换季消费：包括夏凉家纺入季、厚暖家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品等。

5. 福利消费：包括夏季消暑用品团体福利消费。

我们的促销活动应该围绕一个理念：“促销不仅是卖我们可以卖的商品，更是要卖顾客想买的商品”。只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要根据双十一节的主要消费群体需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。

首先，要确定促销期间。双十一节相对于其他大节来说，消费规模较小，商品需求面窄，因此促销期间不宜过长。我们建议在8-12天之间进行促销。考虑到部分顾客会出游，以及信息传递至顾客所需的时间，促销期应安排在11月1日至11月11日之间。

其次，要确定促销目的。促销的目的可以有不同的方式，主要有提升客单价和增加客流量。针对双十一节，我们建议以扩大超市当地影响力为出发点，提升客流量为主要目的。在选择促销商品时，要关注其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传广度的扩大。同时，要组织好换季商品和应季商品的备货和店面展示，这样客单价相应会增加。当然，根据实际情况进行前期数据分析，发现可提升空间。

接下来，要确定促销主题和主力商品群。促销主题是超市向顾客传达的重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。双十一节的促销主题有几个主流，比如酬宾让利、换季购物、促销活动等。根据不同的主题，可以制定相应的促销宣传广告。同时，可以以长假休闲购物、春游旅游为主题。

确定了促销主题和主力商品群之后，要进一步规划各类商品的促销比重和促销价。根据商品组织情况和竞争环境的要求，建议如下：

- 食品类：包括生鲜、包装熟肉、散称饼干、炒货、干果蜜饯、粮油、色拉油、调味品、代干货、罐头、白糖、冰糖、蜂蜜、酒饮、啤酒、饮料、冲调、茶叶等。

- 非食品类：包括洗化、日化、家居收纳、居室清洁用具、冰品制作模具、雨具、家电、摄影器材、家纺、毛巾、运动服鞋、凉拖、文体运动器材、户外玩具等。

最后，确定促销活动方式。除了厂家提供的促销方式外，还可以有与超市促销主题相关的促销方式，比如买赠、互动有奖游戏、刮刮卡、现场试吃试用、演艺、小鬼当家等。建议活动方式尽可能简单，方便顾客参与。

在促销投入方面，我们建议不要投入过多的费用。必要的投入应该用于赠品和宣传海报，如果有条件的话，可以在店头装饰上投入一些费用，但最多不要超过促销期间预计销售总额的1.5%。

通过以上措施，我们可以更好地组织和规划双十一的促销活动，提升超市的销售量和影响力。

产品双十一活动策划书方案2

一、淘宝网店双十一营销策划书

二、活动背景

随着互联网的发展，网上购物已经变得非常普遍。淘宝是目前在线电子商务平台的领跑者之一。在消费者购买力和淘宝销售额不断增长的同时，越来越多的人看到了电商市场的潜力，被这个公平的创业平台所吸引，纷纷加入到电商行业。然而，这也意味着淘宝市场的竞争变得越来越激烈。在如今的淘宝环境中，即使是大品牌店铺，如果没有促销活动的带动，也很难抵挡住中小型网店的价格战冲击，销售数据也会受到影响。即将到来的双十一，将再次引发一场电商大战，淘宝店主们需要提前做好准备，制定出详细的营销策略。

三、活动目的和意义

在双十一电商大促期间，通过各种营销手段吸引消费者的关注，提高网店的流量和销售额，从而提升本店在消费者心中的形象和销售业绩。

四、活动内容

1.店面装修与整体感觉：

对店铺首页和宝贝内容页进行美工和编排，尽量通过图文并茂的方式营造出双十一大促销的氛围，激发消费者的购买欲望。装修阶段一般分为三个部分：

(1)节前：营造双十一氛围，提前吸引消费者对双十一大促的期待心理，甚至可以提前对一些宝贝进行优惠促销，让消费者关注本店；

(2)双十一：店面要展现出最大程度的促销景象，针对商品推出各种促销方式，无论忙碌与否，都要为每一个顾客提供良好的服务；

(3)节后：体现“双十一过去，但促销热潮未消退”，让迟来的买家或关注本店的买家依然能享受到双十一带来的促销福利，尽管力度会比当日小很多，但突显出本店以顾客为至上的宗旨。

2.促销方式：

(1)直接打折：原价300元的商品现价5折150元销售，这种打折方式最为简单明了，消费者也容易理解。无论是店铺中的哪一款宝贝，即使遇到全店几折起的整店销售时，只要拍下后直接改价，对很多消费者来说也是很容易接受的方式。

(2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，再送一件宝贝，以价格最高的作为成交的最终金额。这种促销方式取决于消费者的眼光，如果选择得当，就相当于享受了差不多5折的优惠。

(3)两件包邮：购买一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮服务，必然会激发再次购买的欲望。虽然这种折扣力度不大，但很多消费者仍愿意买单。

(4)满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式稍微复杂一些。例如，某款宝贝价格恰好为99元，不符合优惠条件，就必须再选择其他宝贝进行累计才能享受优惠券折扣。

(5)搭配套餐：这种方式有点像绑架消费者。比如购买任意一件宝贝，只需再支付37元即可获得一件100元以下的宝贝，支付47元即可获赠一件150元以下的宝贝。类似这种方式以价格高的宝贝带动价格低的宝贝销售，更能提升网店的销量。据相关数据统计，这种方式最受消费者欢迎。

3.客服：

在双十一期间，消费者的流量通常会比平时多很多。因此，要求客服在语句和回复速度上把握好，最好加入双十一大促销的欢快信息，促进买家的购买欲望。

4.售后：

当顾客购买了店里的宝贝后出现问题需要退货时，要及时、礼貌、友善地处理，不要给顾客留下瑕疵，针对商品问题做出适当的调解，无论是退货还是协商解决，都要避免顾客向淘宝网维权的情况发生。