下面小编整理了双十一酒店促销活动方案内容，欢迎阅读参考，希望能帮助到大家。

双十一酒店促销活动方案1

市场环境分析

1. 我们店尚未营业，暂时不讨论经营中的问题。

2. 周围环境分析：尽管我们所在地区的消费水平一般，但我们店的地理位置非常优越，位于县城中心繁华地带，是去天柱山风景区的必经之路。来天柱山旅游的游客或政府官员都会选择我们店作为最佳酒店。随着国家推广农村城市化的政策，我们也有机会开拓县城周边居民作为潜在客户群。

3. 竞争对手分析：风景区内的酒店和七仙女大酒店是我们的强劲竞争对手，他们拥有雄厚的资金实力和良好的设施，但他们的弱点是离县城较远，市场定位较高，主要面向旅游和政府接待市场。潜阳国际大酒店的经营状况较好，地理位置也不错，但最近他们的客房折扣过大，与其定位不符。恒华大酒店、皖城大酒店、天柱国际大酒店是县城较好的酒店，但他们的经营存在一些通病，如目标顾客群定位不准确、宣传力度不够等。此外，周围还有一些快捷宾馆、小旅馆和小餐馆，虽然他们在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但以低价格吸引大量附近居民和客商。

4. 我们店的优势分析：我们是由大地房地产有限公司投资建造的，拥有雄厚的资金实力和自己的地下停车库。我们的硬件设施良好，并且正在培训高素质的工作人员，这为我们的发展提供了条件和空间。

目标市场分析

我们的目标市场是面向中高收入的游客和县城市民。潜山的旅游业发展迅速，带动了服务业的发展，浙江、江苏、上海是我们的潜在目标市场之一。此外，我们也可以开拓农村婚宴市场，通过充分准备工作、品牌推广和宣传，改变客户意识，吸引客户来我们店用餐。

市场营销总策略

1. 建立我们酒店的独特文化，吸引消费者。我们要提供价廉的优质餐饮产品和服务，以面向中高收入的游客和县城市民为目标市场。

2. 进行立体化宣传，突出我们酒店的特点，让消费者从感性上对我们有认识。我们可以通过电视广告等媒体，展示酒店的环境和位置，让消费者感受到我们提供的是一个让他们能够享受生活的地方。

3. 采用强势广告，如传媒、广告车走街串巷宣传、发传单等，以吸引消费者的注意，建立知名度。

双十一酒店促销活动方案2

市场环境分析：

市场环境分析是对当前市场情况的全面评估，包括周围环境和竞争对手等因素。在我们的酒店经营中，需要对市场环境进行分析，以更好地了解我们所面临的机会和挑战。

首先，我们要了解周围的环境。尽管我们所在的县的整体消费水平一般，但我们的酒店位于县城中心繁华地带，是去天柱山风景区的必经之路。这使得我们的地理位置优越，交通极为方便。来天柱山旅游的游客或考察的政府官员都可以选择我们的酒店作为最佳的住宿选择。同时，国家提倡农村城市化和农民创业，这也为我们开拓县城周边居民市场提供了机会。

其次，我们需要分析竞争对手。风景区内的其他酒店和七仙女大酒店是我们最强大的竞争对手，他们拥有雄厚的资金实力和良好的设施。尽管他们离县城较远，市场定位较高，主要针对旅游和政府接待市场，但他们仍然是我们的竞争对手。潜阳国际大酒店的经营状况一直还可以，但最近他们的客房折扣太大，这损害了他们的品牌形象。恒华大酒店、皖城大酒店和天柱国际大酒店是县城档次较好的酒店，虽然总体经营状况不错，但也存在一些经营上的问题。

我们自己的酒店有一些优势。首先，我们是由大地房地产有限公司投资建造的，资金雄厚，有自己的地下停车库，这可以吸引过往游客和当地客商。其次，我们的硬件设施良好，有良好的管理团队和培训有素的员工。这些优势为我们的发展提供了条件和空间。

目标市场分析：

目标市场是我们最有希望吸引的消费者群体。在我们的酒店经营中，我们需要明确我们的目标市场，以便更加针对性地进行营销活动。

首先，我们的目标市场可以是浙江、江苏、上海等经济发达的省市。随着动车的开通和高速路的发达，我们与这些地区的距离变得更近，这为我们吸引这些地区的游客提供了机会。

其次，我们可以以农村婚宴市场为目标市场。虽然其他酒店在这个市场上没能成功，但我们可以通过充分准备、品牌推广和促销活动来吸引顾客，改变他们对我们的认知。

另外，散客市场也是一个重要的市场。我们可以通过会员制营销、优惠套餐和广告促销活动来吸引散客。

市场营销总策略：

我们的市场营销总策略是以“百姓的高档酒店”为定位，建立我们酒店的独特文化。我们要提供价廉优质的餐饮产品和优质服务，让消费者从感性上对我们的酒店有一个认识，让他们觉得在我们酒店可以享受生活的尊贵感。

我们还要进行立体化的宣传，突出我们酒店的特色，让消费者从心理上获得一种“尊贵”的满足。我们可以通过传媒、广告车走街串巷宣传、发传单等方式进行强势广告，以提高我们的知名度。

总之，我们要充分了解市场环境，确定目标市场，并制定相应的市场营销策略，以提升我们酒店的竞争力和知名度。

双十一酒店促销活动方案3

活动目的：为了庆祝“男人节”，我们特别推出了“迎男人节，献桃花礼”的活动方案，旨在为广大单身男女客户提供交友机会。

活动整体安排：活动将于11月11日举行，目标用户群包括会员客户、高端客户、中端客户以及DJ管家和公关模特。活动内容包括情歌对唱和劈酒大赛。

宣传方式：我们将在11月10日通过短信推送活动信息，告知客户关于活动的细节，并邀请他们参与。短信内容为：“为迎接‘男人节’的到来，我们推出了‘桃花大餐’活动，如果你不想再孤单，就拨打22318888，逃离寂寞牢笼，进入恋爱城堡，还有万元大奖等着你！”

比赛规则：情歌对唱比赛要求客人当晚在酒店开房消费，并组成3组或3组以上的队伍参赛，每组由一名客人和一名DJ管家或公关模特组成。比赛获得第一名的队伍将获得一打啤酒奖品（价值480元）。劈酒比赛同样要求组成3组或3组以上的队伍参赛，每组由一名客人和一名DJ管家或公关模特组成。比赛获得第一名的队伍也将获得一打啤酒奖品（价值480元）。

比赛奖品：每个比赛项目的获胜队伍将获得一打啤酒奖品（价值480元）。

其他注意事项：活动允许酒店内部员工参与客人互动，活动将在公开、公平、公正的原则下进行，活动解释权归我方所有。

通过这次活动，我们希望能够为单身男女提供一个轻松愉快的交友平台，让他们在“男人节”这个特殊的日子里找到属于自己的另一半。希望大家踊跃参与，共同度过一个难忘的夜晚！

双11酒店促销活动方案一

【光棍节联谊晚餐，珍惜今宵】

光棍节是单身者的节日，也是展示自己的舞台。我们为单身的你准备了一场盛大的晚餐派对，让你释放压力，找到快乐，结识更多的朋友。活动包括餐厅演奏单身情歌，击鼓传花赢取免费菜品，以及传苹果游戏等等。在这个特别的日子，我们希望通过活动提升餐厅的营销效果。

【告别单身派对，勇敢脱单吧】