活动场地、LED大屏、LED移动屏音响设备、礼炮、启动仪式道具、红包印制、抵金券印制、拱门、展架、商家展位。

十、安保准备：

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一、促销的目的

促销的目的就是通过各种方式将商品卖出去。在网店中也是一样，不是随便做一做就能有效果的。比如淘宝商城的光棍节半价促销活动就是最近非常火热的一种促销方式。

二、促销的过程

1、确定促销的商品，并备好充足的货。不同的商品需要采取不同的促销方式，不同的季节也需要促销不同的商品。在促销期间，商品会比平时卖得更快，所以备货充足非常重要。如果经常缺货，不仅会影响销售，还会影响买家的购物体验和评价。如果遇到不好说话的买家，给你一个差评，那就更麻烦了。所以充足的备货是保障促销成功的关键。

2、确定目标消费群体。确定了要促销的商品之后，最重要的就是找到符合目标消费群体的人。这些人才是你的目标受众，所以促销信息的传播一定要针对他们。只有找到了目标消费群体，促销才会有效果。如果只是对着自己促销，就算促销方式再合适，也是白搭。

三、制定促销方案

1、会员、积分促销。所有购买你公司产品的顾客都可以成为会员，会员可以享受购物优惠，并且可以积分，用积分免费兑换商品。

优点：这种促销方式可以吸引顾客再次购买，并且还可以介绍新顾客来购买。不仅让顾客得到实惠，还可以巩固老顾客，开拓新顾客，增强顾客对网店的忠诚度。

2、折扣促销。折扣是最常用的促销方式之一。通过直接打折、组合购买等方式让顾客觉得购物更划算。

优点：折扣促销可以吸引更多的人来购买，虽然单件商品的利润会降低，但是销量增加了，总的销售收入不会减少。同时还可以增加店铺的人气，吸引更多的顾客，对未来的销售也会有带动作用。

3、赠送样品促销。通过赠送样品的方式来促进销售，让顾客产生对产品的忠诚度。

优点：赠送样品可以让顾客感到自己花了同样的钱多买了一个产品，非常高兴。

4、抽奖促销。通过抽奖的方式来吸引顾客，促进销售。

优点：抽奖促销可以吸引顾客参与，提升店铺的人气。但是要注意奖品的诱惑力，活动参与方式的简单化，以及抽奖结果的公正公平性。

5、红包促销。通过赠送红包的方式来吸引顾客再次购买。

优点：红包可以增加店铺的人气，并且可以促进顾客在短期内再次购买，增强顾客的忠诚度。

6、拍卖。通过拍卖的方式来吸引顾客，提高商品的成交机会。

7、参与淘宝主办的各种促销活动。淘宝不定期会组织各种促销活动，参与这些活动可以获得更多的推荐机会，提升店铺的人气和销售。

四、营造良好的促销氛围

在店铺装修、公告和留言上下功夫，营造火爆的氛围。有些人做促销的时候宣传做得很好，但是进入店铺看到的却是冷冷清清的场景。店铺公告没有促销信息，留言也没有相关的内容。这样顾客就感受不到店铺的人气和促销氛围。促销一定要让人感觉到！

五、总结促销的效果和经验教训

促销结束之后，应该对促销的结果进行分析，包括流量、销售量和点击率等。还要看看顾客是否对促销的产品感兴趣，或者对其他产品更感兴趣。同时还要分析竞争对手的促销活动，找到可以学习的地方。总结促销活动的经验教训，提高自己的促销水平。促销是一种增加销售量的好方法，但是需要不断摸索和总结才能取得预期的效果。

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一、活动背景：

“双十一”是每年的11月11日，因为日期特殊，所以也被称为光棍节。淘宝商城利用这一天进行大规模的打折促销活动，以增加销售额。今年11月11日前后，淘宝上有许多商家推出了5折优惠促销活动，有2100万人参与了这场疯狂的抢购，150多个知名品牌也加入了其中。单日成交额达到了9.36亿！

二、活动目的：

由于我们旗舰店开业时间不长，无法得到淘宝商城展示位的支持。但是我们可以利用这个高流量高成交的机会，在店铺内推出相应活动，分一杯羹。

三、活动内容：

全场满2元减1元，拍下即减！还有全场包邮！

宣传语：陈慧琳告诉您：全场五折还包邮！

活动时间：11月11日凌晨一点至24点。

四、活动分析：

我们店铺目前共有79款商品，其中55款是出厂价的2.5倍，22款是出厂价的2倍，2款是特价款，是出厂价的1.76倍。五折后只有两个特价款会亏损，但是特价款的图片效果很差，基本不会带来销量。所以预计“双十一”五折活动只会有不超过5%的佣金亏损。

预计“双十一”当天成交额达到100亿，80%的销量集中在20%的大店铺，我们属于中小店铺，共同分担剩余的20亿成交额，平均到每个店铺基本成交额在5000元左右。我们的目标是达到平均值5000元。

五、团队配合：

美工：设计以“双十一”为主题的首页，以及活动广告图片。

文案：提炼活动广告宣传语。